CEO演讲稿（优秀演讲稿）

我们如今打出来的是云南红的故事，

但是最早别是云南红，

而是蒙牛， 如今差不多很有

名了。过去跟我是好朋友，我几年前到蒙牛看，治理很好，厂房比大楼餐厅还要洁净，厂子

治理的特别好， 厂里还有很好的企业文化，

叫做有德有才， 破格使用， 无德无才， 坚定别用，

有才无德，培养使用，有才少德，兼职使用。我觉得很好，聪慧留下你的智慧，天生勤劳留

下你的汗水，什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售

3 亿，那你想别想做 30 亿的公

司，想别想做

300 亿的公司， 当你做 300 亿的公司的时候， 全中国有

5 万个销售点， 你如何

知道 5 万个销售点有多少库存？你如何知道这边的东西拿到那边好不行卖？你如何知道半

斤装好卖，一斤装不行卖？当你

300 亿的时候，一具礼拜营业额可能是全年利润的

20％，

算是说你是在一具必须用数字化治理的企业中，

还实现着一种原始的治理，

他听了未来觉得

有道理， 他也很艰难地两年前弄了一批人培训，

如今蒙牛差不多做到了每一具销售的数量能

够及时反馈，老牛觉得挺好， 去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名，

我说你好什么好，

我就说了一具数字， 当你可以进行这种治理的时候，

你是简单地销售数据的治理，

但是从企

业文化的治理上，你存在巨大的差距。第一假如杂志上浮现

5000 篇对于乳液的报道文章，

别同人员的可能猎取量为部门经过

400 篇，总经理

500 篇，销售经理

300 篇，普通人员 100

篇，我说有 5000 篇的时候，你只能获得

500 篇，惟独猎取市场信息的

10％，什么原因你知

道 10％你还能生存，因为你的竞争对手像上海的光明乳液老板也就知道

10％，所以你们在

信息别对称的时候占山为王，

因此中国企业大量的生产能力过剩，

都打别死， 我说你整个公

司跟市场的数量来就是

10％，公司内部信息对称量是多少，连

1％都别到，你别是

500 和

5000 ，你看了

500 篇，底下人只看了

100 篇，而你看的这

500

篇，底下看的 100

篇可能是

你挑出来的这

500 篇的 2 篇，你们俩的信息对称， 惟独两篇， 而那个人看的两篇和这个人看

的两篇又别一样， 这种信息别对称结果会带来一具严峻的知识沟，

算是你的销售人员一天的

时刻跟你看到的知识有巨大差距别怕，

五年算是这么大的差别，

你如何贯彻你公司的品牌战

略，你如何合理贯彻公司的销售战略，

如何合理把基层的意见拿上来，

老牛一听觉得这是一

具大咨询题，在座的企业家，所有人我咨询一下，

你那个行业假如浮现一千篇报道，你一定

要看了才干了解市场的时候，

你能寻到多少篇， 我恐怕你寻别到

100 篇，你能看别到

50 篇，

公司内部大伙儿看的

3 篇，你如何让底下的人和你了解的一样，

当浮现知识沟的时候，

你谈

的咨询题和底下谈的咨询题彻底别一样。

我到云南红的时候， 我给他们做了一具测试，

我说

最大治理边界是什么，

我说第一治理边界算是我做大官就有多大治理边界，

我是生产厂的厂

长，那么副厂长，财务处长和底下的几百工人都归我管，

这是最大治理边界，还有一具最大

治理边界 ,算是一具人最多管

8 至 10 人，管多了效率就要下落。我说我如今说的是最大治理

边界， 你们如何理解？大伙儿一举手已经，

两边认为哪个对的已经， 我说我全然别想知道哪

个对哪个错， 而是我说治理边界，

这 30 个人认为是如此，那 30 个人认为是那样， 这算是知

识沟，大伙儿认识别同， 就别可能产生统一文化， 就别可能把品牌战略和销售治理贯彻很好。

而昨天雅虎以

16.5 亿美元收购 overture

的时候，全慧聪都知道了，我们从上看到，同一时

刻我关怀一篇文章传到

XX 人的手中的时候，就形成一种沟通和全体性的文化，

16.5 亿雅虎

收购了 overture ，意味着慧聪也面临着收购兼并，大多数的职工看到那个信息觉得那个产品

好，一具企业要做到高效率，算是要做到信息内部对称，

我相信大部分的企业没有做到。假

如我们公司花

60 万去买一具高级轿车，作为公司形象体现的时候，我想老总毫别思考就买

了，而给公司职员花

30 万买电脑的时候，他就会想值别值得。

蒙牛当时说首先要

加大力气解决信息的别对称，惟独解决信息对称量较大于竞争对手的时候，才干稳操胜券。

要紧是能寻到更好的市场， 更好的买者的时候才干做好，

什么原因要做广告， 什么原因要做

络，事实上算是为了这一点。

我们说完了蒙牛的故事，我们再来说一下文盲，

