项目阶段性工作计划

工作事项

完成日期

第一阶段

招聘人员与礼品销售同步进行（ 2010 年 11 月 -2011 年 12 月）

1

9月 7日

2

临时售楼部的建立与装修 ,售楼部电话的申请 2 部

9 月 20日前

3

收集项目相关图纸与资料 ,人员配比与培训，完成项目统一销

9 月 20日前

讲口径

4

完成各类销售表格与各类管理制度

9 月 15日前

5

进入临时售楼部，完成临时办公物资准备，

9 月 20日前

6

认购书与认购卡及置业计划单的样本并印刷完成

9 月 20日前

7

全面展开来电来访客户登记

9 月 20日后

8

广告投放： A 广告位广告的更换， B：售楼部门头广告与导视

9 月 20日后

牌， C： DM 单， D：布标

9

正式售楼部的建立与装修

9 月 30日后

第二阶段

蓄水期（10月 1日至 10月 31日）

1

完成工作服的定制及正式售楼部所有办公物资配备

10月1号

2

完成购房合同的购买与填写样本

10月 15日

前

3

开发商工作衔接的流程

10月 15日

前

4

开展团购销售与散客团销售

10月 15日

前

5

广告投放： A：灯杆广告， B：车体广告 C： DM 单， D：布

10月 15日

标 E：围墙广告 F： POP G：3D

前



备 注

收集竞争楼盘的相关资

料进行分析

包括选址装修 (背景墙 .

分户图 .接待工具准备 ) 需要 2 部电话

总平图 .立面图 . 剖面图 . 分户图

公司总部提供

物资准备见物料清单

负责提供样本给开发商

6 套(由开发商定标准 )

确定样本后 , 完善部分合同内容

款项的收取及合同的交

接

需要单拜时开发商需配合解决交通工具

根据销售阶段的需要定

制

6

拟订最终价格方案与开盘方案

10月 31日

前

7

小礼品，带有 LOGO 的伞及纸杯的制作

10月 31日

前

8

五证齐全

10月 31日

前

第三阶段

开盘期（ 11 月）



根据蓄客情况确定开盘的方式

开盘前期的准备工作

确定开盘时间

进入正式售楼部

确定开盘日期

确认最终价格方案与开盘方案，及销售方案

4准备开盘物资

开盘模拟训练

执行开盘方案

广告投放： A 广告位广告的更换， B：楼书 C：DM 单， D：

7

布标 E：车体广告 F：灯杆广告 G：3D

怎样制定好工作计划和实施方案

制定好工作计划和实施方案

1．如何制定工作计划

作为领导，为自己和员工们制定计划是日常工作中最常见的一项工作，尤其是对于那些对计划的作用持肯定态度的人，计划一定会使他们大大地提高工作效率，促使他们合理地利用时间，下面介绍一些基本、实用的制定计划的办法。

(1)作好预测。这需要一个周全的思路，把各种可能的情况都要想到，这个工作期不妨长一些，

即使是在日常的工作、生活中偶有灵感，也最好赶快记录下来。

①考虑经济形势的变迁。

②以考虑可能遭遇到的困难为着眼点。

③想到事态本身的因果关系。

④预测有机械性与分析性两种类型：

机械性的预测是凭感观的因果关系来预测。这种预测只是简单性的预测，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的预测是从计划观点、心理观点、统计观点来分析。这应该说是一种综合性的方法，所以驾驭难度也较大，但准确率较高。

