下面是小编为大家整理的酒店营销策划工作计划 () 酒店第二季度销售计划,供大家参考。

酒店营销策划工作计划

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酒店营销策划工作计划：

2012年，酒店行业新一轮“抢蛋糕”随着友邻新酒店的开业即将走向白热化。

酒店在深度自我认识、充分了解市场环境的前提下，采取未雨绸缪的态度，制定

来年的营销计划。

①计划目的：立足于巩固现有客户，同时向纵度、深度开发市场，向高端商务酒店的目标迈进。

③实现手段：通过酒店形象宣传，提高酒店社会能动力，提升酒店在各层次客户群体中的美誉度，从而达到销售盈利的目的。

④部门管理：

a、参照上墙制度制定2012年的部门日常行为规范。

b、制定2012年绩效管理制度。

c、根据各销售员的综合能力进行业务跟进工作的再分配。

d、对销售员的升迁的考核除了业务能力外，另外增加综合实绩考核。

5、拟定节假日营销方案提纲（以下节日促销内容需结合各部门制定的销售方案）：

6、公关活动：

a、书画家作品展览会（详细内容待进一步联系后落实）

b、婚庆推广：与婚庆公司合作，拍摄婚庆VCR。2012年9月30日落实方案。

c、世界红十四会5月8日

d、建军节8月1日，旨在建立军民双拥企业，提高社会地位。

7、优化VIP方案执行计划

（一）、9月30日前完成VIP宣传册设计（中英文对照）

（二）、尊贵（真正的）VIP客户抽样试行，试行时间为3个月，营销部跟踪收集数据，然后根据数据来分析该方案是否适合普及使用。（12月28日前

完善执行方案）。

1、抽样条件：

a、开业至今用VIP卡消费前50名免费升级为钻石VIP；

b、持钻石卡的VIP会员；

c、消费前10名商务客户定义为钻石VIP（享受钻石VIP接待规格）

2、正式实行钻石VIP接待方案后的VIP发展渠道：

a、通过钻石会员推荐入会

b、根据VIP金卡定期在店消费额来筛选

3、尊贵VIP的尊享礼遇

a、享受钻石VIP的优惠条款；

b、享受VIP接待小组的全程跟进VIP在店期间的一切消费活动

c、定期受邀请参加酒店举办的活动。

d、公关部设立钻石VIP客户档案库，根据每位钻石VIP客人的生活习惯、

品味、信仰等设计私人接待方案。

4、VIP接待小组（隶属营销部）：所有接到钻石VIP客户预订的信息，必须将

信息反馈到营销部，由公关接待小组从客人预订开始，直到离店，全程接

待。

5、会员积分兑换，增设返现金项，可用在不能及时兑换客房或餐饮的奖品的客户，。

积分返现金比例：