序言

　 在当今的网络社会里，上至百岁老人，下至呱呱婴儿，服装都是不可或缺的。现实生活里各种各样的服装店可以说是处处即是，也正是在这样的人们生活水平提高，工作节奏加快的时代里，网络成了当下年轻人不可或缺的工具，网上购物更是他们节省时间、挑选物品的备受青睐的购物方式。网上开店也正在迅速崛起，这是一个自己创业，自己做老板的好机遇，它成本小，风险低，时间上也比较灵活，可以放手大胆去做。

　截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人

　2008年下半年，美国次债危机引发全球性的金融危机波及全球。金融危机的影响涉及广，许多企业运营困难，甚至倒闭，居民收入水平降低，投资减少，消费萎缩，等等。尽管各国、各地区都在出台相应的应对方案，而金融危机的持续时间现在也无法确定。但是此次金融危机也为互联网消费提供了发展新的契机，促使互联网行业的发展，同时带动了网上消费的增加。

　一、市场分析

　（一）宏观环境

　1、经济环境分析

　改革开放三十年，中国的经济飞速发展，GDP跃居世界前列，互联网也得到空前的发展。经济的发展，网络的普及，足不出户就可以实现商品的交易，网上购物逐渐成为时代的潮流。目前，金融危机席卷全球，世界各国的经济都受到严重影响，继而影响到各个领域。世界主要经济组织，相继出台经济刺激方案，中国在之后出台投资4万亿经济刺激方案以及其他拉动内需的经济政策，经济环境并逐渐出现回暖的迹象，各地也出台了各自的拉到内需的政策，如杭州在全是采用了全名发放购物卷的形式，倡导全名消费。温家宝在十一届二次会议中提出09年还会提出新的经济刺激方案，提高全名抗击金融危机的信心。

　2、政策分析

　为保证我国信息化健康发展，国家制订并发布了《2006-2020年国家信息化发展战略》，《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》等一系列政策；政府主管部门和电信运营企业正在积极推进自然村通电话和行政村通宽带工程，让信息技术与服务惠及亿万农民群众，落实2010年基本实现全国“村村通电话，乡乡能上网”目标。

　3、行业分析

　根据统计，网上购物者多数年轻一族，他们更青睐时尚、新颖的产品，服装的销售名列前茅。所以，我们建设专业规范的服装网站给广大网上消费者提供一个更好的平台。

　经济的发展，人民生活水平的提高，网络普及率逐年大幅上升。截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，年增长率为41.9%。这也带动了网络购物的发展，

　（二）微观环境

　截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。

　05年实施的《电子签名法》对于网络信息安全、隐私保护、电子交易的合法性、消费者权益的保护等都提出了明确的要求，保证了网络交易的正常运行。

　2000-2008年中国网民规模与增长率

　图1

　目前，中国2.98亿的网民，7400万网络购物用户，有2亿多的潜在用户。随着购物观念的转变，网络购物环境的改善，网络购物的用户也会取得大幅增长。

　二、目的及功能定位

　(一)、网站建设的目的 通过网站建设进行网上形象策划宣传，可以打破地域局限性、广告费用的高额性，提升公司形象，扩大公司知名度。同时为以后的子公司宣传提供良好的展示平台。

　根据市场战略，网站的建设可以使市场的开发增加一个廉价的、覆盖面更广的宣传平台，公司可通过这个网络平台将服装产品更好、更快地打入市场及时寻求潜在客户。

　通过建立网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。通过这个平台，公司可以在第一时间了解客户需求把握市场动脉，从而更好的占领省内市场创造知名品牌打入国内市场。

　网站平台可以有效的缩短公司和用户的洽谈周期，因为通过这个平台客户可以更加直观地了解公司，通过简单的信息反馈可以更好的了解公司的经营理念，不仅节省了时间也缩短了地域上的局限性。

