奔驰个人发展计划

奔驰个人发展计划

个人发展计划

年底将至，一年又在匆匆忙忙中过去了。经过一年的学习和培训，已渐渐融入了必高奔驰这个大家庭。在此首先要感谢公司领导以及同事们给我的帮助和宽容;感谢公司为我提供的学习机会。下半年自己努力去提高自己的专业知识和销售技巧，让自己成为一个更有素质和能力的汽车销售顾问。不过半年工作中也发现自己自身还有很多欠缺的地方，需要在今后的工作中不断去调整和学习。所以，我做了如下计划：

工作计划：每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上没事儿的时候想想当天工作中发生的事情，在脚踏实地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任务，争取更多的销量。

客户资源：这也是公司一直强调重视的事儿，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作为奔驰的一名销售顾问，更是要做好这客户的维护。我觉得我们销售的不光是产品，更多的也是我们自己和我们所从事品牌及所在企业的文化。所以在维护公司利益的前提下，我尽量站在客户角度去帮她们考虑的更多更周到一些，让客户切身感受到奔驰的不同，在完成销售之后也要对客户进行定期的关怀，维系好客户资源，通过真诚的关怀换来客户的忠诚。

　自己职业规划：梅塞德斯—奔驰一直是我想从事的汽车品牌，它的三叉星辉一直深深的吸引着我。现在来到比高之星算是实现了我的这个梦想，所以我很珍惜，也必须很努力，我觉得既然有了这么好的一个平台，自己就应该好好的干下去，跟我们这个团队一起学习、一起成长。希望通过一年多的工作和学习培训，以及明年继续的准备，最后能如愿的通过奔驰的C-sales认证。

　 最后不再赘述这么多，还是要很感谢这一年来领导和同事的关心与帮助，今后就行踏踏实实做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一点点的改变与进步。不愧于胸前佩戴的三叉星辉。

篇二：奔驰市场分析

编号

淮安信息职业技术学院

毕业论文

学生姓名 学 号 院 系 专 业 班 级 指导教师 顾问教师

丁明伟商学院 市场营销 540121 万薇

摘 要

目录 摘要

ABSTRACT 第一章绪论

1..1 研究背景、目的及意义 1.1.1 背景

1.1.2 目的与意义 1.2 论文结构 第二章 相关理论概述2.1 梅赛德斯奔驰简介

2.2 梅赛德斯奔驰在中国市场的营销策略

2.3 SWOT理论——对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析 第三章淮安汽车营销策略分析 3.1淮安汽车营销现状 3.2 SWOT分析 3.2.1 优势 3.2.2 劣势 3.2.3 机会 3.2.4 威胁 3.2 STP分析3.2.1 市场细分3.2.2 目标市场3.2.3 市场定位

第四章奔驰营销策略存在问题及解决措施4.1 奔驰营销策略中存在的问题 4.1.1 没有了解中国市场 4.1.2 先进口在国产策略保守 4.1.3 渠道不统一导致价格混乱4.2 针对存在问题提出解决措施

4.2.1 成立研发小组了解市场从而改变产品 4.2.2 成立销售公司对各项进行改变 4.2.3 提高与经销商的紧密合作总结与展望 致谢参考文献 附录

II

第一章：绪论

1.1 研究背景目的及意义

1.1.1：背景

中国这几年的发展还是相当迅速的，从1978年党的十一届三中全会提出的对外开放以来，时至今日，我国的经济发展是总体呈现爆炸式的进步，国家强盛民众的生活自然而然的提高，根据数据来看：1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆；到2003年已经突破400万辆。从下面数据可以看出，汽车产量在2002年和2003年出现爆发式增长，而后经历了两年的低增速，2006年再次出现井喷，新增产量157万辆，增长率达到28%.由此可以预测中国的汽车市场是一个巨大的蛋糕，接下来提供中国民众的购买力数据：中国人民越来越强劲的私人购买力也开始在汽车市场上发威了。05年私人轿车购买量超过了当年轿车销量的80%，私人消费已成为中国汽车消费增长的主要驱动力量。发达国家经验表明:人均GDP与千人汽车拥有数呈正相关关系。如今,中国的GDP以世界瞩目的发展速度增长着。我们可以预想到，中国市场的千人汽车拥有数也将以非常高的速度而快速增长起来。借鉴日本、中国台湾、韩国的经验以及考虑到各国的人口总数的影响以及GDP的增长速度，未来20年内中国百人汽车拥有数将突破15辆。

中国市场呈现欣欣向荣的姿态与他的昂首阔步，但是同样，巨大的利益下边也有着茹毛饮血的残酷竞争，各个品牌为了各自争夺自己的利益与市场，拼的你死我活，众多品牌汽车脱颖而出，但是同样，也有着更多的汽车品牌落败而归，失去分享中国市场大蛋糕的资格。在中国高端人群中，首先会考虑的品牌有奔驰、宝马、奥迪、保时捷、劳斯莱斯、道奇、大众而面对未来的发展，谁都无法预测，只有尽可能的完善自己，提高自己的一切才有可能或者说有资格面对未来市场的变数与不可抗拒的因素。所以市场分析是每个优秀的企业必须要做的，中国有句古话“知己知彼方可百战不殆。”由此可见在未来的市场竞争中，市场分析是至关重要的制胜因素！

摘 要

1.1.2： 目的与意义

奔驰到底占据了中国市场的多少份额？到底什么样的营销策略才是在中国市场最适合

的？到底有着多少竞争对手对这块大蛋糕虎视眈眈？与这些竞争对手相比奔驰品牌的优势是什么、劣势是什么？如果我们不做市场分析的话这一切我们从何得知，而且只有通过市场分析调研，我们才可以知道顾客的需求是什么，才可以知道我们应该侧重从哪个点去着重生产与销售，通过市场分析，也可以知道自己占有多大的市场份额，从而计划去生产。而且未来的市场是多变的，可以说机遇与威胁并存的。而有效的进行市场分析有利于实现企业经营目标的机遇。如果经过分析和评估，确认市场品牌汽车型号有着某种侧重需求，而企业也有能力对这一需求有营销能力时，应该积极主动的创造或适时的利用这一机遇，每一个机遇对企业来说都是至关重要的，因为有可能这一机遇就是企业一飞冲天的契机。同样，在营销环境中有对企业产生威胁 因素时，市场分析可以有效的发现这一威胁，为企业提前打起预防针，有目标性的针对这一威胁找出应对方案。

本文在参考大量数据文献和奔驰品牌的系统资料基础上，对奔驰在中国市场上销售现状进行了市场分析，参考中国汽车工业协会的数据，我们对研究进行了整合，以便更深层次的去了解与分析，根据这些数据，我们对奔驰2-3年的展望进行了分析预测，特别对奔驰在中国市场该采取最合适的营销策略进行了个人建议与提出个人见解。

