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国际经济与贸易实习调研报告

随着中国经济的发展， 行业之间的竞争日益加大， 企业对国际贸易专业大学生能力的要

求也有了新的要求， 不仅要学好国际贸易理论技能， 更重要的是与客户沟通技巧、 适应社会

以及价值创新等方面的能力 ，能有一定的英语和计算机能力，有较强的语言表达和沟通能

力，对市场推广有一定经验，能够独立完知识，掌握专业成与客户的谈判， 熟悉具体出口操

作流程； 负责国外客户业务联系，及时掌握客户需求，处理报价，接单等作业，主动适应

国内的外贸现状，寻求发展契机。

一、当前的国际形势

目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足， 在业务上、 素质上符合国际贸易人才条件的

人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸

易往来将进一步增大， 因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一

项重要任务。由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，

于是许多高校基本都开设了经贸专业， 在几年的时间内造成了功过于求， 再加上东南亚的金

融危机、 全球经济的增长放慢等原因， 经贸专业火爆的景象已经时过境迁， 但是随着中国加

WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，

五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到

36 万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅

按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要

180 万人，而根据国家教育部高校就业指导中

心统计， 我国每年高校经济类毕业生在

13 万人左右， 即使 13 万人全部从事国际贸易工作五

年内也只能培养出 65 万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。以贸易全球化为首要内

容的经济全球化， 对我国经济和商务发展产生了深刻影响。

当前国际贸易的发展趋势和特点

可以归纳为六个方面：

1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；

2、以发

达国家为中心的贸易格局保持不变，

中国成为国际贸易增长的新生力量；

3、多边贸易

体制面临新的挑战， 全球范围的区域经济合作势头高涨；

4、国际贸易结构走向高级化，

服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

5、贸易投资一体化趋势明显， 跨国公司对全球贸

易的主导作用日益增强； 6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，

各种贸易壁垒花

样迭出。深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。

二、对本专业各方面的要求

（一）、业务培养要求：本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸

易的基本理论基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作

的基本能力。

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（二）、业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。（三）、毕

业生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法； 2.

掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法； 3. 能运用计量、 统计、会计方法进行分

析和研究； 4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策； 5. 了解国际经济

学、国际贸易理论发展的动态； 6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、

译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

三、就业现状

普遍来看， 国际贸易专业研究生的就业情况并不是非常好。 与金融学、 企业

管理等专业比较起来， 排在中间位置。

　研究生阶段理论学习占绝大部分， 如果想

从事研究，最好在硕士毕业后继续读博。另外，学校的知名度、专业的实力、导师的知名度与影响力对就业的影响也是比较重要的。从应用经济学整体实力来看，人民大学、北京大学、清华大学、暨南大学、南开大学、兰州大学、西安交

大、东北师大、 厦门大学、 上海财大、 复旦大学、 湖南大学、 对外经济贸易大学、

浙江大学等知名院校实力较强， 在教学资源与师资力量上处于前列， 相应的， 就

业方面也具备了更多的优势。

四、就业方向

国际贸易领域的教学与研究工作、 政府部门的管理工作、 贸易机构的业务工作等，具体来讲，可以从事报关、报检，物流（货贷）等工作。从历年的就业情况看，也有

一些学校的国际贸易专业研究生到管理咨询、 投资银行一类机构就业的。

　（1）从事专业外贸公司的进出口业务工作； （2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进

出口业务工作；（ 3）从事各类外资企业的进出口业务工作；（ 4）从事各类专业的报

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关、承运货物等国际物流工作； （ 5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及

业务管理工作；（ 6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。

五、就业方向

这次的认识企业的实习，在两个不同的企业里我看到了得到了不同的东西。不同的经营模式，不同的经营理念，当然他们也有相同的，比如：良好的企业文化，优秀的管理团队，以及员工的超强的执行力等。另外，在参观的过程中，我也了解到一些他们在企业内部管理和外部销售的一些模式， 他们现行的模式主要是传统的模式。

　我想，若是他们注重开发新的方式和渠道进行系统覆盖式地销售生产，企业发展会更好。

最后，我深深体会到，无论以后从事贸易还是物流工作， 都要具备四种意识：

市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察

市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，作为企业要具备 3 种经营理念：树立市场第一的理念， 树立随行就市的理念， 树立服务至上的理念。

　只有树立正确的理念，才能支配正确的行为， 才能把事情做正确。

　没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。

　只有懂得随时变通， 根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。

　现在的竞争已经不再是产品的竞争， 很多时候已经变成了服务的竞争， 有服务的理念， 才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

在这次认识管理认识实习过程， 使我认识到自己以前拘泥于课堂和书本学习

是不够的，以后更应该重视社会实践能力的培养，要多走出去看，去学习，去了

解一些企业的实时操作， 只有这样才能真正提高自己。 因此，我们不仅要学好课

堂的知识，还要多多实践，这样才能是我们的发展前途更加明亮。

六、结束语

经过一年多对本专业的学习， 对国际经济与贸易这个专业的就业现状以及要求以及有了一些了解， 寒假期间，通过网络调查以及向一些本专业毕业的前辈们咨询，认识的更加深入，也更加明确了自己的目标。首先，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语， 外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习， 同时加强口语的练习， 这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习，搞

好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用， 因为开拓业务的同时就是

拓宽人际关系网。

　人脉广才能发掘更多的潜在客户， 工作上很多事情也因此变得

容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。在将来我

会继续把认真学习的心态保持下去， 把所学的理论知识与实践相结合， 不断提高

自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

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