(2)设定目标。目标是动力也是出发点，所以制定计划前先确定一个长远目标是必要的。

①目标即将来业务发展的指标。

②设立目标要根据预测 --目标不是凭空捏造的。

③目 要 明确。

④ 定目 要 本部 的 工参加。群策群力会使目 制定得更完善，同 也是 工 的一种激励。

(3)制定政策。

①政策是工作的指 准 ，要有 性、 和性。

②政策必 关系到部 。

③政策要使大家了解。

④政策是 划的基本依据。

(4)制定 程。

　部分 上就是将要 在 公室 上的核心内容。根据 需要， 制一套有

秩序的措施和运用人力、 力、物力的步 ，并能很有效地 行。但所制定的 程必 根据政策不断修正，并予以 准化。

(5) 制 算。

①必 有效运用可用 源。

② 定 效 准和衡量尺度。

以上就是制定 划中必 注意的几 原 ，另外不要忘 在制定 划的 候 广泛地征求 工 的意 ，多与他 行沟通，因 是在 整个部 制定 划，而不是 某个人。

2．如何制定具体方案

工 并不只是 "服从命令的工作机器 "，他 每一件事、每一 决定都有他 自己的看法和 点。忽 他 的感受， 得听取他 的意 ，可不是明智的 之 。

　个道理 然几乎每位

都十分明白，甚至可以 群策群力的好 倒背如流，如数家珍，可不幸的是有些 仍旧常常无 他 的存在。

　的确是很令人沮 的。也 在有一些 的眼里， 工 只有在 家常的 候才会争先恐后、口若 河，而当在会 上 他 的看法 却一个个大眼瞪小眼、呆若木 ，那么

可否自 ， 是否做 一些 工 参与 言的 极性的工作呢 ?鼓励下属 踊 言有以下几条基本方法：

(1)使 工 感 到自己在 中的重要性。 一般 种重要性的表 有很多， 如收入多、 位置高、

有保障、有 属感、 得 等等， 里所列 的所有方面， 于一个成功的 者来 ， 是 每一位 工都能 感受到的。没有人希望自己的 言和意 不受到 人的重 ，所以，只有当他 十分清楚地意 到，自己的作用在部 内是不可缺少 ，他 才会敢于表达个人的看法。

　也

和人与生俱来的自尊心有所 系吧 ! 因此理解他 ， 一些重 和尊重，他 定会感到自己的作用。

(2)了解 中每一个成 的特点。也 有些人天生寡言，尤其是在众人面前，所以当 需要

了解他 的内心活 的 候，只有私下里和他 行深入交 。也 有些人不愿招致 人的 ，信奉 " 打出 "的 ，那么只有在帮助他克服了 一心理障碍以后，才有可能在会上听到他的

言。

　之，了解 工 的意 其 也不一定要在会 上，平 多 "深入群众 "，可以帮助了解每一位 工， 更有助于用不同的方法鼓励 工在上司面前开口 。

保 已 采 的意 立即 行。

　一点至关重要。我 常常可以看到 的情况， 会开得异常成功， 工 在会上 烈， 微笑着 点 ，最后，大家 于商 出一 所有人都

可的决 ， 一拍板， " 行，就 么 。

　 "几天 去了， 不 行 。几个月 去了，仍不

半点 行决 的迹象。第二次 工大会开始了， 言的人寥寥无几 知道，当 工 着极大 情加入了决策的 ，最后却看不到任何回 ，他 再也不会相信 了。

1.0 行概要

1.1 目

1.2 任

1.3 关键因素

2.0 公司情况

2.1 公司所有权结构

2.2 公司历史

2.3 公司现状

2.4 商业模式

2.5 其它情况

3.0 产品及服务

3.1 产品及服务描述

3.2 产品优势

3.3 切入产品或服务

3.4 产品资源

3.5 产品技术

3.6 未来发展

4.0 市场分析

4.1 市场组成

4.2 目标市场

4.3 行业分析

4.4 竞争分析

5.0 策略分析

5.1 价值体现

5.2 市场策略

5.3 销售策略

5.4 战略联盟

5.5 进度计划

6.0 管理团队

6.1 组织结构

6.2 管理团队

6.3 管理团队空缺

6.4 激励方案

7.0 财务分析

7.1 重要前提

7.2 投资回报

7.3 财务指标

7.4 盈亏平衡分析

7.5 利润分析

7.6 现金流分析

7.7 资产负债分析

财务结构分析

附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）

详细内容

1.0 执行概要

[ 公司名称 ]将会成为 [领域 ]的成功典范。

[ 简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在

300 字以内 ]

公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长 __%，净利润平均每年增长 __%。目前，市

场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品 / 服务的需求越来越大，为了进一步的

发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计

公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：

200_ 年 销售额

万元 净利润

万元

200_ 年 销售额

万元 净利润

万元

200_ 年 销售额

万元 净利润

万元

我们正在寻求

于



万元的 [分期贷款、权益或其他融资方法 ] 资金支持，这笔资金用。我们采用 [ 利润分红、二次融资、公开上市等 ]的方法，在

___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1. 目标

[ 简要描述公司所要达到的目标，目标数量 3~5 个 ]

公司将市场定位于

我们独特的定位。我们将成为



，并将采取

领域的佼佼者。



的方法来保持

[ 目标一：例如客户数目 ]

[ 目标二：例如市场占有率 ]

[ 目标三：例如公司资产总值 ]

[ 目标四：例如 200_ 年上市 ]

1.2. 任务

[ 简要描述公司达到目标所必须完成的任务 ]

[任务一 ]

[任务二 ]

[任务三 ]

1.3. 关键因素

[ 完成任务的关键因素 ]

[ 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率 ]

[ 因素之二，例如提高服务质量 ]

[ 因素之三，例如加强技术或产品开发 ]

2.0 公司情况

[ 对公司进行简要描述，营业范围 ]

2.1. 公司所有权结构

[ 公司名称 ]是由 [ 创始人或股东 ] 于[ 年份 ] 年创建的。公司为 [ 性质：有限责任、合伙制、

股份等 ] 的公司，注册地址： [ 。]

共计投资人民币 [____]万元。目前，股份结构如下：

出资额 股份比例 现任职位

[股东一 ]