1.2： 论文结构

本文以汽车销售市场分析为中心思想，进行研究分析，通过SWOT、STP分析，对奔驰品牌详细分析了自身的优势劣势，以及简单的进行了市场细分，初步的确定了目标市场以及有了市场定位的初步雏形。接下来通过专业的中国汽车协会的准确资料，了解了全国的销售现状，也对奔驰的市场特点有了准确的了解，提出了奔驰在2-3年的展望，最后通过奔驰全车型的竞争对手资料分析出奔驰在市场中的优劣势，提出了在中国新市场的最合适的营销策略。以便于奔驰品牌参考自身稍作调整以应变不可预测的未来市场。

第二章 奔驰品牌营销策略理论概述

2.1：梅赛德斯奔驰品牌简介

IV

奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（Daimler-Motore-Gesellschaft，DMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。

戴姆勒于1909年为三叉星标志申请专利权，但奔驰则属于一个圆形徽章。戴姆勒的标志来源于戴姆勒给他妻子的信，他认为他画在家里房子上的这颗星会为他带来好运，这颗三叉星还象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发展。1909年，戴姆勒先生为了纪念他的VELO型车大批量生产，将三叉星内的齿轮图案改为月桂枝，以示胜利，而标志内的“梅赛德斯”则取自其在奥地利的汽车经销商埃米尔-耶利内克美丽女儿的名字。“梅赛德斯”在西班牙语中有幸运的含义，可惜这位美女于四十岁死于不幸的婚姻，而以她命名的做法却不胫而走。奔驰的标志最初是Bez外加麦穗环绕。到了1916年，戴姆勒公司和奔驰合并，星形的标志与奔驰的麦穗终于合二为一，下有Mercedes-Bez字样，后将麦穗改成圆环，并去掉了Mercedes-Bez的字样。而随着这两家历史最悠久的汽车生产商的合并，厂方再次为商标申请专利权，而此圆环中的星形标志演变成今天的图案，一直沿用至今。并成为世界十大著名的商标之一。

2.2：梅赛德斯——奔驰在中国市场的营销策略简述

2.2.1：定价策略

奔驰品牌定价策略是每一型号价格比同一级别细分市场的同类竞争产品要贵。奔驰是成功的象征，是富豪与政府礼宾车首选的品牌，对于许多人来说奔驰车的知名度还是很高的，奔驰车等于身份与地位的象征。以舒适和最终价格作保证，使奔驰汽车在中国市场有着良好的口碑。

2.2.2：传播沟通策略

奔驰主要采用形式多样的途径，借助互动营销和新媒体传播方式拉近与客户的距离，深入广泛的传递奔驰的品牌价值。奔驰通过网络媒体，电视等媒介，对客户进行沟通，彰显出奔驰品牌勇于创新的品牌个性，也通过传播沟通让顾客更好的理解奔驰的丰富内涵。而专门研究中国人审美为中国人推出的B级和E级的产品也通过广告等传播途径为国人所知，体现出奔驰对中国市场的重视以及对中国客户的特别关注。

　2.2.3 ：用名人效应进行品牌营销策略

篇三：奔驰销售顾问规划的建议

关于如何在株洲销售奔驰的个人建议

首先，我想先说说我眼中的株洲豪车市场，个人认为虽然株洲市豪车市场还处于起步阶段，但从目前株洲市消费水平和各品牌豪华车的保有量来看，其实株洲市高端品牌市场的起步相对有点晚。

其实早在我第一份工作“株洲xx汽车服务有限公司”，当时株洲XX还是一家综合品牌店，因其是株洲地区唯一xx维修站，以至于当时很多豪华车都去那维护和修理；当时除了大部分高端车客户会选择去长沙购买外，也有可观的一部分选在株洲看车和购买，株洲xx也就顺理成章的在09年找到了xx进行二级代理，这其中就包括旗下的奔驰和奥迪，特别是当时正以官车形象深入人心的奥迪品牌，一度出现过供不应求的情况，以至有很大一部分是从广东及天津港等地跨区流入株

洲市场；再以现在的美宝行为例，开业短短的两三年年时间，销量一直可观，甚至个别时期还超过长沙一些店的单月销量。这些都充分说明目前的株洲高端市场正处于茁壮成长其期，市场需求量大这对市场开拓和广宣推广工作是非常有利的。

至于该如何在株洲推广销售奔驰，就我个人认为首先广宣方面，应集中在市内的一些高档会所和高档小区投放广告，这类区域有购买力的消费者居多；再来可以多留意的宝马奥迪经常聚集的一些场所，听过一句俗话说哪里有奥迪宝马，哪里就会有奔驰，此类场所必然有奔驰的潜在客户；还可以是还可以在像芦淞市场这样的人流量密集的地方投放广告，虽然这些市场平民消费者出入居多，但像商铺老板这类有购买力的消费者基数也不可小视；再来我认为还有一个非常重要的就是起指示地理位臵的引导性广告（我认为例如在汽车城、市内一些中心繁华路段做一些指示门店地理位臵广告是很有必要的），新店开业让市民能在最短的时间内找到门店位臵是非常重要的！再来就是多进行提升品牌形象的公益广告及宣传，像是倡导交通文明及安全驾驶、提倡环保和爱护环境之类的公益宣传；例如：可以开业当天在邀请消费者和媒体等在门店周围进行植树之类的环保举动。

然后就是第一时间争夺株洲豪车市场的大打蛋糕攸县和醴陵，多去到当地开展宣传活动，攸县和醴陵两地因其拥有数量相当可观的私人大老板，且攸县醴陵这类地区消费者的跟风性和注重品牌货意识严重，且攸县客户格外注重面子，后两点对奔驰品牌非常有利的；此类客户性格或购车特点大致相同，喜欢只要熟悉大致习性后，便可灵活应对该类别绝大部分客户。

再就是如果我有幸进入公司工作，我首要工作就是充分利用售后的保有客户来发掘新客户，售后的客户身边自然不缺有同样购买力的客户，且俗话说客户一句话顶销售顾问十句；还有就是大部分奔驰车主可能都有司机，大部分来看车的很可能也是客户先派来看看的，这时就需要和这类人群简历很好的关系，这类人群专业知识并不是重点，作为只是帮忙开车的他们，买什么车并不是那么重要，这类人多半需要极大满足其自尊心和虚荣心，得用美言巧语或利诱他们来为我们说话，他们作为司机，在选车方面他们的话对客户本人还是具有相当的引导性的。再就是我认为做为奔驰的潜在客户一般都是很忙的，我会利用以前的客户资源和人际关系多出去跑发掘客户。

