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“七匹狼”营销工作通知

发布时间:2020-07-10 14:19:45 浏览数:

 关于 做好当前新一代“七匹狼” 营销工作的通知 各分、县(市)公司:

  卷烟销售即将进入旺季,这是新一代“七匹狼”销售的关键阶段,各单位要高度重视当前新一代“七匹狼”的营销 工作,抢抓机遇,在稳价的前提下,增销扩量,把它作为提 升地产一类烟的龙头工作来抓。要认真总结前阶段的营销经 验,寻找薄弱环节,加大终端的宣传促销力度,制定相应的 营销策略,抓准市场,找准目标,用 8 0%的精力主攻 2 0%的高端消费群体,切实提高上柜率和市场覆盖面,力争在销量上有新的突破。现把当前的营销工作通知如下:

 一、为了感谢广大零售户对新一代“七匹狼” 的厚爱, 进一步加强客户关系管理,密切产销关系,龙岩卷烟厂在中 秋期间特推出“百万真情大回馈”活动,订制高级精致中秋 月饼,真情馈赠全省优质零售户。月饼将在近期送到各分、

 县(公司),各单位务必在中秋前把月饼送到 SP 的优质零售 户手中,并要求零售户把月饼盒(即 SP 300 的包装盒)陈列 于柜台或货架。(优质零售户按新一代“七匹狼”销量大小 的电脑排列顺序,每户一份,送完为止,具体数量见附表)

  二、为了调动广大零售户的积极性,切实提高上柜率, 拟在 9 月 1 日至 9 月 15 日 举行新一代“七匹狼”的促销 活动:即在此期间凡一次性购买或累积购买 SP200 或 SP300

 贰条的零售户,即赠送新一代“七匹狼”精美防紫外线雨伞 一把(数量有限,送完为止)。促销品由各分公司统一到省 公司领取。

  三、在旺季来临之前,各单位要采取切实可行的促销手 段,加强对访销人员的考核,提高新一代“七匹狼”的上柜 率,要求零售户“中华”有上柜的 SP 也要上柜。我司将在 10 月份对全省市场新一代“七匹狼”的上柜率实施明查暗访, 并对检查的情况进行通报。

  四、各单位要进一步加大清理整顿市场的力度,要清理 整顿与 SP 同价位的非渠道卷烟流入,最大程度的腾出市场 空间,为新一代“七匹狼”创造良好的市场环境。

  五、龙岩卷烟厂各片区业务员要配合当地烟草公司做好 促销工作,确保月饼和促销品及时送到零售户手中。

  报送:龙岩卷烟厂

 福建省卷烟销售公司

  二 00 三年八月二十七日

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