[股东二 ]

[股东三 ]

2.2. 公司历史

[ 介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等 ]

2.3. 公司现状

[ 介绍公司目前状况 ]

[ 生产能力 ]

我们目前的月生产能力为 ，能满足 时间的市场需求。

[ 销售情况 ]

公司年销售额，增长率，利润率等。

[ 客户情况 ]

客户数目、来源、特点。

[ 公司现有设备或资产 ]

我们的办公楼大约面积为 平方米，工厂或仓库面积为 平方米。

[ 财务状况 ]

请参见附录所列财务报表。

[ 分析财务情况 ]

2.4. 商业模式

[ 介绍公司的商业模式、盈利点等 ]

2.5. 其它情况

[ 其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产

或经营权等 ]

3.0 产品及服务

3.1. 产品及服务描述

[ 介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容 ]

[产品一 ]

3.2. 产品优势

和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[ 优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低 ____%，这是因为 。

　]

[优势二 ]

[优势三 ]

3.3. 切入产品或服务

[ 阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 ]

3.4. 产品资源

[ 阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等 ]

3.5. 产品技术

[ 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势

等 ]

3.6. 未来发展

[ 产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等 ]

4.0 市场分析

[ 简述市场基本情况 ]

4.1. 市场组成

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：

[ 部分一：特点、所占比例、需求等 ]

[部分二 ]

[部分三 ]

4.2. 目标市场

[ 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在 ]

4.2.1. 市场需求

[ 目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意

购买我们的产品 ]

4.2.2. 市场趋势

[ 市场发展的趋势是什么，我们如何面对 ]

4.2.3. 市场增长

[ 我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响 ]

4.3. 行业分析

从以下几个方面进行分析

4.3.1. 行业参与者

[ 行业参与者有哪些，都有什么特点，等等 ]

4.3.2. 行业分销形式

[ 本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什

么优势及不足 ]

4.3.3. 行业购买形式

[ 本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情

况，我们会采取哪些措施 ]

4.4. 竞争分析

4.4.1. 竞争形式

[ 阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素 ]

4.4.2. 主要竞争者

[ 分别阐述竞争者的特点、优势、劣势 ]

[ 竞争者一 ]

优势：

劣势：

4.4.3. 我们的优势及劣势

优势：

这些优势会给我们带来 的益处，我们将采取 ______________________

方法来保持优势。

劣势：

这些劣势会给我们造成 影响，我们将采取

方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：

5.0 策略分析

[ 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划 ]

5.1. 价值体现

[ 公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通

过市场定位来体现公司的价值 ]

5.2. 市场策略

[ 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略： ]

5.2.1. 定价策略

[ 公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争 ]

5.2.2. 推广策略

5.2.3. 广告制定策略

5.2.4. 公共关系策略

5.2.5. 具体的市场计划

5.3. 销售策略

[ 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略： ]

5.3.1. 销售体系的建立

5.3.2. 销售目标

5.3.3. 销售管理

5.4. 战略联盟

目前为止：我们已经和 [ 伙伴一 ][ 伙伴二 ][ 伙伴三 ] 建立了合作伙伴关系，我们会通过他们

取得 ______优势。

我们将要和



[伙伴一 ][ 伙伴二 ][ 伙伴三 ]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得



优

势。

5.5. 进度计划

[ 阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表 ]

项目 工期 开始 完成 负责人 / 部门 预算

6.0 管理团队

[ 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况 ]

6.1. 组织结构

[ 介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图 ]

6.2. 管理团队

[ 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用 ]

[领导一 ]

6.3. 管理团队空缺

[ 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等 ]

6.4. 激励方案

7.0 财务分析

[ 这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析 ]

7.1. 重要前提

[ 这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的

财务计划产生影响 ]

[ 提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包

括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等 ]

重要前提，例如：

[ 前提一 ]：[ 电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条 ]

[ 前提二 ]：[ 公司现金流充足 ]

[ 前提三 ]：[ 竞争对手不会在未来的 12 个月内推出革命性的替代产品 ]

7.2. 投资回报

公司此前融资 ____次，目前计划融资 ____万元，融资为 [ 融资性质：出让股权、债券等 ]，

计划还需融资 ____万元。

7.3. 盈亏平衡分析

[ 根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司

每个月的固定费用和预计收入。

　对于销售产品的企业， 要依据你单位产品的价格和成本，

每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本 ]

预计

单位产品销售价格

单位产品生产成本

每月的生产固定成本

固定费用

房租

办公费用

保险费用

人员工资

其它

总计

7.4. 利润分析

[ 未来损益预估表 ]

7.5. 现金流分析

[ 未来现金流预估表 ]

7.6. 资产负债分析

[ 未来资产负债预估表 ]

7.7. 财务结构分析

[ 对未来预估的财务报表的分析 ]