还有作为奔驰的销售人员，应多去了解和熟悉一些高端产品、奢侈品及高端人群的休闲项目等，这些都可能是高档车潜在客户常用的产品和感兴趣的事物，熟悉了这些就可以跟客户有更多的共同语言，可以更快的拉近与客户的距离；以及在现在信息化时代，可多通过微博微信进行宣传品牌文化、公司活动及展现自己，吸引更多株洲本地的粉丝，粉丝越多，人言越可“畏”。

最后说说我个人对奔驰的认识，虽然奥迪官车形象深入人心，正因如此同时也在一定程度上限定了它的形象，虽然宝马入驻株洲多年打基础，但长年打性能操控牌也导致了其在大众心目中豪华程度和舒适性因操控性被折中的形象特点。而我知道的奔驰品牌在中国并不是简简单单作为一个豪华品牌而存在，因其进入中国人视野较早，也是长年引领世界豪车的风向标，和宝马和大众集团需要去购买劳斯莱斯和宾利才能进入超豪华车这一市场不同，奔驰仅用自主的迈巴赫品牌就成功进入这一市场，这也是奔驰造车工艺水准之高的

一大表现；加上普遍中国消费者的从众心理，奠定了奔驰在中国人脑海里的第一映像：奔驰就象征着豪华。在日后开展工作中可以很好的利用这一点，可以不断地给客户灌输买豪华车奔驰绝对是首选这一观点。

而我所知道的奔驰还是一个在各车型领域遍地开花的豪华品牌，性能车领域有AMG可以去跟宝马引以为傲的M系抗衡，且车型更多；SUV既有城市越野车与奥迪宝马抗衡，又有纯正硬派越野车G系列可以去和路虎分天下（这是奥迪宝马做不到的），性能著称的宝马甚至没有涉入超级跑车领域，而奔驰不管是豪华家轿、性能车系、SUV、超级跑车、MPV还是多用途车，甚至卡车和客车都可以做到很好的兼顾的少有的大品牌；而且奔驰设计师也是公认的最用心工作的设计师，在目前各大厂商都对各车系采用套娃外观设计做法的今天，奔驰不断推出外观获得美誉、造型精惊艳的车型，新CLS及还没上市的S级，CLS猎装车惊艳外观甚至又刮起了shooting break的风潮！这些还只是将来可在平时工作中向客户宣导灌输的我所了解的产品优势中的一部分。

以上全部内容就是我对于在株洲销售奔驰的个人建议。感谢您的阅读！

关于销售奔驰车型的建议如下

一：奔驰4S店在株洲的进驻，是弥补株洲高端车的空白市场，之前很多在奔驰宝马两者选择其一的的客户群，很大一部分客户会因为奔驰在株洲没有4S店而流失于其他品牌。我个人认为，我们在株洲的目标客户主要集中在株洲攸县，醴陵。

市区的话：主要集中在芦淞商圈，以中国城市场，九天市场，智超市场为主。株洲的服装加工业发展得也非常好，加工厂老板也是我们的潜在客户群体，主要集中在株洲合泰地区，以邵阳在株洲的经营户为主，邵阳当地的消费能力也很强大。

二：针对以上客户群体，可以想对应的跟进一些市场活动，比如全系车的试驾活动，可以以嘉宾的形式邀请，因奔驰品牌的认可性，对于试驾观摩高端车，各类经营业主是会很热衷的。而且可以在今后适当的引进一些讲堂，比如风水讲堂，和一些高端美容系列的讲座，我们的客户群体几乎都是生活在金字塔的最高层，对于风水和保健养生类的，反而比其他群体更为热衷。

三：收集意向客户，前期可以通过派发广告单页，和外展的形式收集意向客户，高端车品牌的优势，会让工作人员在派发过程中碰壁相对较少一点。

通过后期跟踪，也可相对制定车一定激励政策，比如有消费能力那么已购车，为成为奔驰车主，但是他的圈子肯定都是对奔驰有购买力的群体。制定政策，推出转介绍，不论身家多少，喜图小便宜是通病。

四：在株洲已购奔驰车车主，应该很好的维护，通过沟通，需让客户了解、，株洲就有奔驰店，可以保养维护增加售后产值的同时，及时的服务好保有客户，转介绍几率很大。

综上所述，就是我对奔驰车销售的建议。

安装造价员实习周记

安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第三周周记按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算，我改变了计算的顺序，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我依然遇到了好多问题，我先在百度上了解搜索，能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请教师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不愿意去问，想自己解决，但是这样自己解决要花很多时间，有时很多时间花下去了却还是求不出结果。这是让我最纠结的地方，我认为自己解决印象会比较深刻，但相对而言花的时间就要多出好多。第四周周记砌筑工程的工程量要计算基础和上部结构。基础与上部结构同一材料时，以设计室内地坪（或地下室地坪）为界，以上为墙身，以下为基础。