我的

一具老师曾经说过， 你怎么样理解谁是文盲，

我说文盲算是别识字的人，

他说那是工业化的

定义，文盲算是别认字的人。再过三年，大多数人都用互联，那时候谁是文盲，算是别能用

互联上的知识更新自己的知识，

就成为新文盲。

　我想我们在座似乎有一半以上的人兴许有那

个咨询题， 你的企业没有异化，

算是企业还没有彻底实现数字化，

那个别怕，但是关键是你

自己是否开始用互联更新你自己的知识。

比如你过去要紧的信息，

80％从报纸、电视得到的，

如今社会上较好利用互联的人，

60％的最新最好的知识， 从互联上查到， 假如你从互联上取

得知识能力还不过

10％、 15％的时候，差不多降后时代了，一年别明显，三年五年未来差

别将明显出来。

我们大伙儿都在使用互联， 有不少企业做站， 花不少的钞票做自己

公司的站， 但是做自己公司站的目的是什么？是希翼别人看你站的信息，

象云南红， 这是特

别有名的一具酒，它的老总是留学美国学了社会和经济学的双博士回来的人，他

XX 年在香

港花了将近 100 多万港币自己做了一具站，

做了两年下来， 似乎 100 人看了他的站， 它没实

用，因此大伙儿知道，别管你做多少站，花

3000 元做一具站，花

100 万做站关键算是要有

人看你的站。

　老五特别苦恼， 什么原因没有人看我的站， 我说第一算是你的站没有吸引人再来看的内容，因此把站做为云南红的大橡胶自然没有人来看，那么做一具红酒的搜索引擎，

或者是作为销售的知识， 把它放在上面； 第二是你放在这个地方如何宣传站， 你只在酒瓶上面打个 www ，没有人看，经调查 84％以上的站推动发觉是经过搜索引擎，我就告诉老五，我说如今国内有一些搜索引擎， 情愿免费放在上面，你就免费放在上面，一定会有效益；比

如说在慧聪，我说你还得改变你的站， 50、60 基本上新发觉，假如看第一次想看第二次，算是加 50、 60，一年未来算是

5、 6 万人，那就多少人消费，因此要经过搜索引擎让客户寻到他，当我想买酒疑惑买什么酒，当我想进展的时候，我搜索引擎第一具浮现是云南红，我就买云南红；还有一具搜索引擎的时候，当敲一具字的时候，有一百万信息，一万百站，人们只看第一页第二页，这

是一具很重要的现象， 你自己测试自己， 当你敲一具词， 有 80 页的时候，你会看到 80 页吗，

只看到一页二页， 我给他的建议算是在重要的搜索引擎的时候，

买关键字， 让你的站有人扫

瞄。那么我就把云南红的站称为新闻的站，他自己也承认了，他花了

100 万光服务器买了

5、 6 台，别人扫瞄的时候才实用，他们的扫瞄器

40、 50 万买的，如今惟独

5、 6 万了，应该让搜索引擎帮助你自己销售治理。

这个地方有一具搜索引擎

的例子，当我们敲一具化工词，在

google

敲化工，里面会有医药化工等等，

google 第一页

第一条是北京化工大学， 第二是欢迎拜访南京工业大学主页；

第三是中国开门化工；

第四是

欢迎光临武汉化工大学主页，你能寻到什么，当你是商人的时候，你很难寻到实用的信息。

算是互联带来的结果别是信息别脚，

而是大量的信息过剩，

如何样从大量的信息中寻到直接

和你相关的信息，成为互联竞争重要的信息。

到化工敲到里面去，

在慧聪能搜索什么， 当你

敲化工两个字进入慧聪搜索引擎的时候，能够搜出

12800

个信息，你搞石油工业到里面去

925 就能够了，因为 50 条一页，会有将近

20 页，你的适应算是看

2、 3 页，那么我们在橡胶行业有

120

条，涂料

724 条等等，这算是重要检索信息，别

是没有信息， 我们的行业搜索引擎它的基本特征在于我们当你敲化工两个字的时候，

我们告

诉你点一下跟你相关的， 所以我们相信如此的行业搜索引擎，

关于商家和客户来说是极为重

要的，也正是因为它很重要，如今中国不少站开始用我们的搜索引擎，我们是去年

10 月份

推出我们慧聪搜索引擎，如今新浪、搜狐、

tom 等五大站都在用我们的搜索引擎，中华、新

华、南方， 东方都在使用我们行业的搜索引擎，因此任何一具企业，当你把你的信息注册在

慧聪搜索引擎未来， 在这 400 家站敲化工的时候， 浮现的页面是一样的， 算是 400 多站会把

你站和页的东西，向寻觅的客户加以广告。大伙儿知道， 我们过去做的广告叫做收视率，看

到别买没实用，收视率又有有效收视率，普通报纸的收视率和有效收视率比较，似乎有 1％

就别错了， 比如新民晚报做了汽车用品的分类广告， 它发行 100 万份， 有 100 万人看到， 有多少人买？可能别到 1 万，算是 1％的有效率，但是成本支出是多少，每一块这么大的印刷都要有支出成本，为了 1％的效率，你必须花掉 100％的钞票，而在络的时候，我敲到化工

