个人述职报告

　尊重的公司领导：

　你们好！我是**公司的 1 名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

　1、工作计划的完成情况和缘由 ?

　虽然市场竞争日益剧烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和到达目标。能够顺利地完成任务，除自己的努力以外，很重要的 1 个缘由就是吸取了上个月的教训和经验，并向先辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技能。

　2、现有客户群的整体状态 ?

　目前，我具有的客户群主要是在 20~45 岁之间的人群里，都是 1些比较稳定的中小型客户，缺少 1 些潜伏的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我 1 共造访了 65 个客户，其中有 45%是自己所具有的稳定的客户，有 35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新发掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况到达 70%。

　3、下月的详细工作计划 ?

　在这个月里，我造访了 65 个客户，下个月，我想提高自己的目标，要造访 70~75 个客户，其中 40 个是稳定的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有 20 个是新客户。目标销售额要到达 15万以上，合同签订率要到达 75%以上。

　4、困扰销售人员的问题 ?

　我相信每一个销售人员都自己的 1 些问题，我也不例外，我的问题综合以下：

　1、对初次造访的客户，常常会由于没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

　2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟习，所以有时候客户问起产品的 1 些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，致使没能及时解决，错过了最好的机会。

　4、在商务方面，由于 1 直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，导致很多客户对我的印象不是很深。

　5、对工作的积极性不高，不够投入。缺少销售方面的技能和心态，造访客户时还是比较胆怯。当遭到客户谢绝时，还是会不由得产生 1 丝懊丧。心态不够开放乐观。

　5、销售人员的工作建议 ?

　因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

　1、销售技能方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒 102 分精神，细细品味其销售技能。参加公司的相干培训，工作之余多看看相干的文献！争取在 1 年内能够独立进行销售的工作。

　2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做 1 个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的 1 些问题及解答做 1 个系统的归纳！争取在半年内对产品有 1 个系统的归纳与了解。

　3、加强与客户的沟通与联系。造访频率还是要加强，其中要抽出 1 部份时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜伏客户，可以采取电话回访的方式，促进与客户的沟通与交换。

　4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立造访，还可以尝试转介绍，或是通过定货会等方式。

　5、针对不同客户类型，制作 1 份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样 1 来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

　6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽可能不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足 ?

　6、计划调剂和改进措施 ?

　没有 1 个计划是完善无缺的，每一个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调剂自己的计划，做到随机应变。

　以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

　谢谢！

　转眼间，两年过去了。在这过去的两年中，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。从进公司的那 1 天起，我就不断地告诫自己，对自己 1 定要“高标准、严要求”。事实证明，在这极为充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。更重要的是我对自己能在这样 1 个快节奏、高效力、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。

　我不但对前台的业务流程有了提高，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。业务方面，除正常的收费、办理业务等工作外，接待用户、调和关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥侧重要作用;营业员工作职责方面，高水平的业务和调和工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的热忱等是

　衡量前台优秀员工的基本准则。这些都体现了中国移动需要甚么样的员工。

　1、我的感受和体会 ?

　经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后，我常常不断地总结、思考，也取得了很多的心得与体会。

　善于总结。总结是 1 个很好的习惯，人的 1 生当中如果每天都花 1 点时间去总结，那就能够把生活与工作都改良得愈来愈好。在工作中，每天都有可能接触到新东西，因此总结显得尤其重要，每天下班回来，我都会坚持做心里思考、口头总结，希望自己的收获更多、更持久，事实证明这样做是正确的，正由于有了总结，我才让自己对移动的业务有了更多的了解，更深的感悟。

　2、明年工作的展望 ?

　1、结合客户的消费行动，深入发掘增值业务的发展重点。由于客户群的特点，不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同，因此根据消费者的消费特点制定与他们符合合的业务显得相当重要。

　2、继续加强实体渠道、电子渠道的推行，并从多方面展开体验式营销。体验式营销是提高客户对新业务认识的最重要的感性渠道，但目前大部份客户的主动性不够，那末需要我们主动采取 1 些加强主动体验的措施，如展开文娱活动、设立新业务促销员等。

　以上工作是我孳孳不倦寻求的目标，我将以此作为人生的 1 个新的出发点。

　最后，感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会，感谢在这期间帮助过我的领导和同事。作为 1 名新人，在这个精锐而充满活力的 xx 分公司 xx 营业厅，我的人生之路才刚刚开始，只有不断地经历

　风雨的洗礼，紧跟前进的步伐，才能为公司明天的再创光辉贡献自己的 1 份薄力。

　大家好!我非常高兴今天能和大家在这里欢聚 1 堂。时光飞逝，20xx 年行将疾驰而去，内心不由感慨万千，新的 1 年又开始了，在期待与向往未来的同时，在这里对我 1 年以来的工作情况进行扼要的总结，算是对公司也是对个人这段时间的工作的 1 个交代。

　1、个人工作总结 ?