　不同材料时，位于设计室内地坪正负300mm以内时，以不同材料为分界线；位于室内地坪正负300mm以外时，以设计室内地坪为分界线。

　石墙：外墙以设计室外地坪为界，内墙以设计室内地坪为界线，以上为墙身，以下为基础。砖、石围墙：以设计室外地坪为分界线，以上为墙身，以下为基础。在计算工程量是要先分清基础和上部结构，以便计算时因分不清而造成的错误。基础的种类有好多，计算规则也大多不同，构成基础的材料也大不相同，有砖基础和混凝土基础，现在砖基础比较少用，大多是混凝土基础，不过我们学习当然是学的多点比较好。基础是房子的开始，房子要造好，当然基础首先得保证。第五周周记通过计算模板工程量发现我们学的计算规则和实际当中有些差异，模板是按接触面积计算，梁：梁按柱间净长算，除圈梁外都要三面支模板，所有梁支到板底。梁的底可以合到板内计算，梁头也要支模。认真看好每一跨的截面高度。板：和梁一块现浇因此只需支底模。板内空洞要扣减，侧面要增加。柱：从基础放大脚开始算至板顶，四面支模。规范中说明柱要扣梁头，柱与板厚部分不扣减，板不扣除柱所占模板的面积。但实际中要看我们站在哪一方，如果给分包商算就是按实际接触面积，如果和甲方结算就要严格套定额，按照定额计算规则和合同约定。通过本周实习了解到做预算必须认真严格要求自己，认真阅读每一份图纸，记录有关说明。必须有一定的空间想象力，能结合图纸把实物想出来。了解工程的会审、图纸签证、变更内容。锻炼了自己的思维能力，能把专业知识与实际相结合。做任何事都要坚持，不怕苦，不怕累。学会和领导沟通，进一步提高自己适应社会的能力。第六周周记计算钢筋必须有足够耐心，不急不慌，结合图集和设计说明，计算钢筋时边翻图集边计算。不同型号的钢筋单独计算，并分别套相应定额。计算之前必须有规划有细节，一个个构件计算，把有疑问的地方写出来，以免漏项，使误差尽量达到最小。注意特殊构件的详图。不同工程套定额要乘相应系数。通过一周的计算，对各构件的钢筋大致有了了解，明白其在各构件中的作用。对图集内的规定也非常熟悉。计算钢筋是预算中最复杂的一项工作。计算之前必须熟悉一遍图纸说明，看懂平法施工图，培养自己对钢筋计算的兴趣，要有耐心，不懂就问，结合实际并和实际搭设的钢筋作比较，明白钢筋的计算规则。一周下来，感觉学到不少东西，终于体会到做预算的辛苦，第一，作为一名预算员首先得看懂图纸，明白图纸的各项说明；第二，要有耐心，做预算不能急躁，确保计算工程量完整无误；第三，要认真，做预算不能马马虎虎，必须关注每个细节；第四，要牢记预算员的职责，做好自己的本职工作。第七周周记今天跟办公室一个职员，去了我们公司内部的厂房，去测量核实工作量。整整一上午我们一行人，去到6个厂房和车库，拿着卷尺去核实装修公司给我们干的活。主要是在原来的厂房新增的墙体上刷涂料刷油漆和一些零星活。这次的实地考察给我接下来的学习有很大帮助。我接下来正要学习楼地面工程和墙柱面工程工程量的计算。其中的好多规则我在今天的现场都了解到了，在计算工程量时我们要注意减去门窗空洞，但是要加上门窗空洞侧边的量。经过今天的观摩，我想我更明白现场的重要性，眼见为实耳听为虚。很多知识不是光靠书本就能理解的，“现场”这个词对于预算员，对于我应该至关重要。有时候书上的一条规则是多少文字都无法解释清楚的，但只要现场去看一看，就会都明白了。第八周周记今天师傅可能想给我练练手，毕竟我看书识图这么久了。师傅把一简单的小型的公园休息处的决算书给我叫我自己算。拿到后我先自己熟悉图纸，把里面的平面图先仔细看了一遍，然后再把详图一一看了一遍。由于小公园有拼接的图案，我就认真看了拼接图案的做法及小公园的整体剖面图。我先计算了公园的挖土方，然后按照剖面给的构造图计算了混凝土垫层的量和表面铺贴的砖的面积。接着师傅教我怎么用软件套定额计算工程款。这是我第一次用软件套定额，很多地方都不懂，我按师-父的指导自己动手操作，之后自己摸索学习。师傅告诉我定额里的价格是会变化的，我们在组价的时候要参照各个地方的信息价（每个月的市场价）来调整组价里的单价。这样才会使工程款更确切。这对我来说是一个新的开始，新的挑战。第九周周记时间过的真的很快啊，我来到科尔集团房地产公司都一个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉得自做的不够好还要继续努力。看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过有关的课但是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。师傅发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我相信只要我想把事情做好的，我就会认真的去把这些事情都给做好，克服一切难题。先写到这，我还要去算下幼儿园的造价。我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。第十周周记这一周，还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，之前小陈姐姐发了好几份预算表给我，说是让我看熟悉来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还很多。学习是慢慢来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重新做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中确实熟悉了许多，不像当初，这些东西拿在手上很棘手，都不知从何下手。在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小陈姐姐无意间的一句话让我恍然大悟，她说“看了那么多遍，那你现在找定额应该都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我平时看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知新，学了不少的东西，很庆幸自己及时领悟到这，不至于傻傻的坐着。第十一周周记今天，是新年后上班的第二天。过完年回来我准备好好准备今年5月份的造价员考试，我带回来了过年前买好的10本书，接下来两个月我要好好看书，好好准备考试了。昨天我看了《工程造价基础理论》，熟悉了一些造价相关的概念，对于我这个新手，虽然在学校学的是建筑工程类专业，但对于造价并不很熟悉，虽然多少有些了解。师傅告诉过我，既然选择从事这个行业了，那么最好是把这本证考出来，这对以后我换单位会有用。《工程造价基础理论》是这几本书中概念性最强的，它容易让人感到枯燥无味。为了增强记忆，我找来了一个笔记本，把重点归纳整理写在上面，方便下次翻阅。接下来的一周，要加快进度去准备考试。然后在准备的过程中发现不足，弥补不足。总结更多的学习方法，得出经验为接下来自己的职业生涯累积更多的经验。第十二周周记来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过很好几次，对工地的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的状态似乎有些差距。生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师-父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间一直没有新工程。说它是福，是因为我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的知识我可以慢慢消化;说它是祸，是因为有时觉得实践才是锻炼人的最佳途径，从实践中的到的经验才是最可靠的。很期待，有一个实践的机会。第十三周周记这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料认识了许多从前不知道的机械设备，了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相似，有了广联达的基础学起来还是挺容易的。转眼三个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍然是一些空空的理论知识，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经历，还是很期待能有一个自己经手全过程的工程经历。第十四周周记又是一个礼拜过去了，感觉自己一直都在做一件事，那就是看书，看书再看书。知识一到用的时候就觉得根本不够用，这一周平平的没什么值得说的事。我已经开始着手师傅交给我的任务了，师傅给我的图纸是，现在我们公司正在开盘销售的楼盘的。让我算楼盘地下室的砌体和抹灰工程量，她说这是决算，让我好好的仔细算，到时候如果结果对不上就需要我来和施工方对账的。我想到了该怎么算，可我不会使用品茗软件，我拿出手稿，在纸上算。麻烦的计算过程让我认识到，软件计算的方便，所以我决定接下来的时间要好好的学习怎么使用品茗算量软件，争取熟练操作品茗软件。当然接下来的造价员考试也不能忽视，有时间就要多看书，多做做卷子，不懂的多向师傅请教请教。第十五周周记实习接近尾声，预算员的报名即将开始，还剩两个月时间准备考试。写完这篇周记，我想我就不用再交作业了，这也意味着我将要结束我的学生生涯，开始真正上走上社会，离开学校，我再也不是一个学生，再也不能肆意挥洒我的青春。这一刻我才感觉我是个成人了，初涉社会，我要学的还有很多，要积累的经验也还有很多，要走的路还很远。作为学生我很感谢老师对我的谆谆教导，作为学生我很感谢学校对我的悉心栽培。在单位实习的这几个月，我是多么想念学校的生活。对于现在所接触到的，我后悔过，我后悔没选建筑经济这个专业，但我所庆幸的是毕竟我学的还是建筑（虽然这两年房地产行业不景气）。太长远的不叫计划那叫规划，在我的计划里，接下来5年我会一直从事现在所选择的职业。谁也无法预知未来，谁也不能肯定自己的未来。这篇周记是对这几个月来实习的总结，和将要毕业的我的感慨。最后还有一句话，告诉自己努力学，好好做。安装造价员实习周记 [篇2]第一篇来公司上班也快一个礼拜了，算是与公司的磨合期。主要是了解下公司相关事宜，熟悉环境。毕竟初来乍到，对很多事情都不是很懂，还有好多东西要再学习，这样菜能进步有所收获。我现在要做的事主要是公路预算这一方面的，我在学校有做过此类的课程设计，但是现在办公很多东西要用电脑操作，不是说手工来完成。于是我把我的经历大部分放在学习软件上，实际操作结合理论知识，这久是学以致用的表现。而我呢，在这短短的几天里，除了学习，还要学习如何和其他同事搞好关系，平时我胆子就小，刚来的时候我不敢和其他人有太多交流，现在就还好，这还要感谢带我的师傅，是他教我的。要想收获，就要付出。我要向身边优秀的同事看齐，我也要更努力的。