　通过网络平台公司可以第一时间展示公司最新动态，让供应商和广大用户及时地了解公司的发展动态，以便和用户达到很好的交流。

　(二)、网站建设的功能定位

　快速实现的能力:

　由于行业竞争日趋激烈，所设计的方案应该是具有快速实现的能力，以求缩短发展周期，尽快让系统投入实施运作[1]。同时，针对公司未来的发展，方便已有IT资源的重复利用和增量发展。

　先进性:

　设计方案将立足先进技术，采用最新科技水平，使站点具备国内领先的地位。服务器和网络方面以优化通讯流量，提高系统的管理性和安全性为重点。

　高度的可靠性:

　系统要能够提供24小时，每周7天的不间断运行能力，并保证系统在访问高峰期能做到正常工作日且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和公司的销售业绩。

　高度的可扩展能力:

　随着销售业绩的不断增长或开展的业务种类的增长，系统应该能够具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备[4]。

　高度的安全性:

　互联网是一个标准开放的网络，在网上进行商务活动，将面对黑客的攻击，病毒的侵袭等。因此，确保公司网站的系统安全十分重要。安全不仅仅是一个技术问题，而且还涉及到系统的管理，法律法规的保障等。

　标准性和开放性:

　公司网站的设计方案将严格遵守国际标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成。为系统打下良好的基础框架。

　(三)、市场定位

　目标市场:月收入在2000元以下,穿着较有品位,较讲究的青年工薪族及高中以上学生族的休闲服市场.

　装定位:大众化款式为主,兼略带有风采气息,有特色及个性化的休闲服饰.

　面料定位:以纯棉,混棉为主,化纤为辅.

　质量定位:中高档质量

　价格定位:物美价廉,中低消费

　产品系列:外套,T恤,休闲裤,牛仔裤,短裤

　产品定位:休闲,时尚,运动

　三、网站建设及解决方案

　(一) 、计算机网络操作系统

　计算机操作系统是用户和计算机之间的接口。那么，网络操作系统是网络用户和计算机网络之间的接口。它承担着整个网络范围内的任务管理以及资源的管理与分配任务。目前的比较普遍的操作系统有Window2000/NT、Unix、Linux等。

　Window2000/NT它是以Windows的技术为基础，设计定位在高性能工作站、台式机、服务器以及政府机关、大型企业网络、异型互联设备等多种应用环境。

　Unix是当代最著名的多用户、多任务的网络操作系统。运行Unix的计算机在同时能支持多个计算机程序，其中典型的是支持多个登陆的网络用户。

　Linux操作系统是Unix在微机上的完整实现，它的性能稳定、功能强大、技术先进，是目前最流行的微软操作系统之一。

　我们从投入成本、功能、开发、稳定性和安全性分析。考虑选择Linux操作系统，与其他比Linux具有其独特的特点：源代码公开、完全免费、完全的多任务和用户、适应多种硬件平台、稳定性好、易于移植、用户界面好、具有强大的网络功能。并且它支持TCP/IP传输协议[6]，支持网络文件系统NFS、文件传送协议FTP、超文本传送协议HTTP、点对点协议PPP、邮件传送和接收协POP/IMAP和SMTP等，可以轻松地与NOVELL NET WARE或Window NT 等网络集成在一起。

　(二) 、选择服务器

　从公司建站的规模、公司内部人员的技术水平以及需求资金来看，公司采用租用虚拟主机。虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台运行在因特网上的服务器主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名或IP地址，具有完整的Internet服务器（WWW、FTP、Email等）功能，虚拟主机之间完全独立，并可由用户自行管理，在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一样。

　(三) 、网站技术实现及保证

　语言：ASP+vbscript

　工具：Dreamwever 8

　数据库：Access 2003

　首页内容严格控制在10KB以内，保证2—3秒能完成下载，让浏览者能快速进入到主页；

　网站所提供的资料准确，错字率在0.15%以下；

　需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用；

　搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成；

　网站的服务器安全稳定，非因不可抗力因素（如电信局停电、CHINANET传输中断等）保证网页能被正常浏览；

　页面更新准时上传。

　(四) 、网站安全性措施

　电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以 电子流代替了实物流、 资金流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大的提高了效率。