　我是 20xx 年 3 月被公司录用的，之前 1 直从事广告平面设计方面的工作，也经历过很多公司平台，积累了很多经验，来到省广，对我来讲即是新的机遇也是新的挑战，我很喜欢设计，我也不知道为何，所以，我想证明自己，证明自己的能力和 1 颗真诚而执著的心。明天会怎样样，谁也不知道。最少今天我要对得起自己。

　很多时候，平常的工作是繁琐的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到熟习。这中间的进程，只有我自己最清楚。任务大小不 1，处理时间有长有短，但我都是认认真真保质保量，按时完成。掐指 1 算，在省广不知不觉也快过去两年了，在工作上，与刚进公司的去年相比，我愈来愈感觉得心应手，本身的素质与才能也得到了 1 定的提高，尤其难得的是，内心深处我也愿意做到与公司荣辱与共。

　公司的平台很大，让我在从事设计工作之外，还能参与客户的交换，开阔了眼界，另外一方面也拓宽了设计思路，使我的作品更能契合公司和客户的需要，非常感谢公司给我这个成长的平台。

　2、与同事相处 ?

　到了省广以后，要感谢的人真的很多„ 首先感谢公司的各位领导给于我的信任和支持。

　在平台上工作的时候，感谢总监 1 直教导我，要不断提高自己的设计能力;感谢******和******从我进公司的第 1 天起，就耐心的教给我很多我不懂的东西，让我能快速的适应公司的工作;感谢******，始终如 1 对我的热情帮助。感谢有在平台上磨练的那段时光，正是那段时间激起了我的斗志和工作热忱! ?

　感谢每个人对我的帮助和支持，感谢大家那末喜欢我(哈哈~~我脸皮是否是有点厚了啊!)我会继续努力的，让我们前进的步伐越走越坚定! ?

　3、与客户沟通 ?

　对广告业来讲，与客户的沟通是特别重要的环节，在省广的这两年，我也接触很多的客户，有蛮不讲理的，也有和蔼可亲的，不过我能始终保持原则，在不背背公司的利益下，与客户充分沟通交换，和客户在乎见上产生分歧时，大部份我可以很轻易的用我的设计专业方面的知识说服客户，乃至可以现场做出效果来改变他们的主张。

　感谢公司!让我从客观上对自己在之前所学的知识有了更加感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。

　 4、建议和意见 ?

　1、首先，我觉得公司前段时间组织的活动很好，加强同事之间的感情，加强了团结协作的能力。让我更加酷爱这个集体，酷爱每个可爱的省广人! ?

　2、我觉得设计人员在公司的地位还没有得到足够的尊重，基于公司的行业特殊性，在工作上，肯定是设计先行，可遗憾的是，我们从事设计的人员却没有感遭到这点!与同行相比，在待遇上，我们应当是偏低的，特别是在当下物价飞涨的时期，我们无时无刻感觉到落差，也极大地挫伤了我们设计人员的工作积极性!我希望公司在来年

　的计划安排上，能充分理解我们设计人员的工作辛苦，能在待遇上予以应有的倾斜，谢谢! ?

　新的 1 年我为自己制定了新的目标，那就是要抓紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新 1 年工作的挑战。我心里在暗暗的为自己加油鼓劲。要在工作中站稳脚步，踏踏实实，多向同行学习，扬长避短，相互交换好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩，为公司做出更大的贡献。

　最后预祝大家新春愉快! ?

　“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉，” ?