　第二篇清明过后，迎来了新一轮紧张的工作，我们买了好几个标，大多数是在周末开标，这在两天里我们都很努力的工作着。我厦门基业衡信咨询有限公司买了两个标书，分别是2012年绿化项目湖滨东路（火车站-湖东桥段）和仙岳路绿化提升改造工程。这两个标都是经审核合理低价随机抽取法，它是建立在合理的价格上，进行随机摇号，幸运者得之的。

　 我们大家分工合作，我跟着带我的师傅学习编写施工组织设计，大体主要有四个部分，分别是工程概概述;施工组织部署；确保工程施工的必要组织措施；工程主要主要施工方法及其他措施。这次编写中，我切切实实的学习了施工总平面布置图，能把平时上课的理论内容结合实际的情况运用当中去，我觉得还挺开心的。所以在学校要学好理论的知识，以后从事本专业的工作才能更顺手，脑子里也有个概念。而我，更要好好学习，毕竟我刚刚实习缺少实战的经验，在这里有这个机会让我可以积累经验，而最终能掌握这种技能。第三篇时间过的好快，转眼这周就又要结束了！在这一周里，是我来这公司第一次，独立完成一个项目，我很开心我能用自己所学的东西来完成这件事。

　 在4月10日，我接到任务，编制预算表，该工程名称是福州市晋安区X198宦寿线K6+430~K13+472.165段路面改善及安保防护工程。给我的资料里面有工程量清单、建安工程控制价、施工图设计文件和招标文件。我要独立完成的任务是根据这些工程量清单，编制出预算表。主要是运用同望WECOST公路工程造价管理系统，将做好的excel工程量清单导入到这个软件，根据图纸和控制价找出相应的定额以及对取费程序、工料机的单价等等进行调整。平时看似简单的东西，其实自己做下来还是有一定的困难，在此期间我的师傅给了我很大的帮助，在我完成时，还有一些错误，我在他的指导下都一一的修正过来，我也更清楚的知道自己在哪些方面还存在不足的，以后我会更加注意这些问题，争取以后可以做的更好。在我看来，只有认认真真的去做一件事，并把这件事努力去做好，我相信，对我们自身来说，这将使一个很大收获。第四篇这一周，还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，之前小郑发了好几份预算表给我，说是让我看熟悉来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还很多。学习是慢慢来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重新做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中确实熟悉了许多，不像当初，这些东西拿在手上很棘手，都不知从何下手。在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小邹无意间的一句话让我恍然大悟，她说“、看了那么多遍，那你现在找定额应该都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我平时看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知新，学了不少的东西，很庆幸自己及时领悟到这，不至于傻傻的坐着。第五篇又是一个阳光明媚的早晨，感觉全身的细胞都在不停欢快的跳动着。我早早来到办公室，简单的整理下办公桌，就开始工作了。公司现在还没接什么新项目，我除了复习之前的所学的内容，我还带了几本书来看。我来上班后，我体会最深刻的话中，“{书到用时方恨少”让我刻骨铭心。虽然我是跟着师傅学习预算的，但是还有很多事都不了解，而我要多多了解其他方面，公司的一个基本运作是这样这都是需要我花时间去了解。公司部仅仅有公路运算，还有投标，代理招标等等，平时上课有懂一点点，但是这要用起来是远远不够的。我上礼拜特地跑到厦门文化艺术中心的图书馆接了几本书来看看，包括CAD建筑工程，工程招标投标与合同管理等等，有些内容确实被遗忘的差不多，现在要恶补回来。在这里有小小的感慨，就是我在图书馆，那里有关我专业的书是一层层的厚，与我所学的对比下，我觉得自己上课学习的还是很不够的，我们学校也有一个图书馆，我回想起来我去图书馆的次数也是区区可数的。为什么当初在学校就没想过好好看书，非要等出来才懂得“书到用时方恨少”的真正涵义。人要灌入新的能源，而知识就是我们的能量，只有掌握一定的理论知识，才能运用到我们的生活实际中去。