未来，再敲化胖， 再敲石油，是因为我想知道石油的信息， 因为络的搜索引擎所产生的客户，都是是属于 1％的有效客户， 1％的有效拜访客户带来的成本就很低，算是它是传统媒体假

如基本上如此的，它比传统媒体的成本要低 90％几，效率应该特别高。 这次演说

最后一具题目， 算是管好你的广告费， 用好你的互联。

　大伙儿知道过去所有的企业都要做广

告才干成功，而前段时刻英国一具特别有名的公司调查的结构，说 google 和可口可乐是全世界最重要的品牌，大伙儿知道 google 是一具搜索引擎，而如今 google 没有做过一分钞票

的广告，算是靠大伙儿来使用搜索引擎， 而得到使用过程中的价值。 因此要抓住互联的传播，

互联的传播，特别是经过搜索引擎的传播，成本很低；第二互联它进入的是有钞票人家，是

商人， 大量的商人在使用互联的时候，就可能使我们在宣传，

在企业信息扩散过程中， 寻到

你希翼的那样的人。

　 比如说当我敲化胖站的时候，

可能要向化胖站要买化胖设备，

第二我可

能是农民， 我想买化胖的时候敲化胖， 否则我什么原因敲化胖，

因此信息服务和互联上的数

字化对称， 它逐渐开始从民营消费的如此垄在一起统一门户，

开始变成专业门户，

这是互联

进展的一具方向。

　 说到这个地方， 我觉得事实上我们最终说到，

我很难把如今说的东西回到

企业治理制度， 但是它是一具思路， 企业治理制度最重要的治理目标是要提高效率，

提高效

率最重要的办法是量化治理；

而在量化治理的治理过程中， 最重要的是什么？最重要是合理

使用如今技术，使用互联如此的技术，让互联如此的技术走进你的企业，假如你做

20 万的

企业没有必要做如此的事，假如你希翼你的企业可以做好，可以传下去，企业做大做成功，

我相信离开互联， 离开数字化治理， 你将失去你以后的进展机会。

中国到如今改革开放二十

年，我们的贫富差不多洗了几次牌了，我们如今是高级干部富，第二次洗牌是有一帮剃头，

层次别太高的人发财了， 如此的人要么经营； 第三次洗牌是官企，

如今公司垮掉了；第四次

洗牌是民营企业；第五轮洗牌到

wto 之后，可以跟国际接轨的民营企业去洗那些别能接轨

的民营企业， 贫富算是如此变， 知识经济给我们展示如此一幅蓝图，

过去家族三代你要好好

干，第三代就行了，而如今你干不行，一代比一代穷。我当兵的时候，我们司令的亲孩子很

快就提干， 但是如今下岗了， 什么原因？没有好好学习，

没有好好读书， 而你好好读书未来，

我们包头市的市长， 他爸爸算是一般的教员，

他当了市长； 因此知识经济给我们带来的特别

重要， 审核人别可能躺在自己的财宝梦想以后，

我们应该给子女留下的是知识，

给他们留下

的是自己努力的基础。

vcd 上面说我的女儿上大学，她在美国上高中，我什么钞票

都没给她， 我给她读书的钞票，

她在美国特别好的中学读了三年，

她最后是学校的国际学术

的第一名， 总分第二名， 全美最好的私立学校的前十名，

因为前十名学习不行比分，科目别

一样， 我女儿没上大学之前，差不多把树立彻底部学完，

那就跟高中的课分别能比，我给她

的算是同意教育知识的机会， 既然能给子女同意教育， 什么原因别能给自己， 让自己再受教育，再上大学，再焕发一次青春，中国最有钞票的人算是丁伟，易的总经理，丁伟是靠爹妈吗？别是，而是靠他的努力、知识。知识经济告诉我们一具道理，人类在变，将会把往常的

有钞票的老爷变成穷人， 而向有知识的人放开胸怀， 让他们在真正的知识的海洋中体现自己

的价值和人一辈子，我想最后用一句最重要的话，来结束我的演说，那算是 --制度创新与数

字化生存， 中国民营企业的以后，希翼在我们走向以后的时候，我们所有在座的人，基本上成功者，基本上可以把自己和以后对接的人，感谢大伙儿。