　转眼间，1 学年的时光已要结束了，我担负第 104 届学生会团总支副书记的任期得结束，也犹如兵临城下的“敌军”般燃眉之急了。

　从我成为第 104 届学生会团总支副书记的那 1 刻起，我便深深地感遭到学生会团总支这个大集体团结互助的精神和良好的工作风格。我带着满腔的工作热忱投入到了工作中去，积极认真的对待老师交代给我的每件事。

　犹记得那 1 晚，我的上级主管老师李运平老师，找我谈话，嘱咐我关于学生会团总支工作的工作要点，言辞间满是希冀与信任，那1 刻，我仿佛身背重任千百斤，深深地感到这份沉甸甸的责任。

　在老师的信任与希冀中，我们第 104 届学生会团总支干劲 10 足、斗志高昂。也正是从那时起，我和主席团成员，和学生会团总支下各部门部长、副部长，1 起努力工作，从上任伊始，到以后 1 次次完成各项工作，并成功举行各项活动。我们之间，在不停的磨合着，而我自己也在不知不觉间成长着。

　在这 1 学年中，我们前后成功举行了“秀我风采”主持 ?

　人大赛、“畅想新声”校园歌手大赛、“农行杯点钞技能大赛”、系专业辩论赛、“我的中国梦”主题征文活动、“中远博途杯”

　导游风采大赛、读书论坛、“我的中国梦”主题演讲活动、“感恩暖冬”社会实践活动、“予人玫瑰手有余香，缕缕爱心暖学子”义务募捐活动、“经管公益行”之大夫庄小学站、“经管之星”综艺风采大赛、棋艺大赛等 30 余项第 2 课堂活动。

　每当看到同学们积极积极的参与到学生会团总支举行的各种第2 课堂活动中来的时候，我心底的愉悦也油但是生。

　在学生会团总支工作的这 1 年中，不管多么困难，不管多么繁忙，我们仍在这条路上风雨兼程。

　在这 1 年中，给我留下最不可磨灭的影响的是学院第 102 届大专辩论赛。学院大专辩论赛，为期 1 个月，是我院最高规格的比赛之1，为了实现我系“学院大专辩论赛”桂冠的蝉联，在系党总支黄小林书记的委任下，在团总支书记李运平老师的指点下，我与辩论队成员 1 途经 5 关斩 6 将，在比赛中前后克服外语系代表队、电机系代表队，在决赛中与老牌强队艺术系代表队强强相遇，经过剧烈拼杀，终究我系再次将冠军杯揽入怀中。

　在学院 20xx 田径运动会上，我系独创了新颖的拉拉队， ?

　看台上气氛高涨，赛场上斗志高昂。终究，我系获团体总分第 2、女子团体总分第 1 的好成绩，并荣获“精神文明系”的荣誉称号，继续了经管的光辉。

　收获是喜悦的，与此同时，我也在此播下希望的种子。希望学生会团总支，能够在第 105 届学生会团总支的手中继续发扬光大，为我们经管的师生带来更多的精彩与荣誉，缔造更残暴的光辉。

　“多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节。” ?

　离别总是感伤的。在第 104 届学生会团总支行将离任，不能再次为经管师生服务的这个时刻，我们心中有太多的不舍。不舍得关怀

　我们的上级领导，不舍得教诲我们的主管老师，不舍得每位第 104 届学生会团总支的每位成员。

　此刻，只希望把每份不舍，都化作对行将成立的第 105 届学生会团总支的以下几点希望: ?

　1、高调做事，低调做人 ?

　学生会团总支是 1 个精悍、高效，讲求履行力的团队，我们不接受怠惰者，我们不接受投机者，更不接受尸位素餐者，所以在你加入学生会团总支的这 1 刻起，收起你的虚荣，收起你的叛逆，踏踏实实干好上级领导指派给你的每分任务。

　2、豪情过后是坚持，坚持过后是责任 ?

　此刻或许你们雄心壮志、壮怀剧烈，深信自己定能在经管学生会团总支的大舞台上大展拳脚。成为学生会团总支的 1 员，确切是 1件值得自豪与兴奋的事情。但是，我要告知大家的是，学生会团总支它像 1 块“双面胶”，1 面粘着你的自豪，另外一面更粘着你的责任与义务。他们相互依存，唇齿相依，所以当你在为自己小小的成绩而自豪的时候，1 定要牢记自己的责任与义务，只有尽职尽责的实行好自己的责任与义务，才能担得起你肩头的那份自豪。

　人生是 1 张白纸，你可让它绚丽多彩，也能够让她墨迹斑斑，人生常常掌握在自己的手中，倘若你不好好掌控，再好的机会，也会付之东流。

　各位领导：

　3 年来，在公司领导的亲切关怀和指点下，我在审计部经理的岗位上，带领审计部的全部同仁严格依照年初制定的审计计划，牢牢围绕公司提出的“加大核对、审核、监管力度，确保各项制度深入落实”这 1 工作目标，积极主动地在公司内部展开了审计工作。经过全部同

　志们的共同努力，获得了 1 定成绩，主要表现在：

　1、处理夜间遗留问题，负责落实 ?