　而且，越深入的学习，越会发现自己不懂的地方越多，还有更多的内容要我们去学习。安装造价员实习周记 [篇3]第一周时间如梭 ，转眼之间我已经从学校走出来，暂时进入社会这个大舞台。从开始放假走出学校，我就一直在犹豫，是在家里专心准备接本考试，还是先找工作，一边工作，一边学习。后来经过我自己的深思熟虑，终于下定决心。要先用心学习考完试后再找工作。之后经过几个星期的努力，考试有了好结果。自己才松了口气，准备利用这几个月的时间走进社会，找个工作，检验一下自己在学校里学的知识是否能应用到实际的工作中，也想了解一下上班族的心情，工作状态，和那种巨大的工作压力。这对于在大学期间完全没有任何工作经验的我，也算是一种历练，也为将来自己找到更好的工作做准备。所以这次的实习，算是我的第一份工作，很难得的的经历。不知道工作中会遇到怎样的挫折，当然我知道这些担忧都是无用的，不管怎样都是我必须要经历，要面对的，只有靠我去奋斗去努力了。回忆起学校的日子，那里的压力没有在社会上的大，走上社会我们要面对的更多各种各样的问题，比如如何处理好与同事间的关系、领导间的关系，在学校我们学到的仅仅是一些理论知识而已，只有在社会上我们才能学到真正的知识。虽然我写的看似简单，但这都是我内心所想，所要做。若不拼搏永不会成功！1实习周记第二周这一周对上一周的想法采取了具体的行动。家里帮我找了一个很不错的实习单位。单位虽说不是很正规，但对于我这种实际意义上的初学者来说，所是个不错的地方，方便我可以从基础开始学起。开始上班的第一天，师傅并没有交代给我任何的任务，只是带我去刚刚开始施工的工地看了看，了解了一下施工的大概过程、施工机械、施工方法等一些比较基础的问题。并且就地给我讲来讲关于独立基础的问题。看完工地师傅带我回到了公司，一进屋子感觉好不自在，好紧张，好拘谨。师傅把我介绍给大家认识，很奇怪大家没有任何反应，并不像我想象中的那样，感觉不是很欢迎我，心里有点小小的不安。但这些都没什么，不重要，刚来到一个陌生的环境都是这样的，你不能左右任何一个人的思想，所以不所谓啦。这个星期没有安排工作给我。师傅看我有些基础，就让我自己照着图纸练习。用手算完工程量后，再用软件算一次，看看最后的数据是否一样。按照师傅的要求，我看是自己练习，师傅也没有时间指导我。就这样一个星期下来，我对于软件的熟悉程度有了很大的提高。继续努力！2实习周记第三周刚刚来到新的公司，陌生的环境，陌生的人和事，让我感觉很不自在，很是拘谨，努力让自己的微笑减少少言语上的笨拙。第一天来到公司就不如我想象一般的顺利。从来没有过的被那么多人忽视的感觉，突然间发现跟人相处原来并不像我想象中的那么简单，这跟学生使其完全是两个概念，现在的人比起学校里同学的单纯真的相差太多。上一个星期算是来公司的第一个星期，是适合过度期。上一周，我用了四天的时间去熟悉图形算量软件，熟悉图纸，了解工程造价这项工作的步骤，基本职责。并且我自己可以用软件算量，数据跟手算的量完全一样。这周依然如上周的工作一样，自己继续练习软件，不会的不懂的地方可以问其他同事，但是我现在还没有问过他们任何问题。和新同事的关系进展的也不如我想象的的那样顺利。这些都是次要的，最主要的就是我要在最短的时间内学好软件，能够应用自如。通过我自己的练习，我还学会了土方和基础这两部分在软件里的画法，这是在学校课堂里老师完全没有见过的知识。上班的时间练习算量，而下班的时间又要忙着修改毕业设计，写实习报告，真是及其忙碌的一个星期啊。实习周记第四周现在真的能够深切的体会到时间如流水，这句话了。转眼间又过了一个星期。又在公司里呆了一个星期，除了我自己的技术方面有所提高，其他方面均毫无进展，不过有些同事对我的态度有些许的改观，对我很好。她们的态度让我感觉没那么不自在了。这个星期师傅还安排我和其他几个同事，去上了广联达钢筋抽样软件的学习。还好在学校学习的知识还没有忘。因为上的基础班，老师讲的很细致。那么多的钢筋一根一根的画起来虽说是不难，但必须非常仔细的看图纸，看什么样的钢筋具体分布在什么位置。这次学习又在以前的基础上进行了加深、巩固。工作了真的体会了当初在学校上课时老师学的话，有时间，有经历的时候不学，等到你真的想学的时候那就真的晚了。特别后悔大一的时候没能好好的学习施工技术那门课，还有大二上的结构力学，还有最难的钢筋。现在特别想回到学校里，再听一次课，再上一遍，可是这是不可能的。一味的后悔过去，倒不如努力的学习去赚取美好的未来。少壮不努力，老大徒伤悲，虽然知道意思，但从来没有在意过。现在好好好好的努力学，努力工作！实习周记第五周不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月里我有了很深的体会，这些都是在学校里学不到的。在单位里我懂得了交流的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践经验。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。在这一周里，我开始对照别人的工程量计算稿看图纸，并且把图纸画到图形算量软件中，画好图后软件会按内定的计算规则计算工程量，最后我要看看软件的工程量与手算的是不是一样，对错误的进行修改。现在每天都是看图纸熟悉软件，就是没增加多少实践经验，增加的还是理论的。这些都不是很难。对我来说难的就是里面的钢筋，不过用算量软件计算还是比较简单的，只要我们在钢筋界面输入正确就行了，但是手工算钢筋量我就不是很懂了，特别是搭接部分，那些对我来说真是一窍不通。所以这个星期我学得最多的就是钢筋了，记了许多的公式，对照着图集和图纸，一些简单的钢筋懂得了计算，比如上部贯通筋、下部钢筋、拉筋等等。只是这些也是对照着图纸一个一个套的，如果直接给我图纸还是不会计算，不熟练，可能听别人总说钢筋难，说以心理对钢筋计算有了恐惧感了。钢筋所说是难，但是现在不是害怕的时候，再难也要硬着头皮继续学习。实习还没结束，学习还得继续，学海无涯，学无止境，继续努力！安装造价员实习周记 [篇4]一、工程造价实习周记范文实习是毕业设计的重要环节，也是我们最后的冲刺阶段，更是积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼 实习中我主要做了看图纸、熟悉规范定额，做简单的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必 须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深入了解。如切割，坡口加工，断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简单负责结构材料领发，根据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做及时记录。这次实习对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.通过实习这两个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。二、工程造价毕业实习周记范文二：时间：3月10日实习内容：洋泾港桥附近与三标相接处正在作上水管，为中间通道施工做准备。由于业主借地和部分拆迁工作未如期进行，我部工程工期一再拖延，现在只能做管道 的搬迁工作和临时便道的修筑，为以后道路翻交做准备。今天仔细观察啦挖掘机的施工，回到办公室查找啦一些关于挖机的技术性能参数。对一个合格的工程技术人 员不只要懂得施工工艺也要对机械设备有所了解。另外，浦东大道上管线排布十分复杂，施工需谨慎。时间：3月11日实习内容：在施工现场，看到曹工将拾荒者赶出施工现场，因他们在挖机作业半径内捡钢筋，十分危险，有很大的安全隐患。作为一名施工人员必须牢记安全!在办 公室仔细阅读施工方案和施工组织设计，遇到问题向同事们请教。通过阅读初步对市政工程一些专用词语及符号有啦大体了解。