　　电子商务在现代社会占据如此重要的地位，而Internet自身的开放性、 广泛性和匿名性，给电子商务带来诸多的 安全隐患：

　 身份认证：由于非法用户可以伪造、假冒商户网站和买家身份，因此登录到商户网站的用户无法知道他们所登录的网站是否是可信的商户网站，商户网站也无法验证登录到网站上的买家是经过认证的合法用户，非法用户可以借机进行破坏。而整个网上 电子商务是在商户（用户）和用户（商户）互不见面的情况下，通过Internet和网络技术完成的，需要确认彼此的真实身份，保证交易全过程的安全进行。

　信息的真实性：交易各方在平台上发布的信息、交易谈判信息和电子化交易合同等是否是真实的信息，由于Internet的匿名性，使得一些投机分子可以提交一些虚假的信息，达到欺骗的行为；

　信息的不可 抵赖性：对于 信息发布、交易谈判、交易合同签署、交易平台的信息提供等关键交易步骤，一旦有一方予以否认，另一方没有已签名的记录作为仲裁的依据。

　信息的 机密性：买家向商户网站上船的 财务信息和其他一些机密资料有可能在传递过程中被非法用户截取。

　信息的完整性：敏感、机密信息和数据在用户和网站的传递是可能被非法用户恶意篡改，造成用户的重大损失。

　网站身份的验证：保证用户访问的是一个安全，真实的商户网站，防止非法用户冒充真的网站骗取钱款。

　 交易 数据加密：防止 泄漏重要财务信息，尤其是有些数字商品，本身就是数字形式，一旦被别人 窃听，将造成 直接损失。

　 交易数据验证：防止交易数据在传输过程被人篡改。

　 交易数据的不可抵赖性：保证交易的全过程，能够被记录并作为审计依据。

　 操作的简易性：由于用户偶尔使用一次该类型网站，过份复杂和繁琐的安全操作，会使用户产生厌烦情绪，甚至影响用户购买，如何保证即安全又方便，是同样重要的问题。

　四、网站内容规划

　（一）、网页设计风格

　本公司品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。公司网站以黑色为主色调，突显出公司时尚,追求品质的感觉，给人以冷酷之美，LOGO运用简单的FLASH及FIERWORK制作动态美。

　公司简介

　公司简介

　营销网络

　店面分布

　接

　信息反馈

　人才招聘

　新闻动态

　公司荣誉

　产品展示

　首页

　（二）、网页布局

　所谓网页的版式设计，是在有限的屏幕空间上将视听多媒体元素进行有机的排列组合，将理性思维的个性化表现出来，是一种具有个人风格和艺术特色的视听传达方式。它在传达信息的同时，也产生感官上的美感和精神上的享受。

　 T字型：指页面最上方是广告条，页面下方左面是菜单，右面显示页面内容，整体上类似英文字母“T”。这种布局条理清晰、主次分明，但略微有点呆板。本站均采用此种布局方式，做为网站的形象，其具体布局为上面是公司的LOGO、导航条等，左边会员登录、新闻动态、搜索等，右边直接显示其内容。底部为公司的版权。

　页面设计原则：保证整个页面的平衡性、对称性、对比性、疏密度、比例性。

　（三）、网站系统

　我们将系统分为前台和后台,这种分法也是当前网站系统惯用的做法,前台供给客户使用,用于展现信息和完成与客户的交互性处理;后台供给网站的管理者使用,用于管理网站的内容.

　本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

　网上商店前台实现的功能有:

　(1)网站首页.首页是客户打开网站的第一个页面,一般在这个页面中呈现的信息量最大,且需充分展现网站的亮点,以吸引客户,留住客户.首页中要展现的信息有:最近6新商品的图片,用户登录界面,各种玩具分类的最近上架的商品的图片。

　(2)最新上架的商品.按录入网上店铺系统的时间排序显示,优先显示新录入的商品信息。

　(3)特价商品.