　每天接到“夜间审计报告表”后，对遗留问题要及时处理;及时填写审计报告，通知责任人所在的部门主管，并负责落实解决，然后将解决的情况注上处理意见报财务总监处理。

　2、核对前台结账处的结账单及收银员个人报表 ?

　客房结账单是由前台收银员为住店客人结账所打印的账单，反应向客人收取的房租、餐费及其它等费用。收银员收银明细表是反应当天所结房客账(包括向客人收取的现金、信誉卡、支票)的汇总表。

　3、核对餐厅结账单：

　1)核对餐厅结账单时应注意;账单与附件单的核对，点菜单中每项都要同电脑结账单相核对，如果不符，要找收银员查明缘由，并进行处理。附件单如有修改，应由修改人在单上说明修改缘由。

　2)核对营业对账表：要查看表中填写的数据与收银员上缴的附件单据中的数据是不是 1 致，核对表中的收银员填写的数据与厅面其它相干人员填写的数据是不是 1 致，如有不符，应立即向收银员查明缘由并及时做出处理，确保营业收入的正确反应。

　3)打折手续应完全：用宾馆优惠卡打折的，要在账单上注明卡号及客人签名;如果是宾馆管理人员为客人打折的，要有管理人员签名并注明所打折扣。审计员在核对时，要注意收银员所打的折扣是不是正确，如果不正确，要找收银员查明情况，及时做出处理。

　4)免费接待是不是符合标准：各级管理人员在宾馆免费接待，签单的权限应对比各级管理人员权限表。查看各级管理人员是不是在权限范围内签单接待，如果发现接待超标，应立即找其补办手续，否则上报财务总监处理。

　5)收费单的核销及管理：收费单必须按号顺序使用，审计员对各部门逐日交来的收费单按号在“票证使用单”上逐张划销，发现不联码使用的，应向收费单使用人查询缘由，及时催交。作废单必须有领班以上人员签字方可 ?

　4、检查夜间审计人员制作的`各项营业报表：

　负责检查夜间审计人员所做的各项报表的正确性，如数据计算有误，应立即修改，并追究夜间审计员责任。

　5、审计主管同日审人员要常常到各营业点进行检查：

　检查收银员及厅面其他操作人员是不是按规范程序操作，营业款是不是照实反应，现金是不是照实上缴。如果发现收银员或其他操作人员不按规范操作的，应立即纠正，并将情况及处理意见及时反应到部门经理和财务总监及质检部门，以避免情况再产生，确保酒店利益不受损失。

　6、出具体逐日餐饮、康体、营业收入、状态收入报表并发至各部门领导查阅。

　7、报表装订：

　按日期顺序将“收银员操作记录”、“各收费点缴款凭证”和各收费点原始账单 ?

　装订成册，封面上注明起止日期存档。

　审计工作不足的地方：

　1、审计工作还不够深入、细致 ?

　审计工作是 1 项政策性、专业性很强的工作。在内部审计工作当中，既要本部门积极主动，也需要其他各部门的合作，更需要按公司计划进行。回顾 3 年来我们的审计工作，常常理顺性、规范性的成份多，审计评价的成份少。之所以出现这类现象与我的思想认识有关，

　更与我开辟意识不强有关。我 1 直认为这只是刚开始，1 切还不规范，审计工作头绪比较乱，等理顺好了以后的审计工作也就好展开了。正是这类思想的存在，使我们在工作中无形的淡化了审计的职能。

　2、积极展开对公司财务信息的核对与审计 ?

　对酒店的收入进行全面的审计，评价其真实性、公道性及有效性，努力为公司决 策层提供及时有效的财务状态和公司经营管理情况的信息。

　3、继续做好酒店内部经济效益的审计 ?

　xx 年我们要在这个良好开真个基础上继续做好这项工作，酒店的收支和制度履行情况进行审计，全面反应其现金流转及经济效益情况。

　总之，内部审计作为企业发展的卫士，审计部作为公司后勤的重要 1 环，明年的工作仍然是艰巨的，我要戒骄戒躁，做到凡事有章可循、有法可依，实事求是地提出问题及处理问题，切忌主观、果断。为公司的利益作出最大限度的贡献、努力! ?