　 时间：3月12日实习内容：今天下起啦小雨，但是我们依然去啦工地并且还去啦更远的居家桥路，因为听师傅说那里要排雨、污水管线。一路上，依然看到工人师傅在工作，是啊作为从事建筑行业的人风餐露宿是家常便饭啊。下午，帮二部的资料员裁图纸、叠图纸，这是实习生活中的份工作，我们都很认真对待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也学习到啦做资料的一些常识。时间：3月13日实习内容：由于雨天停工，我们都呆在办公室看资料、打印规范或画画CAD图纸。我们开始慢慢适应办公室生活，大家与同事之间的交流多啦起来。师傅也常在百忙之中抽出时间来关心我们的学习和生活。3月14号休息，15号返校交论文。时间：3月16号实习内容：在罗山路风机房基坑处，仔细观看啦混凝土的浇筑：在浇筑之前要先浇水湿润模板，振捣要密实，出现漏浆要及时封堵。并认识啦一些新的施工机械设备如混凝土泵车、汽车吊、振动棒等。从现场回来后继续整理图纸资料。时间：3月17号实习内容：今天师傅特意抽出时间亲自带我们去工地，一路上他为我们讲啦许多他从事工程的经历同时教育我们要善于观察。我们印象最深的就是围堵墙的做法，由 于我部在几个部门标段中间，其实从表面看上去围堵墙的做法是一样的但是不然。我们仔细观察才发现不同之处，我部支架与墙板的连接采用摄钉而其它部门标段有 的采用焊接、有的采用直接立柱支撑。我们还学习到啦关于排水管材的知识，次见到啦刚玻璃管材。时间：3月18号实习内容：今天风机房在做防水，我们仔细观察啦防水层的做法：首先将基坑内的积水全部清除干净，接着涂聚氨酯防水胶三度两厚即涂刷三遍并要达到两毫米厚， 注意在涂第三层时随涂随铺牛毛毡，注意接缝处搭接好。吴师傅告诉我们不同的工程有不同的防水要求，我们搞施工的要按设计施工。时间：3月19号实习内容：在施工现场看到啦工人师傅们在砌筑污水井，他们采用的是一顺一丁式砌筑，施工难点是最下层与管壁的接触面要砌筑成圆弧状。今天还看啦管线的埋 设，我们看到煤气管线的埋设，与管壁接触的上下层要回填黄沙。我们想这样做的目的应该是对管线的保护和考虑地线管线有沉降的因素吧。时间：3月20日实习内容：现在大多数管线已经搬迁完毕，临时道路能施工的也已完毕，天然气公司员工在两根管之间在安装阀门，具体什么不太清楚，大家感慨知识面不够啊。回到办公室继续帮二部整理图纸，因为项目部济阳路站和主题公园站马上就要竣工验收啦。大家忙的不亦乐乎。时间：3月21日实习内容：去人民路越江隧道参观学习，在机施公司周技术员的带领下我们一起去啦北线隧道。一路上，周技术员为我们讲解啦关于盾构及其施工的工艺，大家也都 踊跃向他提出问题。当时中煤集团正在进行旁通道的施工，具体说是在进行前期准备工作。根据设计采用冻结发开挖，现在进行的是冻结孔的施工，采用H190型 夯官机和空气压缩机进行施工。我们在南线还看到啦巨大的盾构机，这个庞然大物的构造太复杂啦，还需以后慢慢学习。

百日安全工作安排

为了贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的国家安全生产方针，树立“生产必须安全，安全促进生产”的观念，进一步加强本项目安全生产工作，切实整改和消除各种危险有害因素，坚决防止各类安全生产事故的发生，确保各项安全生产工作顺利进行，提高经济效益，促进经济发展。根据总公司文件要求，结合项目部实际生产情况，开展“百日安全生产”活动。具体情况如下：

一、指导思想和总体要求

指导思想：坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，树立抓安全就是抓发展、抓安全就是抓稳定、抓安全就是落实科学发展观，抓安全就是建设社会主义和谐社会的新安全观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，落实各部门责任，完善各类规章制度，紧紧围绕安全生产目标，落实安全措施，切实消除事故隐患，最大限度地减少各类伤亡事故，确保安全生产各项工作目标的实现。

总体要求：广泛动员宣传，扩大安全工作覆盖面，不留死角；集中时间、集中精力，对重点场所、关键部门、关键岗位存在的突出问题和薄弱环节，进行综合整治，切实强化责任、遏制各类安全事故发生，稳定安全生产形势。

二、活动主题

强意识、反违章、查隐患、防事故、保安全。

三、活动组织结构

领导小组组长：吴永才

副组长：刘创、刘昆

组员：高振卫、张谦、王延斌、赵大伟、高一峰、王朗、陈晓、张玉春

四、活动时间

从2011年2月15日到5月25日

五、活动主要内容

1、加大安全生产法律法规的宣传力度。结合本项目安全生产生产实际情况，在活动中坚持“以人为本，珍惜生命，促进发展”，在职工中开展警示教育活动，普及安全生产法律法规，广泛宣传党中央、国务院和省委、省政府对安全生产的一系列方针、法规和政策。抓住正反两方面的典型，以案说事、以案说法，营造浓厚的安全氛围。使全体员工树立“安全第一”的思想观念，强化职工的安全意识和自我保护意识。

2、落实安全生产责任。建立健全安全生产责任制，各部门负责人及班组长树立担负相应的安全责任，落实从项目经理到岗位工人的安全生产责任制，加强管理，层层把关。使全体工作人员肩负起安全生产责任，做到“安全生产，人人有责”。

3、加强安全生产教育培训。通过对员工进行安全教育培训，使员工了解国家有关安全生产法律法规和地方有关安全生产条例，掌握相应的安全知识和操作技能，并在工作中严格遵守劳动纪律，严格遵守各项安全操作规程，做到不违章作业，不违章指挥，不违反劳动纪律。牢固树立“安全第一“的思想观念。工作中做到“三不伤害”，即不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。开展安全技能培训，学习安全技术操作规程和本岗位相关的安全知识，掌握作业程序标准和危险事故情况下的处置方法。发放安全宣传资料，举办安全知识有奖问答、事故案例展览、召开安全会议、安全培训活动等活动，增强职工的安全意识，提高遵章守纪的自觉性。

4、在施工现场、职工食堂、生活区、项目部，悬挂安全标语、横幅，张贴安全生产宣传画。

附：“百日安全生产活动”宣传标语

积极行动起来，深入开展”百日安全生产活动”！

安全源于警惕 事故出于麻痹

自觉遵守各项安全生产规章制度是劳动者的职责和义务！

安全生产，人人有责！遵章守纪，保障安全！

反违章，除隐患，保安全，促发展；

杜绝违章，珍惜生命；

遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全

遵章是安全的先导，违章是事故的预兆

5、加强安全生产检查。开展以隐患整改为主要内容的“查隐患，抓整改“工作。对重点部位、重要机械设备、关键岗位存在的突出问题和薄弱环节，进行综合整治，对检查中发现的事故隐患和安全问题，要明确责任人和整改期限，并制定整改措施、要督促相关负责人限期整改，协同相关部门做到时间、经费、措施、责任“四落实”。

工作要求：加大安全监督、执法力度。活动期间，对违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的“三违”行为和各类隐患要采取有效控制措施，确保安全生产处于受控状态，并平稳、健康发展。

６、进一步加大专项整治工作力度。

结合本工程的实际情况，将加大专项整治工作力度，尤其是结构施工、塔吊、外用电梯、物料提升架、脚手架等危险源，防止高出坠落、物体打击和火灾事故的发生，同时防止机械伤害、触电等事故的发生。加强现场巡视和检查，做到“预防为主”工作，及时排除一切有可能发生的事故隐患，为推动“百日安全活动”的顺利进行，提供保障。

　 通过这次活动，标本兼治，既要解决本项目存在的突出隐患，坚决遏制各种安全事故的发生，夯实安全生产各项基础工作，促进安全生产水平有新的提高，确保以后安全生产形势的稳定。

