在果汁领域打拼16年后，他选择退出其白手起家创办的汇源果汁。对于一个企业经营者来说，将一手创造的企业出卖，无论如何都是一个非常艰难的决策。与可口可乐签约后，他将自己关了整整三天，看着远远的山，远远的树，他不知道自己究竟是喜悦还是悲伤?

今年1月，站在汇源集团总结大会主席台上的56岁的朱新礼意气风发——因为上市，这家年轻的公司获得了一个新的起点。2007年，汇源在国内纯果汁以及中浓度果蔬汁市场份额为42.6％及39.6％，继续占据榜首位置。

此时，可口可乐刚刚闯入纯果汁，这让当时汇源的很多员工担心了好一阵子。但谁也没有料到，几个月后，汇源果汁宣布将转手卖给可口可乐。业界原本认定会“好好干一仗”的两个冤家，突然成为一家人。

2008年9月3日，可口可乐和汇源果汁联合发布公告称，可口可乐将以每股报价12.2港元，合计179.2亿港元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券。而一手创办汇源果汁并将其推到香港联交所上市的朱新礼出让所持全部汇源果汁42.15％股份后，将获得75.53亿港元的收益。

对于这桩收购事件，外界普遍感到惊奇和不解，网上一片哗然。在一阵伤感和惋惜之后，一个老话题又被重新提起：该如何捍卫民族品牌?

16年前，年届不惑的朱新礼下海创办汇源的时候，人们都在讨论朱新礼是姓社还是姓资。如今，这位在果汁市场打拼多年并将“做有社会责任感的企业”当作目标的企业家，又不得不面对扑面而来的“出卖民族品牌”的质疑风暴。

其实，“出嫁”对汇源来说，已经不是第一次。

初嫁德隆惊险转身

1992年，山东《大众日报》刊登了一幅图片，一位沂蒙山的果农面对着一车卖不掉的苹果，狠狠地咬了一口，无奈又忧虑地说：“卖不出去，我就吃掉它。”

几年之后，已在事业上获得成功的朱新礼接受媒体采访时说，正是这张照片刺痛了他，当年他便辞去县外经委副主任职务，希望通过生产果汁，解决乡亲们“卖果难”的问题。

对这件事，外界已经无从考察其真伪，但有一点很明显，朱新礼是一个拥有巨大勇气的人，一个农民刚成为国家干部不久，就再次“失业”，不是谁都能有这种勇气的。

1952年，朱新礼出生于山东沂蒙山，憨厚的长相，再配上充满真诚的笑容，颇具打动人心的力量。可表象并非一切，不少接触过朱新礼的人都说，他非常精明，在与数个竞争对手的交手中，都没有败下阵来。

1992年，朱新礼接手已经倒闭并负债1100万元的山东沂源县水果罐头厂。通过对国内外市场的考察，朱新礼将罐头厂的业务调整为浓缩果汁。

1993年，第一批浓缩果汁生产出来时，朱新礼带着煎饼和果汁，只身一人到德国参加食品展。靠着优质的产品和一脸的真诚，他一下子拿回数百万美元的订单。1994年，朱新礼力排众议，将汇源总部从沂蒙老区搬迁至北京顺义县，并创建了北京汇源果汁饮料有限公司。

2000年，已经领跑国内果汁产业近5年的汇源集团，对单纯依靠产业积累实现增长深感吃力。这年9月，朱新礼第一次接到德隆集团的唐万平从新疆打来的电话。“那会儿我还不知道德隆是谁呢。”通过汇源集团的新疆办事处，朱新礼才知道原来德隆在业界早已声名鹊起，“很了不起，收了很多企业。”当时，资金雄厚的德隆正在急切寻找可以整合的对象，经过中国饮料行业协会的推荐，排在果汁产业冠军位置的汇源进入了唐万平的视野。

在多方打探德隆的真实用意之后，心生疑虑的朱新礼接受了唐万平的邀请，在当年秋天踏上了去新疆的飞机。对德隆资本运作能力的艳羡，加之屯河一望无际的蕃茄基地的映衬，朱新礼动心了。而唐万平带来的“大汇源”蓝——“以北京汇源为平台，逐步收购其他饮料巨头，构建产业巨无霸”，更是切中朱新礼的“要害”。