　尊重的各位领导：

　大家好！非常感谢领导们莅临我园检查、指点工作。某幼儿园在各级领导的正确领导和全部职工的共同努力下，朝着幼儿园既定的工作目标，求真务实、同甘共苦、通力合作，美满完成了本学年教育教学计划。工作中有收获也有不足，为了今后的工作能够更好的展开，现将本学年的主要工作向各位领导做以下汇报：

　（1）坚持严于律己，内外兼修。

　作为 1 个领导干部，不但要做到业务高深、勤于学习、善于反思，更要具有严于律己、廉洁奉公、诚信待人等高尚的思想品质。虽然我已具有 20 多年的幼儿教育经验，但是我仍坚持不断的学习，这

　样才能做到在思想上引导教师，在业务上指点教师。对教师的关心，要做到生活和工作的双关心。

　在工作中给她们创设良好的工作环境和心理氛围，设立方便教师休息和学习的“教研活动室”，在生活中给教师提供舒适的住宿条件，使教师在愉快的生活中投入紧张的工作。作为园长，我时刻注意深入第 1 线，为教师们出点子、提建议，用本身的影响力来凝聚全部教职工的心，带动员工的积极性，建立和谐的人际关系，培养相互帮助的团体精神。

　（2）重视对教师教育教学能力的培养 ?

　我园教师队伍大多数是非专业教师，为提高教师本身专业素质和业务技能，在 1 年的时间里使教师熟习幼儿园的工作，并在教育教学工作中具有突破性的发展，对教师进行了大量的培训。我园屡次组织教师到多个幼儿园进行业务培训。我园购买了《42 课例》光盘，帮助教师通过观看教学视频进行学习，提高教学质量。还购买了《幼教博览》《幼儿教育》《学前教育》等多种杂志，为教师及时取得最新的教学方法提供了方便，教师们的工作能力得到大幅度提高。另外，我园展开不同的业务大练兵活动，如公然课、观摩课、评估课等，评课环节中采取“自评—互评”的方法引导教师反思、质疑、探究、分析，从而有目的的引导她们的教育观念、教育方法、教育策略的转变。为了提高教师的业务能力水平，还举行了折纸比赛、教师技能基本功大赛等活动。

　（3）完善教学管理网，实行分层管理。

　幼儿园教学质量的高低与教学管理有着千丝万缕的联系。

　为完善管理体系，充分发掘骨干教师人材资源，建立管理网络，实行分层管理。由教研组长定期组织教研活动，批阅各班周计划，定

　期检查教案和教育笔记。每个月末向保教主任汇报工作，共同商讨下个月的工作重点。这样的管理模式，是以提高教师的专业化成长为目标的。这样的分层管理，能够激起教师的主动性，从而使幼儿园的教育工作有序、高效的展开。

　（4）提升全部教师的科研能力我园是某区第 1 所标准化公立幼儿园。

　我们的教学和科研水平只有不断提高才能成为某区幼教事业的领头雁。

　为了推动某区幼教事业的发展水平，我园举行了幼教现场会，会上各个学区的幼儿教师齐聚我园相互学习，就幼教事业的发展方向进行了深入的探讨，此次活动为幼儿教师搭建了广泛交换的平台。

　我园以此为契机申请研究课题并成功取得审批，将《示范校发挥辐射作用的机制研究》作为我园的课题研究内容。为某区幼教事业的发展，贡献自己的全部气力。

　（5）严格做好卫生保健、安全工作。

　我园严格履行卫生保健制度，为新入园的每位幼儿创建健康档案，掌握幼儿健康状态的第 1 手资料，公道搭配幼儿膳食。为了给幼儿提供优越的伙食条件，我园新购了消毒柜、削皮机、面条机、搅馅儿机各 1 台，还设立了专门的食堂管理员负责膳食的粗细搭配，营养均衡。