　(4)新注册用户.提供客户网上自助注册功能,填写注册表单并提交后,就能成为网上店铺的用户,注册成功并登录后就可以进行网上购物了。

　(5)用户登录.供已注册的用户登录,同时也可不登陆不注册或匿名直接购买。

　(6)网上购物.已登录的用户可以将需要购买的商品放入购物车,可将已放入购物车中的商品生成一张订单并作确认,可将"未作确认"和缺货的订单取消。

　后台管理实现的功能有:

　(1)商品分类管理.供网站管理员对网上店铺中的商品进行管理,可增加,修改,删除商品的分类信息。

　(2)商品资料管理.供网站管理员增加,修改,删除店铺中商品的基本资料信息,主要是文本信息。

　(3)上传商品图片.供网站管理员为已录入的商品上传图片到数据库中。

　(4)订单管理.供网站管理员管理客户提交的订单,客户已确认的订单可修改状态为正在配货,正在配货的订单可修改状态为缺货或已发货。

　后台登录

　后台登录

　反馈信息

　产品管理

　招聘管理

　会员管理

　新闻管理

　系统管理

　分类管理

　添加产品

　产品列表

　（四）、订购服装的流程为

　1.多种检索方式

　传统店铺最困惑的就是购物时的盲目性,找一种商品需花费大量的时间和精力,网上毛绒玩具店在这方面的困惑已经得到了彻底的解决,数据库的高效检索,让客户找商品不再烦恼。本系统运用了先进的检索方式,包括模糊查询,按编号,按商品大小,按商品价格范围,等多种查询方法,同时查询方法简单易懂。

　2.灵活多样的商品展示区

　网站前台商品显视栏目分为以下几种方式:

　a、今日上架 b、精品推荐 c、 新品上市d、热卖商品

　3.缺书登记

　当客户需要的商品数量不足时,缺书登记可以很方便的把客户需购得商品录下来,管理者在后台进行处理后直接把结果反馈给客户。

　4.自动邮件通知

　当客户订单确定后,系统会自动发一封订单通知到客户的邮箱,这样方便客户了解订单的执行情况,拉进了客户与店铺沟通的距离。

　5.意见反馈系统

　 这是一个店铺与客户互动的关键系统,包括通常留言板的功能;包含一个意见箱,客户能随时写下对店铺的建议和意见;当你的服务没有得到满足或对店铺员工的做法不满的时候,通过这个系统你可以把你的不满提交给店铺的高层,进行投诉;如果客户对公司某产品感兴趣,还可以提交合作的请求。这个系统解决了传统留言板信息开放的权限,有针对性的把信息提交给相关人员,便于及时处理客户碰到的各种问题。这是一个多功能的系统,这个系统将是店铺了解客户,提高服务质量的一个桥梁,这也是本系统比较有特色的模块.a、留言板 b、意见箱 c、对公司的建议d、产品投诉 e、服务投诉。

　五、网站设计

　因为，本网站是服装的专卖性网站，整体布局应该时尚新颖，考虑到实际过程中，客户浏览网页的时间有限，又不能太复杂，应以简单 大方为大方向，总体风格初步定为:神秘的黑色 ，象征时尚、活力。并且激起消费者的购买欲望。

　本网站初步定为——简体中文版 ，随着网站的发展和扩大，将会有不同的语言和风格。

　把信息放在网站上发表，有了网站上的信息任何一个人都可在网上浏览网页，都会成为潜在客户。抢在对手之前发布最新的产品信息。

　让公司简介、产品说明声情并茂展现在首页上，并且设立可以回答用户经常关心的问题的栏目，设立提供24小时服务的专区。

　使用专业人士的网站创意策划，尽现电子媒体的独特魄力，适用于企业网站形象的宣传，相当于用最优惠的价格制作完成较复杂的结构设计和整体、CI策划、无成本发送给用户的网上企业宣传手册。?以图片和文字为主，建立企业网站，树立企业形象。并用于企业产品的介绍，以图文并茂的形式向客户展示最新产品的性能、外貌及价格。并可在最短的时间内与客户进行联系。?以文字为主的网站可加快客户浏览的速度，为客户节约上网的时间。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客户愿意经常访问该网站。

