下面是小编为大家整理的酒店营销工作计划书 酒店第二季度销售计划,供大家参考。

酒店营销工作计划书

【篇一：2016年酒店营销工作计划】

波息湾度假酒店营销部第一季度工作计划

2016年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香，于此

同时，酒店给我们部门制定了新的工作计划，作为市场营销部的我

们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开

拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 2016年1月

我们根据董事长给出的营销思路结合酒店现状做出以下酒店销售部

工作计划：

一、建立健全完善客史档案的建立

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有

发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系

人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同

政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户

的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定

期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适

当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听

取客户意见。

二、开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店完成与公司签订的经营计划目标，所以营销

部将调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日

必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、

四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销

代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老

客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反

馈给有关部门及总经理室。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，将会做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，

注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对

性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

每季度组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应

行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提

供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作

密切与抚仙湖周边的酒店合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他

部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳

效益。加强与微信平台等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工

作的支持和合作。

【篇二：酒店销售部工作计划模板】

呈：总经理

主题：酒店2011年7-12月工作计划

由：营销部

日期：2011年7月1日

根据上本年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署：

2011年7-12月工作方向

一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处，

将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方

面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识。

二、主题促销活动。制定各月整体促销计划，部门将对重要节假日

提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以

确保活动的效果和影响力。

三、加强管理，灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组2-3人，将

本地市场及外地市场进行区域捆绑营销，扩大酒店的市场份额。销

售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户，

发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度。

四、热情接待，服务周到。接待团队、会议、vip客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，热情周到。提供人性化服务，针对不同客

户进行个性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务

活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。

五、做好市场调查及促销活动策划。组织部门有关人员收集了解旅游业、酒店及其相关的信息，掌握各竞争对手的经营管理和接待服务动向，为酒店管理层提供全面、及时的信息，以便制定有效的营销决策和灵活的促销方案。

六、密切合作，主动协调。根据客户的需求，主动与酒店其他部门密切联系、做好沟通协调工作，密切配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。

2011年7-12月具体工作计划

1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。

2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。

3、推出酒店vip贵宾卡，做好酒店vip贵宾卡的市场推广。

4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。

5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。

6、策划中秋节客户答谢活动方案

7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。

8、中秋节、国庆长假等

推出客房超值套餐，吸引外来散客。

9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。

10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。

11、按计划做好部门员工的日常培训工作

12、跟进酒店日常应收款的催收工作

13、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。

14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署2012年各单位优惠协议。

15、努力完成全年销售目标任务。

16、做好年终大客户答谢联谊会。

以上妥否，敬请批示！

抄送：总经办存档：总经办

【篇三：酒店销售工作计划书3篇】

酒店销售工作计划书3篇

酒店销售模式是酒店销售哲学的外在反映,国内酒店的销售太多地依赖于销售人员个人的销售能力,这和国外销售工作依靠完整的销售系

统差别巨大,本文分析了这不同的销售模式并提出策略性建议,对于指

导国内酒店的销售工作具有现实的意义。下面是小编为大家整理的

酒店销售工作计划书，仅供参考。

酒店销售工作计划书一：

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总

经理。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店

各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部

岗位职责、规章制度

1、制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发

酒店各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据酒店员工手册，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素

质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。六、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部

门经营环境的布置。 5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出

合理建议。

酒店销售工作计划书二：

总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之三标

一体认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年

十八届三中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理

及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

一、齐心协力，酒店年创四点业绩

1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提

奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元，比

去年超额x万元，超幅为x%;其中客房收入为x万元，写字间收入

为x万元，餐厅收入x万元，其它收入共x万元。全年客房平均出

租率为x%，年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆

高于全市四星级酒店的平均值。

2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用

工等，在人工成本。

能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒

店全年经营利润为x万元，经营利润率为x%，比去年分别增加x万

元和x%。其中，人工成本为x万元，能源费用为x万元，物料消耗

为x万元，分别占酒店总收入的x%、x%、x%。比年初预定指标分

别降低了x%、x%、x%。

3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为

准则》关于仪表、微笑、问候等20字内容的培训，加强管理人员的

现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，

不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年

一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优

质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型

活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或

岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：酒店员

工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使

我们能够圆满地完成此次活动。

4、安全创稳定。酒店通过制定大型活动安保方案等项安全预案，

做到了日常的防火、防盗等六防，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无

一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评

为先进班组。

二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观

酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真学

习领会十八届三中全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工

精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要

有紧迫感，应具上进心，培养精气神。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，

是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及

其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各

项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完

成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并

感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，

则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安

检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，

工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象

增添了光彩。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓三标一体6s管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专

题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大

大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内

外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店

及各部门全年主要抓牢工作。

酒店销售工作计划书三：

首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理

室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏

通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。