5个月的沟通之后，2001年3月，德隆以5.1亿现金出资持股51％，汇源则以资产出资持股49％，双方合资组建“北京汇源”。其时，汇源集团的大部分核心资产都已经装进了合资公司，朱新礼甚至计划未来将汇源集团的其他资产逐步注入合资公司。

德隆的到来，将汇源带入疯狂扩张的时期。此前在全国只有6家果汁生产基地的汇源，合资不到两年，新增20余家大型生产基地，地域由山东、北京大举扩张至西部，在重庆更出手6.6亿元投建了亚洲最大的果汁生产基地。两年间，汇源先后引进11条PET生产线，每条斥资约1.5亿元，而当时国内PET生产线一共仅有14条。2002年，汇源集团以7670万元广告投放额，赢得央视果汁行业“标王”。

按照双方早期的产业规划，合资不久，德隆方面就展开了饮料行业的大规模并购计划。2002年，德隆与当时国内几家饮料巨头，包括承德露露，旭日升、健力宝、蓝田等企业，都展开了收购谈判。“德隆的想法是他去收购，我来管理，一收一守，我们共同做大这个产业。”对于这个“收守”组合，朱新礼也曾心怀憧憬。

两年后，在德隆大厦坍塌之前，察觉到危险的朱新礼使出浑身解数，不惜以“对赌”的方式从德隆脱身，重掌汇源控制权。很多业内人士均用“虎口脱险”来形容朱新礼与德隆的分手，但朱新礼并不这么看。他认为，与德隆的合作，汇源得到了飞速的发展，而且有可能获得更大的发展，“如果他的资金能跟得上，如果不是中国股市和宏观调控影响的话……”朱新礼不无遗憾地说，“要把这个账算清楚。”

从统一到达能

在一向乐观的朱新礼的记忆中，2003年是汇源最为难熬和痛苦的一年。在德隆时期高速扩张后的汇源，虽然漂亮地摆脱了德隆，却已是负债累累。重新引资，成为朱新礼的新命题。

在新一轮的引资谈判中，不乏达能、统一、可口可乐、百事可乐等外资巨头，汇源集团一时门庭若市，集团投资发展部总经理路长青每天甚至要接待六批投资人。

早在德隆进入汇源之前，法国达能集团中国区总裁秦鹏就已经带着他的收购计划数次造访朱新礼。但是，面对热情高涨的秦鹏，朱新礼态度明确，“汇源什么时候切出去，我心中有数，你现在说什么都不行。”

朱新礼直言，在汇源接触的几家产业巨头中，达能介入最深，秦鹏与他个人关系最熟。“达能的合资方案写得最漂亮，最完美!”朱新礼也曾经动心。但是，在朱新礼眼中，横亘在他们中间的因素还是太多了。“姑娘要嫁的时候，一定是最漂亮最成熟的时候，你两年后再来吧。”朱新礼这样对秦鹏说。

尽管承受着巨大的资金压力，但朱新礼还是顶住了各方资本的追逐，蜇伏了将近两年。

2005年3月21日，在北京北小营的

汇源集团总部，朱新礼在一纸合同上郑重地签下了自己的名字。台湾统一集团以3030万美金，合计人民币2.5亿元仅仅拿到了汇源5％的股权。两个老对手合资成立“中国汇源果汁控股有限公司”，图谋打造东南亚最大的果汁生产企业。

性格憨厚的朱新礼，内心的得意含而不露。当中国市场成为众多跨国集团的战略要塞时，朱新礼试图从统一身上汲取更多的经验和营养，后者依靠“通路+产品”的互推策略，在快速消费品市场影响力甚广。

但是，由于大陆投资限额的问题，汇源与统一的合资最终落败。2006年7月，在汇源上市之前，达能和美国华平基金等作为汇源战略投资者进入，以2.2亿美元的代价，持有汇源35％股权，其中达能持股约22.18％。

其实，在与统一联姻之前，朱新礼已经大刀阔斧地对汇源集团进行了MBO改制。2007年2月，汇源果汁在港上市，共发行4亿股，筹资规模达24亿港元。根据公开的招股文件，持有汇源果汁39.6％股权、即6.1亿股的第一大股东汇源控股，最终成为朱新礼个人全资持有的公司。外界评论说：“朱新礼是厉害的，他让一个总资产只有49亿元人民币的‘北京汇源’，通过授权资本，巧妙地将‘中国汇源’推向国际资本市场。”

