2006年8月1日，东锦国际集团与分众传媒众望所归，成功合作。东锦国际集团一锤定音，开出5000万元的合作标的，将旗下的功能性饮料品牌“日加满”全线推向中国市场，成为中国功能性饮料品牌中的佼佼者。这一战略性的举措，被业内喻为颠覆传统营销方式的合作。

2007年3月26日下午，记者在东锦国际集团位于上海市曹安路12号桥金宝工业园区的工厂采访了徐幸胜。这是一座花园式的饮料生产工厂。坐在办公室的沙发上，锐利沉稳的徐幸胜言辞不多，却思路清晰。

“可能和性格有关，我喜欢做一些具有突破性的事情!”徐幸胜用一句话总结了自己18年参与打造一个国际知名品牌“太太乐”、又转型加入国内功能饮料开拓者行列的历程。

“日加满”拳出太极手

在18年时间里，东锦国际成功将国产调味品“太太乐”运作成为一个国际知名的调味品牌。如今东锦国际又将目光转向中国国内功能性饮料的未来市场，成功推出“日加满”品牌功能性饮料，直接将目标定在成为中国功能性饮料的领航者。

在功能饮料的研发、上市推广方面，亚洲发达国家比中国早了20多年。中国目前所处的阶段与亚洲发达国家经济发展初期有着惊人的相似，很多白领成功人士都面临着工作节奏快、竞争压力大、幸福指数低等种种困扰，甚而会伴有“猝死”、“过劳死”等严重后果。为此，亚洲许多发达国家很早就意识到，杜绝精力透支、过度疲劳导致的这一恶性社会现象，势在必行。于是，功能性饮料便应运而生。

伴随着中国国内经济飞速发展的态势，顺应时代的需求，“日加滿”功能性饮料这一新时代的产物自主占领市场，从功能诉求上解决了白领成功人士体力疲劳、脑力疲劳、亚健康状态等普遍社会现象。

“我认为目前在国内市场适时推出这样的功能性饮料是一举多得的。”精力充沛的徐幸胜这样说。

抢占饮料行业高峰

目前，功能性饮料占据了中国饮料市场的20%。其中，作为较早进入中国的功能性饮料红牛已经占据了功能饮料市场的70%，乐百氏从新西兰引进一个能量饮料新品牌V飙，并订下年内实现2亿元的销售计划。这一切都说明功能性饮料大有在中国饮料市场风起云涌的态势。在日本，抗疲劳性饮料在功能性饮料中占据47%左右的份额，而在中国却几乎为零。

伴随着功能性饮料的发展前景，致使目前整个功能性饮料市场鱼目混珠、参差不齐的现象屡有发生，徐幸胜认为，真正意义上的功能性饮料必须是通过国家药监局认证，经过权威医学实验论证的，“日加满”正是属于严格按照相关标准生产销售的，因此也称得上名副其实的功能性饮料。其最为显著的与其他功能性饮料源于国外、功能单一等特点不同，“日加满”的纯正国产元素和复合营养群的特征，使其在同类品牌中具备了综合优势。“除了能够补充人体必需的氨基酸、天然瓜拉纳、维生素外，还能有效对抗疲劳、提高免疫力。”

徐幸胜告诉记者，产品在白鼠身上做的极限试验，以及在复旦大学医学院做的医学实验，也都充分证明了“日加满”的功能特征。2003年，上海东锦饮品有限公司率先提出复合营养群概念，专为精英人士打造的功能饮料“日加满”在国内上市。针对中国人的体质特征和当前的健康状况，日加满复合营养群饮料在研发过程中综合了国内外三大营养源维生素、氨基酸、瓜拉纳的优点，起到迅速提神醒脑、缓解疲劳的作用，增强肌体免疫力。“最主要的是更加安全有效，适合人体长期饮用。”

借船出海强强联合

2006年8月1日，分众传媒与东锦国际集团联合宣布，东锦国际集团旗下的新功能性饮料品牌“日加满”与分众传媒进行独家媒体合作。这一场被双方喻为颠覆传统营销的合作，东锦国际集团所给出合作标的金额达5000万元，其最终目的是把“日加满”打造成中国功能饮料的领航者。

开出5000万的合作标的，徐幸胜看中的正是分众传媒复合型的多元路线。“选择这样一种营销路线，其实是以‘空降’的方式将‘日加满’锁定在精英人士，这也是我们的目标群体。因为在电视覆盖的100个人中，可能没有一个人是这个群体中的，我们的目标群体都是没有时间看电视的。分众传媒会把精英人士从早上上班、白天工作、晚上下班、娱乐、休闲的时间全部覆盖。江南春先生的媒体概念和我们的产品概念非常吻合。”徐幸胜说。两个独具创意的头脑成就了一段独特的营销模式的合作。

东锦和分众传媒的独家合作时间长达5年，这一段时间足够让“日加满”成为中国功能性饮料市场的领航者。

分众传媒已相继投放“日加满”广告，覆盖了上海、北京、南京、苏州、沈阳、青岛、深圳、西藏等全国各大省市自治区。目前在上海可的、好德等24小时连锁便利店，都可看到分众LED联播网的日加满广告，让需求者在了解日加满的同时，同步能够喝到日加满。

编后语

徐幸胜 颠覆传统营销方式

如果说蒙牛酸酸乳搭乘“超女”快车树立品牌是传统电视媒介接触点与线下公关结合的成功案例，那么在去年8月份分众传媒与东锦国际集团是一个真正意义上的媒介接触点营销的案例，它所采用的是一种新的媒介组合——生活圈媒体。在IMC整合营销理论的基础上，接触点营销的概念在市场营销实践中的运用逐渐推广，而在以前大众化传媒一统天下的传播时代，企业对这种营销理论的实践被迫停留在大众媒介广告+线下促销的层面。今天，在媒介技术和人们生活形态发生巨大变革的背景下，“媒介”这一最有效的信息传授与行动力激发的接触点得以开发，开始与人们的生活轨迹密切关联，并开始进入企业营销的实践领域。