　六、网站维护

　网站的运营与推广是决定网站能否长期吸引大量访问者，取得有形和无形收益的关键所在，本网站在建成之后，将成为企业品牌和服务的标志之一。因此，保障网站高水平、可持续的发展是一个至关重要的因素。

　（一）日常维护

　我公司有专人来对网站进行营运，包括结构策划、内容组织和运行管理，从而确保网站的正常运行。公司网站相当于“网上公司”，为了能有个非常好的效果，同时为公司创造更多的效益，认真经营。

　（二）技术维护

　在技术支持方面，为保障网站服务的延续性和网站风格的统一性，中国企业网对网站的策划和维护负责，并由公司培训部，对专门人员进行全面的培训，使之能够全面地操作、修改、删除和增添本网站内容，达到建设网站的预期目标。

　(三)数据库维护

　Web数据库中保存着电子商务所需要的大量数据，在商务活动中，这些数据需要不断更新、备份和维护，才能给用户提供最新和有用的商务决策信息，因此web数据库的管理与维护在网站维护中占有非常重要的地位。

　在后台数据库维护中，福建草草服饰有限公司网站的产品展示，新闻动态和信息反馈的后台数据库维护尤其重要，要时刻随着公司最新产品动态和相关行业的市场变化，要及时从后台数据库反应给客户。

　（四）网页优化应注意的几个问题

　1.突出网站的主题

　2.商业价值永远是网站存在的意义，因此网站的整体风格要体现商业性

　3.严谨的主题栏目，简洁的页面设计

　4.去掉多余的图片，尽量限制图片的数量及大小，保证速度。

　5.合理使用jpg和gif图片文件

　七、网站测试

　在这个对网站的测试环节中自上而下分为功能测试、性能测试、验收测试和安全测试，下面是测试的主要步骤：

　 功能测试 系统的功能测试根据概要设计文档具体编写，我们主要考虑了页面链接测试、数据库测试及系统统计数据正确性测试。

　 为了保证网站能够顺利运行，我们组利用LoadRunner的自动连接测试工具进行自动连接测试，它能自动检查分析站点的所有页面的连接，并生产详细的清单，报告连接页面是否存在、哪些页面未作连接都会在清单中列示出来，方便我们改进。测试之前，依据系统需求分析文档，对文档中每一个详细的功能点设计出来测试用例，重点关注关键页面的测试用例，测试针对提交操作的完整性和操作结果合理性来进行，以校验给服务器信息的正确性，同时检查数据存取时的数据的一致性。

　 测试完毕后，测试人员采用LoadRunner收集汇总所有的测试数据，LoadRunner本身提供高级的分析和报告工具，一边迅速查到找到性能问题并追溯原由。使用LoadRunner的Web交易细节检测器，了解到将所有的图像、框架和文本下载到每一网页上所需要的时间。另外，还采用Web交易细节检测器分解用于客户端、网络和服务器上端的反应时间，便于确认问题，定位查找真正出错的组件。

　在对网站的功能、性能以及安全性测试完毕后，就可以对网站进行发布测试了，在此我们使用IIS服务器对网站进行发布测试，经过测试发布无误，网站就可以使用了，企业可以对消费者以及所有客户开放了。