　在平常工作中，我园重视培养保教人员的责任意识、服务意识，认真与各岗位人员签订岗位责任书，就环境卫生、消毒、透风及晨午检等工作制定细则及赏罚制度。

　我园 1 直以来都将安全工作作为重中之重来抓，我们成立了安全检查小组，对全园的水电设施、户外玩具器械、消防设施、班级装

　备及食堂设施进行定期检查，并进行了检验。

　抓好幼儿接送的安全工作，强调要严格履行接送卡制度，实行人卡分离，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，避免不法份子入园接丢孩子，要求家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。教师要确认身份再将孩子交给家长。门卫要对外来人员进行盘查和登记，方可准其入园。

　为了增进安全工作的落实，我园与教师和家长分别签订了《安全工作责任书》，增强教师及家长的安全意识。我园将安全制度制作成制度板，悬挂于幼儿园的显著位置，让每位员工时刻敲响安全的警钟。

　（6）存在的问题及今后的发展方向。

　金无足金，人无完人。这 1 年来虽然我们尽心尽力，但在工作中还有 1 些不足的地方。

　在今后的工作中，我们将在以下方面加以改良：

　1、要将安全工作进 1 步细化，采取可行的措施杜绝各类安全事故的产生。

　2、平常的教学管理要狠抓落实，教研活动和业务学习的制定要更加具有针对性。对教师的培训还要加大力度，争取在最短的时间里培养出 1 批业务能力强、思想品质高的优秀幼儿教师。

　3、保育工作的管理还要大力度。

　4、积极争取取得社会和上级部门的支持，争取资金，早日到达省级示范园水平。在新学年的工作中我们将继续发扬脚踏实地，永不伏输、积极向上的精神。为某区幼儿园的美好明天，努力奋斗。

　在过去的 1 学期里，工作方面主要有以下几点：首先是班级平常的纪律，特别是晚自习的时候，盘点人数，带领大家安静的自习，

　协助学委组织大家进行英语听力练习。其次是组织开班委会，商讨班级组织活动的问题，和班级往后的建设问题，发现班级出现问题后及时开会讨论，共同商讨解决方案。定期开班会，在班会上明确班委的工作计划，引导大家朝正确的方向努力。

　协助其他班委完成他们的工作，比如：

　①平日里帮助学委收作业，调查大家的学习情况；在邻近期末的时候辅助学委组织同学对各考试科进行期末总结，然后将总结的资料向全班同学发放，并催促大家学习；对个别学科成绩不理想的同学进行 1 对 1 的辅导，好让大家在期末时能打有准备的仗。综合这学期全班的成绩来看，整体还是不做的，这也是对班委工作的认可、是大家共同努力的结果。

　②早操时帮助体委组织大家配合体育部的工作，让早操工作顺利的完成，我们班在早操进行的“夹球跑”比赛中取得了院里第 3名，并且我们院的早操还遭到学校的表扬；协助体委组织大家报名参加学校进行的“10 人 9 足”比赛，我们 xx 班小组首先在院级比赛中获得成功，然后代表学院参加校级比赛，并在校级比赛中取得第 6 名。在学院举行的篮球比赛中，我们 xx 班的“小兄弟”队也获得第 2 名的好成绩。

　③协助文艺委员组织大家练歌，并设计我们班级特点的表演情势，终究在旅游学院合唱比赛中获得亚军的好成绩。

　④鼓励同学参加学院的各种比赛。在青协举行的辩论赛中，代表我们班级参赛的几名同学在剧烈的辩论中摘得桂冠；在学习部举行的“开心辞典”旅游知识比赛前期，组织同学积极报名，当初报名人数超过了比赛所需人数，我们班委会临时开会决定把机会留给普通同学，有报名的班委就主动退出，剩余的同学就进行了简单的班级内部

　测试，挑选出 5 名普通同学参加比赛，这 5 名同学终究获得了第 1 名的好成绩，比赛期间也体现出他们的团结能力和临时应变能力。

　在个人组织纪律性方面，我做到严于己、无迟到、无旷课，保持良好的学习风格；在学习方面，我无挂科现象，平时按要求完成各科作业。

　如果继续留任，将在原本的基础上提高 1 个层次，上升 1 个高度，从多角度来带领班委会成员管理好班级，向更高的层次发展。学习方面要及时催促大家各科的平时学习，出现问题及时调剂；纪律性方面要有效地催促大家，特别是晚自习，对大家的学习独立性和毅力的坚韧性是很好的考验，1 旦大家这两方面锻炼出来了，在以后的工作中会养成良好的习惯，并且这类好的品质会促进领导对自己的认识；活动方面我会多与其他班委共同协商多组织班级活动，来促进同学之间的了解、加深同学之间的友谊，及时调剂班委与班委、班委与同学、同学与同学之间的问题，并且多鼓励大家参加学院和学校组织的各项活动，来提高大家的积极性和主观能动性。以后在各方面，作为班长，我都会起带头作用，稳定自己的态度，带领好我们的班委，从我们班委起来影响大家，和大家 1 起朝具有 2 班特点的道路前进，争创优秀班集体。