陕西建工集团总公司华山机械厂13#住宅楼工程

2012年2月14日

篇二：2015年第一个百日安全活动工作安排

2015年第一个百日安全活动工作安排

机 修 厂

2015年1月

篇三：百日安全活动工作计划

盐津县永丰煤矿

“百日安全”活动专题工作计划

根据盐政办发【2012】61号通知要求，结合我矿实际，计划作如下安排，矿属各部门必须积极配合工作。

1. 5月31日前，成立专题领导组，制定工作方案；利用安全管理、班前会等形式进行宣传，学习、全面动员全矿职工。

2. 6月10日前，制定措施对全矿隐患进行全面排查，并及时落实整改，并组织检查验收。

3. 6月1日至7月10日前，具体进行自查自检。

4. 7月11日至8月3日进入总结阶段。

盐津县永丰煤矿

2012年5月25日

篇四：安全生产百日安全活动工作安排

安全生产百日安全活动工作安排

12月21日，九寨沟县召开安全生产“百安活动”暨安委会全体成员会议，

会议由九寨沟县人民政府县长石玉辉主持，副县长朱锐、各安委会成员单位负责人、各乡镇乡镇长、企业主要负责人等80人参加会议。

会上，县安监局局长高灵杰通报了今年1-11月全县生产基本情况，并对全县开展“百日安全活动”工作进行了安排。全县“百日安全活动”主要分三个阶段，一是要抓好宣传动员，利用各种宣传方法进行全社会宣传；二是各乡镇、各部门、各生产经营单位对安全隐患进行深入仔细的排查治理，对重大安全生产隐患及时报县安办；三是各乡镇、各部门、各生产经营单位对开展“百日安全活动”工作情况、先进典型、经验、活动成果、存在的问题及建议等及时报送。

副县长朱锐指出，今年以来，全县安全生产形势总体平稳，事故总数、伤亡人数等主要指标均有不同程度下降，但安全生产形势依然严峻，道路交通事故仍然多发，建筑施工事故时有发生，灾后重建安全问题突出，存在着以下几点问题：一是部门企业、行政单位对安全生产工作不太重视，主要领导不参加会议，每次开会只派一般工作人员来参会；二是部分单位工作主动性不强；三是相关单位只重视事故现场，不重视内部管理；四是相关单位有推诿的现象。

　 朱锐强调，认真做好今冬明春安全生产工作，一要加强责任意识，按照县委、政府的统一部署，认真组织开展好安全生产各项工作，防止松懈麻痹的侥幸心理，严肃查处各种安全生产事故；二要抓好道路交通安全，加大巡查力度，严格源头管理，公路部门要加大对冬季道路的安全检查，及时排除安全隐患；三是建筑行业、规划建设部门、人事劳动部门加强施工现场的安全管理，一定要采取严格的措施防止事故发生；四是强化危化品、烟花爆竹监管。要制定好方案和措施，严格按照有关规定管好管严；五是部门之间要加强配合，互相支持，齐抓共管做好全县安全生产工作；六要加强信息报送。要求报送信息领导必须严格把关。

九寨沟县人民政府县长石玉辉强调：一要树立安全生产工作长期抓的思想；二要深入到一线去检查，会议开了，工作安排了；三要坚持预防为主的方针，要注工作人员到一线去检查，要排查安全隐患，要合理运用安全生产处罚原则，要加强隐患整改工作，要早发现问题，要能发现问题，切实预防事故的发生；四要对事故进行处理和处罚，要吸取教训。要通过再三教育、整改来达到安全；五要注重制度化的管理。生产工作长期抓，要制度健全，责任要落实，不能只讲在嘴上，要落实到行动上

篇五：“百日安全无事故”活动计划

“百日安全无事故”活动计划

积极响应集团分公司关于开展《2011年“百日安全无亊故”活动的通知》精神、结合我项目部施工现场的实际情况认真开展“百日安全无事故”活动，推动本项目部的安全生产工作持续、稳定、健康发展；确保施工安全生产的顺利进行；圆满完成2011年度安全管理目标的实现，特制定活动计划如下：

一、成立百日安全无事故活动领导小组：

组 长：王旭辉、周本林

副组长：赵立、官实宾、贾其志

组 员：陈为刚、董新刚、夏国平、 姬彦廷、 朱建章、 康雷 、

金广忠、胥廷华、耿万成、吴南、张小全。

二、活动时间：

2011年 10月10日 至 2012年1月18日共计100天。

三、活动主题：

增强安全意识、完善组织、提高安全保障能力。

安全第一、预防为主、综合治理、提高安全意识、确保安全生产。

四、活动目标：

紧紧围绕本次活动主题为中心、突出重点、注重实效；有效提高项目部全员的凝聚力和战斗力；提高项目全体管理人员的安全意识和安全责任感，做到安全工作齐抓共管、人人有责。在活动中抓细每一个小小的环节、才能做到防微杜渐；确保无伤亡事故、无中毒事故、无火灾事故、轻伤率控制在零‰以内。

五、活动步骤：（一）布置阶段

为把“百日安全无事故”活动搞得有声有色；项目部制定本次活动计划。同时成立了活动领导小组、加大活动期间安全工作的管理力度，把安全生产工作落到实处。

．10月11日成立了百日安全无事故活动领导小组。

．（工程经理、项目书记、安全主管、）对活动的安排、落实工作；

工程经理负责现场的安全防护工作；书记、安全主管负责现场的安全教育、宣传、考核、检查、防护验收工作。

．小组成员：按各自专业积极配合活动要求及各专业安全的检查、

实施工作。

2、广泛开展安全生产教育：

安全室负责组织各施工队现场负责人认真学习《安全生产法》、《安全生产条例》、《四个安全防护标准》及（消防四个能力的学习）有关法律、法规和建筑安全技术标准、规范。

计划每月20号组织全体施工人员进行安全教育一次；对特殊工种进行专项教育。

在本次活动中项目部最少两次组织各施工管理人员观看建委下发的安全生产教育片和消防光盘；

对新进场工人进行三级、入场、安全教育、考核。通过安全教育使全体工人绷紧安全生产弦，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，真正掌握安全知识，增强安全自我保护意识。保证所有施工人员的教育覆盖率达100%。

3、搞好安全宣传活动：

根据现场实际情况，利用板报、标语、口号、彩旗、条幅等形式进行宣传动员工作。计划宣传板报2块、悬挂条幅现场 12条、现场围墙周边张贴标语50张、宣传漫画40张、彩旗60面。三角安全串旗20米。

4、安全教育考核：在活动中，计划至少对全体职工进行一次安全知识竞赛考核，考核覆盖率达到100%。

5、安全检查计划：

由付组长周本林、官实兵、贾其志、牵头组织甲方、监理、各分包