　八、网站发布与推广

　（一）在线推广

　 中企网网站的推广；

　 中企网首页“会员推荐”栏目；

　 搜索引擎链接国内15个，国外50个；

　 B2B交易平台；

　 1=97推广计划：中国企业网已经同全国97多家地方知名网站结成战略同盟，一旦成为中国企业网的客户后，我们同时将在这97多家知名网站进行宣传推广您的网站或产品。

　（二）离线推广

　中企网分公司的推广；

　数据库推广（110万条的企业数据库）；

　产品展位（12万多条的图文并茂的产品资料，而且每月近3000条的速度增长）；

　 商情速递：提供“点对点”，每周将最新的产品供求信息、展会信息、企业最关心的信 息经过专业分类整理，直接发送到订阅者的邮箱中。

　光盘推广（海内外）；

　商务大使“企业面对面”；

　免费查询和登录企业资料到中企网60多万家数据库和10多万条产品数据库；

　九、网站建设日程表

　1．技术组：1人，主要负责网站的技术实现

　2．测试组：主要负责网站刚开始建设时的各项功能测试和后期升级测试

　3．维护组：负责网站的日常运行，保证网站的畅通

　4．客户服务组：回复顾客留言和疑问及解决售后问题

　网站建设日程：初步定为12周：首先，注册域名。调查客户需求、规划设计、内容开发、测试评估、宣传推广、交付使用。

　十、费用明细

　预算（投资额为2000元左右做市场分析调查）

　全身模特X3、半身模特X2 1000元

　长期技术支持?980元/年

　独立域名1个300元/年

　搜索引擎等1980元/年

　集团邮箱?

　10—20个? 设置费：500元/一次性

　其他费用：500元

　参 考 文 献

　1刘禾，蔡锋．精通ASP架站技巧[Ｍ]．北京：中国青年出版社，2002．

　2 张哲．ASP数据库项目案例导航［M］．北京：清华大学出版社，2007．

　3黄明,粱旭．ASP信息系统设计与开发实例[M]．北京：机械工业出版社, 2003．

　4健莲科技编著．ASP建网策略与案例——人才篇[M]．北京：科学出版社，2003．

　5孙良军．网页设计与网站建设完全教程[M]．北京：北京航空工业出版社，2004．

　6张登辉，刘益红编著．ASP编程基础及应用［M］．北京：机械工业出版社，2004．

　7冯勇，赵学丽，白晨星编著.商务网站建设和维护[M]．重庆：重庆大学出版社，2005．

　8龙马工作室编著．ASP+Access网站开发实例精讲[M]．北京：人民邮电出版社，2007．

　9高永子,卢坚,潘星亮编著．网页经典配色与设计手册[M]．北京：中国青年出版社，2006．

　?姓 名

　专业班级

　学号

　大作业题目

　服装公司电子商务网站策划书?

　提交日期

　2011年12 月 28日

　评阅日期

　?年 月 日

　评

　语

　?

　?

　?

　评定成绩：

　? 教师签字：? ?

　 年 月 日

　 “晨光学生网”创业计划书

　"晨光学生网"创业计划书

　建站目标：

　近期：成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。

　远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。

　市场定位:

　晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综

　合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站,

　晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生

　网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善

　则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。

　之所以有这样的定位,是基于以下几点：

　（一） 市场现状

　1、独特的网络实验场

　深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000

　年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教

　室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应

　用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短

　各种网络应用的研发和实现周期。

　2、浏览用户群体

　截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）,

　上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。

　这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。

　3、网络资源运用的不足

　根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是

　阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符

　合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没

　有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资

　源的运用存在较大的空白。

　4、市场竞争对手分析：

　a. 深圳大学官方主页（）：根据我们调查分析,上深圳大学主页的师

　生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏

　览的内容。

　b. 校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说

　是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建

　设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。

　c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,

　常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。

　(二) 市场潜力分析

　1、 用户群体

　网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络

　规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩

　招,2003年上网人数可望达到30000人。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、

　深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实

　际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加

　入。

　晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向

　性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。

　2、 门户概念

　根据学校发展规划,学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提

　高。但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生

　网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用",便可以深深地吸引住用户,进而利用

　局域网用户相对"忠实"的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度

　真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。

　3、 发展进度

　由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下

　发展部署：

　2000年4-6月 网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合

　7-9月 推出暑期专栏,举办（协办）各项暑期活动

　9月-2001年1月 与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络

　宣传活动,日浏览量争取达到6000人次以上。

　第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。

　第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

　第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让

　 4、 特许经营

　参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体

　制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起

　一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势,

　于校园内提供学生网的特许经营模式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资

　源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学

　生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。

　(三)人才竞争策略

　网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常

　重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分

　技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

　1、 技术开发人才：

　他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发

　的,如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"Info Gain System"（晨光学生网的新闻系统

　就是一个成功运用的例子）,该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技

　（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外,Net Show System（音乐点播、视

　频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、

　exchange server等）也是技术人员们出色的产品。

　2、 网页设计人才：

　目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这

　些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把

　更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。

　3、 策划推广人才：

　有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组,对

　网站的品牌与各种服务进行推广。

　4、 对外公关人才

　晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量

　合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架

　起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。

　其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有

　热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。

　(四) 网站架构规划

　晨光学生网的特色是"快、全、新"。

　根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之

　的综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。

　"新闻中心"栏目

　本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻

　等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动

　更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供"内容更齐全,速度快三倍"的新闻服务,并且

　信息都经过筛选便更能符合师生的要求。

　"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"

　这三个栏目针对娱乐型的师生。

　在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听

　音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电

　影,等等。

　语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同

　学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统,

　届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂",而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。

　网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们

　在线玩耍,并且定时更新。

　"英语学堂"和"晨光书院"栏目

　这两个栏目主要针对学习型的师生。

　英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线

　学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。

　英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六

　级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语

　考试。

　晨光书院：将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会

　根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称

　号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。

　其他个性化栏目：

　"在线拍卖" 和"PcChoice"

　在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多

　多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑,这为晨光学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空

　间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。

　PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生"一位

　你身边的电脑顾问"。

　需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断

　新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。

　(五) 投资与回报

　一、设备费用

　服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元；

　专线（每年投入）：64K专线,年租费约15万元；

　PC机（启动投入）：10台,共10万元；

　软件（启动投入）：10万元；

　租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米,年租金7万元；

　设备的启动资金合计52万元

　将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加

　PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。

　二、行政费用

　人员工资：200000元/年

　宣传费用：60000元/年

　参考资料：10000元/年

　行政费用启动资金合计27万元

　三、盈利回报

　网络时代,"注意力即是经济",晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础,便可以

　实现以下的盈利方式：

　1、 服务收费

　晨光学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定

　知名度后将酌情收费。

　在线拍卖：以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：3600元。

　PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：72000元。

　2、旅游栏目佣金

　这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资

　源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。

　将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现

　在则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行

　社进行合作,从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。

　3、出售广告空间

　于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活

　而且可以配合一定的校内促销活动。

　在晨光学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日）,平均日浏览量已达到1500人次/天,根

　据Jim Sterne著的《WEB广告指南（中文版）》,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广

　告空间,而晨光学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/

　年。

　4、招聘中介收入

　个人：信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：6000

　公司：信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：15000,年收入预计为：

　21000元

　5、 网页制作收费

　编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算；

　1. 编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；

　2. 30页以上每页100元；

　3. 每1页主页以电脑屏幕800＊600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；

　4. 在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；

　5. 主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。

　年收入估计为：30000元

　6、 技术转让盈利,

　技术转让收入,技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

　目前本站拥有的四套系统价格如下：

　Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租赁）

　Net Show System 15000元/套、100元/月

　Smart Bid System 10000元、100元/月

　Live Talk System 5000元、50元/月

　以每套系统、每年卖出一套算,收入：50000元

　以每套系统、每年租出两套算,收入：10800元

　年收入：60800元

　7、 特许经营权输出

　具体收费另议。