　我是 xx 年 10 月份担负乡副乡长的，今年以来，在各级领导的关心支持和同事们的配合下，积极围绕党委中心工作，立足本乡实际，坚持与时俱进，不断开辟创新，认认真真抓好所分管的工作，各项工作获得了 1 定成绩，现将 1 年来的工作述职以下：

　1、大农业工作。

　在大农业工作中，不断加大农业基础设施建设，加快农业结构调剂步伐，以农业项目带动全乡经济发展。在农业种植方面：我们立

　足本乡实际，加强良好品种的引进、实验推行，变单 1 的食粮种植为多结构、多品种种植。不断扩大脱毒土豆、谷穗、优良饲料玉米、药材的范围种植，通过种植结构的调剂，增加农民收入，发展地方经济。今年我们继续巩固林场、水沟、姜窑等村的黄芩种植示范基地，水沟村的黄芩种植已见到了明显效益。在戏班寺、下屯、狼窝村引种“铁8 郎”、“281”谷穗。在兑 9 沟、下屯、上梨元试种新品种”大白花”、”黑地雷”土豆 2 个系 200 亩，在祁家沟、等村大力发展高产耐旱品种张杂谷子。同时，展开了制止高毒高残留农药整治工作。为了加强农业信息的建设，建成了乡村农业信息发布网络，提高农村信息机的使用率。水利方面：主要是改良农村基本的生产生活条件，加大基础设施建设力度。在戏班寺、祁家沟村新打机井 1 眼，解决了人畜饮水困难问题。进行了水利普查工作，档案全部报县水利局。畜牧方面：在养殖方面，继续实行家猪养殖项目，项目区养殖基地建在戏班寺村，目前，存栏 700 多只，配套设施进 1 步完善。并发展太平堡、王家窑饲草基地两处。为加快了绒山羊改进步伐。在姜家窑和姜家窑建养殖小区各 1 处，在祁家沟建澳兔养殖小区 1 处，在戏班寺、桦沟等村引进优良盖洲绒山羊 200 只，在养猪、养鸡等方面，养殖范围和数量也不断增加，养鸡 500 只以上的专业户 1 家。在抓好畜牧业发展的同时，我们还积极抓好秋季、春季动物防疫和重大疫病的防控工作。林业方面：1 方面实行了退耕还林工程，对 20xx 年之前的退耕地我们组织人员用 1 个月时间逐村进行了自查和补植，并通过了县级验收。年底，我们将积极做好粮款兑现工作。另外一方面为推行杏扁丰产防冻花技术，实行了杏扁嫁接改造工程，全乡嫁新品种接围选 1 号20xx 亩，在大斜阳村展开防冻花的异穗授粉实验。在抓好以上工作同时，积极做好护林防火、禁牧工作。

　2、民调、司法、土地等工作 ?

　在司法和民调工作上，认真抓好司法所基础建设和“65”普法工作。在交通方面，在基层建设年活动中，在大斜阳村、鲍家口村姜家窑村和吉庆堡村共硬化街道 14000 平方米，在大洼、红土沟、桦沟、冰沟、上戏班 4 个村完成村村通 14.2 千米，成立了村村通地方道路养护队，责任到人，承包到人。

　3、努力加强学习，积极提高个人素质。

　学习是提高素质的唯 1 途径，只有不断学习，才能有本身素质的提高。1 年来，我始终把学习放在重要位置，积极参加乡内组织的108 大报告学习，并撰写了学习笔记；还在工作中不断地向实践学习，向社会学习。读书是学习，使用也是学习，在学习的基础上，学以致用，用有所成。通过学习，提高了本身的综合素质和工作能力，为以后工作的展开打下了基础。

　虽然在 1 年的工作中尽了最大努力，获得了 1 些成绩，但对比上级要求和领导期望，仍有许多不足和缺点。我将在以后的工作中，取长补短，克服困难，争取把自己所负责的各项工作做的更好。