一、财务分析

　　财务分析应包括以下内容：

　　1. 展示财务现状;

　　2. 今后三年的发展预测;

　　3. 投资计划;

　　4. 财务预测：损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表;

　　5. 资本退出方式

　　现金流量预测表，例如：

　　Cash Flow Forecast

　　Last Year This Year Next Year

　　Beginning Cash Balance

　　Cash Receipts

　　Collection of Receivables

　　Interest Income

　　Total Cash Receipts

　　Cash Disbursements

　　Accounts Payable

　　Payments of Other Expenses

　　Income Tax Payments

　　Total Cash Disbursements

　　Net Cash from (Used for) Operations

　　Sale of Stock

　　Purchase of Equipment

　　Decrease (Increase) in Funds Invested

　　Short-term Borrowings (Repayments)

　　Ending Cash Balance

　　到此，商业计划书的主要部分都已经完成，但是剩下的最后一个部分也并非不重要，这就是附录。

　　附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。

　　一般附录包括：

　　1. 重要合同

　　2. 信誉证明

　　3. 图片资料

　　4. 分支机构表

　　5. 市场调查结果

　　6. 主要领导人履历

　　7. 技术信息

　　8. 生产制造信息

　　9. 宣传资料

　　附录部分的撰写原则：

　　1. 商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类;

　　2. 附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。

　　3. 附录要尽可能短，避免长篇大论。

　　二、现状分析

　　这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。

　　市场环境，例如：

　　The marketplace has been stagnant for 2 years. We are poised now to

　　产品或服务，例如：

　　The present stage of S30 is in the design stage.

　　产品生命周期，例如：

　　Our current product line is

　　价格和利润，例如：

　　Current prices are and profits are

　　客户，例如：

　　Current customers are using our for

　　销售渠道，例如：

　　We have service centers, retailers, manufacturers representatives

　　管理团队情况，例如：

　　Most of our management is in place, however, we require a production manager to complete our team.

　　财务状况，例如：

　　Current cash available is.

　　三、确定目标

　　企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。

　　企业的基本目标，例如：

　　The primary objectives of our organization are to:

　　A

　　B

　　C

　　投资收益率(ROI)，例如：

　　Based on a XXX% market share for our XXX product by 20XX, we estimate our return on investment to be XXX%.

　　财务目标，例如：

　　Last Year This Year Next Year

　　Sales

　　$ Volume

　　Unit Volume

　　% Increase/Decrease

　　Share of Market

　　Gross Profit

　　Manufacturing

　　Fully Burdened

　　Marketing Expenses

　　Advertising

　　Sales Promotion

　　Trade Allowances

　　Other

　　欲计将来增长、改进的目标，例如：

　　Other objectives we have set for ourselves include XXX.

　　We expect to replace (competitive/existing products or services) by XXX% by 20XX.

　　We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers) per month/year and we will have a total of XXX (retailers, distributors) by 20XX.

　　四、组织结构

　　投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题：

　　1. 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的他们具有哪些技能

　　2. 公司未来的组织机构是怎样的

　　3. 谁将成为部门领导者

　　4. 在哪些领域的管理应该加强

　　5. 报酬机制如何

　　团队结构介绍，例如：

　　Of the XXX people who make up the development staff, there are XXX founders who hold the following positions:

　　XXX, President

　　XXX, Vice President of Finance

　　XXX, Vice President of Marketing

　　XXX, Vice President of Sales

　　XXX, Vice President of Engineering

　　XXX, Vice President of Research

　　XXX, Vice President of Operations

　　XXX, Director of Marketing

　　XXX, Manager XXX Development

　　XXX, Corporate Attorney

　　管理人员描述，例如：

　　XXX, President

　　XXX Degree, University of XXX

　　XXXs professional experience includes many different areas in the XXX industry.

　　人力资源需求，例如：

　　(Company) development team recognizes that additional staff is required to properly support marketing, sales, research, and support functions.