豪门姻缘的背后

2008年9月3日，一直被誉为中国民族品牌代表的汇源果汁，突然宣布自己“嫁入豪门”。这起并购事件，一时成为中国大陆最具震憾力的经济新闻。

与可口可乐签约后，朱新礼找了个山沟把自己关起来。整整三天，他不知道自己在想什么。看着远远的山，远远的树，看着北京蓝蓝的天，他不知道自己究竟是喜悦还是悲伤。

9月6日，在北京顺义的汇源总部，朱新礼召开了媒体见面会，就可口可乐收购汇源果汁一事正式作出回应。“出售汇源并非汇源面临经营困难和发展瓶颈，而是按市场规律运作的一种商业行为。”朱新礼称，汇源从来没有被困难吓倒，也绝不可能在市场竞争中临阵脱逃。

据了解，汇源集团(汇源果汁上市公司的母公司)是一个很长的产业链集团，有果树种子，苗圃、果园，水果加工、果汁罐装，一直到品牌和营销网络。这次出售给可口可乐的汇源果汁上市公司主要是果汁，饮料和灌装。汇源集团还有6000多名员工，有近20个工厂在作前端的业务。

朱新礼希望将来能在果汁行业的上游有更大作为，而可口可乐收购汇源果汁给他带来的巨大好处是，汇源集团可以趁机打入可口可乐全球的采购系统。“巴西的橙汁供应商来找我，说朱总我跟你合作，做上游，加工橙汁，作种植。为什么呢?他听说可口可乐跟汇源有合作。可口可乐是他最大的采购商。如果我们能把果浆、浓缩果汁打入可口可乐全球采购供应系统，对中国的果农有什么不好，对中国的农村农民有什么不好?”朱新礼说。

2008年以来，随着各项成本的剧烈上升，制造业的利润正被大量吞噬，果汁领域也不例外，汇源销售增长和毛利率都出现下降的势头，营销成本却在大幅攀升，仅瓶子的成本上涨幅度就达到让人咂舌的程度。2007年9月以来，汇源股价开始下降，至今已经下降一半。未来几年内，汇源还能否保持强势的地位?这是朱新礼需要回答的问题。

朱新礼用自己的行动公开了自己的答案。“选择形势还不错的时候，卖个好价钱是明智的。”一位对汇源比较熟悉的业内人士说。单纯用企业家的思维去考虑，出售汇源是一种多方共赢的商业行为。

10年前，朱新礼在广州听一位专家讲课，这位专家说中国很多企业家总是把企业当儿子养，养一辈子，养到死，等自己死了儿子也死了。“我当时觉得他说的有一点道理。后来又听到李嘉诚先生说他投资某个企业的时候，提前就要考虑以后怎么卖出，我觉得李嘉诚不愧是一个伟大的商人。所以我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。为什么呢?这是市场行为，你算得上账要去做，算不上账你就不要去做。”

在2007年中国饮料工业协会上海峰会上，朱新礼曾表达出自己对品牌的思考和认识。他认为品牌不应该有国界，不应该分荣辱，它是为人类服务的。“蒙古民歌只能蒙古人唱吗?沂蒙山小调陕西人不能听吗?这显示了一个人的自信，一个国家的自信。”

“汇入大海，源自中国”，这句很久以前提炼出来的企业口号，如今多少揭示出朱新礼开放的信心和决心。就广大网民所担心的汇源果汁品牌即将消失的疑惑，朱新礼明确表态：“汇源的品牌继续在中国，这是有言在先的。可口可乐花179亿港元买了汇源，他们以后还要继续往里投资。如果他不要汇源了，那也挺好，我们再搞个汇源出来，新汇源!请媒体的朋友不要担心，中国人，中国心。”

根据中国刚刚出台的《反垄断法》，可口可乐收购汇源果汁将报商务部反垄断部门审批。对此桩并购案最后的结果，朱新礼表示无论政府批不批，他都高兴：“批了，说明是按照法律来批，汇源也好，可乐也好，这是一个多赢的局面。不批，国家有国家的考虑，我们一个企业一定要服从国家的需要，说明了国家重视汇源。不批，我也感谢政府，批，我也乐观其成。”