市场营销毕业论文范文一：市场营销专业人才培养探析

　　一、市场营销专业人才素质培养

　　首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。

　　二、中职学校市场营销人才培养的思路

　　(一)改善传统教学模式

　　中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作，将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，从而使课堂教学模式更为丰富，学生所学的知识将不在只是仅来源于课本，而更多的是来源于生活。针对课程设计方面，学校应该根据市场进行定位，以专业的调研机构进行市场调查，通过调查，及时掌握企业对市场营销人才的需求点在哪里，并摸清楚在营销行业中市场营销人员应该掌握的知识和能力，并对中职学校市场营销专业与行业对接的工作岗位进行分析，从而对培养的方向进行及时调整，确保中职市场营销专业的学生在变化多样的岗位中能够适应而发展。中职学校应该对现有的市场营销专业的考核模式进行改革，可将考核模式转变为网络化的立体式考核，考核的中心为造作过程。例如针对汽车销售实务课程，可将考核标准转换为学生的学习过程，而不是仅仅以应试考试为主，同时将团体合作也加入到考核内容当中。教师建立网络平台，学生可通过该平台进行网上讨论，教师的考核体现在方案设计、网上讨论、设计修改等整个流程中。这种考核制度体现了学习的过程学习的注重，学生能够更加合理的应用网络资源，增加了其独立思考能力及团队协作能力，同时学生的学习兴趣将被激发出来。

　　(二)提高学生的业务素质

　　中职学校市场营销专业教学上不仅需要对理论专业知识进行强化，而且还需要培养学生的业务素质。教学过程中需要结合企业市场发展现状，将与营销岗位能力培养关系不大的教学知识进行忽略，着重培养学生在实践岗位中的业务能力。首先，培养学生较强的业务处理能力，营销人员在岗位中应对企业的文化、理念、营销策略等等相关知识进行了解，营销人员需要对企业的产品的各类信息充分了解，并对业务的各个环节和相关手续制度非常熟悉，再加上熟练的营销技巧，从而很好的提高了营销人员的业务素质。中职学校在培养学生业务素质的过程中，也应对学生的人际交往能力、组织协调能力以及心理能力等进行培养，学生平时在学习专业知识的过程中还应对其他学科知识进行拓展，以便更能适应社会的需求。

　　(三)培养学生良好的职业道德及法律意识

　　对于任何学生而言，学习专业知识的前提是要学会做人。因此，对于中职学校市场营销专业而言培养高素质的人才是非常重要的。因为，营销人员的工作主要是与人打交道，一个人拥有良好的职业道德和素养是影响其业务能力的关键。学校在教学过程中要将爱岗敬业的理念贯穿在教学内容中。优秀的市场营销人员能够处理好各种人际关系，为企业带来发展的希望。那么，中职市场营销专业学生首先应该树立正确的人生观、价值观、并对社会的相关法律知识有一定的了解，并做到自觉遵守。学校可加强学生的职业道德教育，培养学生的道德节操，并对学生进行法律法规的教育，使学生做一个遵纪守法的人，并在以后的营销工作中，对待工作能够具备高度责任心以及保持良好的职业素养。

　　(四)实施实践教学

　　学校在学生入校初期，引导学生对自己未来的发展方向进行定位，并在教学过程中，旨在培养企业所需的人才，并将企业的人才理念和实际工作方法为教学理念。学校加强学生的实践能力、给学生提供更多的实习机会是培养企业实用型人才的关键。学生可利用课余时间为企业做一些事情，如做问卷调查、回访客户等。学校与企业间加强沟通联系，将企业对市场营销专业人才培养的积极性与主动性调动起来，从而在校企之间建立长期稳定的合作关系，增加合作机会，从而实现固定的实习模式。

　　(五)提高教师教学水平

　　为了提高教师的教学水平，中职学校可对教师的思想道德和政治素养加以培养。教师需要深入企业或基层，了解企业日常运作情况，并对企业工作的重难点进行分析，从而可以在课堂上将理论知识与企业现状相结合。由于市场对营销人才的要求越来越高，那么对于教师而言也需要顺应时代的发展多学习和进步，学校可鼓励教师进行相关培训、考证、参加比赛等，从而提高教师的综合能力。

　　市场营销毕业论文范文二：市场营销发展趋势分析

　　【摘要】市场的瞬息万变对营销提出的要求越来越高，营销的内容与方式决定了企业在市场上的竞争力。所谓得市场者得天下，市场环境决定了企业必须创新才能发展。本文以营销理论为基础，分析传统营销的问题，就市场营销的未来发展趋势进行一些探讨。

　　【关键词】市场营销;发展;趋势

　　一、市场营销的概念与发展历程

　　营销学是产生于美国的一门新兴学科，最初只是广告学范畴里的一个推销术，真正的营销学始于第二次世界大战之后，那时，经历过战乱的世界开始大力发展经济，买方市场与卖方市场初步形成，市场的竞争初具雏形，因此，为了适应客观经济的需要，现代营销学应运而生。市场营销学的研究对象主要是企在市场上的营销轨迹和活动规律，简言之，就是研究卖方市场如何将自己的产品和服务转移到买方市场。它要站在卖方市场的角度去考虑产品的竞争力、定价的合理性、使用的舒适度等等，从而提高企业的市场占有率，为企业赚取经济效益。

　　二、中国市场的营销现状

　　1.受众对市场营销的认识处在初级阶段。相较于20年前对于市场营销的陌生，今天的消费者对顾客就是上帝、以消费者为中心显然不再陌生，但是相对于快速发展的市场经济，受众对市场营销的理解还处在初级阶段，常年的计划经济在其中也起到了不小的阻碍作用。

　　2.经营者的营销理念滞后。中国的企业领导者对于营销概念的接收起步较晚，为了应付瞬息万变的市场，不得不进行恶补，这就造成企业的实际运作过程中，营销理念的实践率不高。实际的后果就是企业的库存高，商品的流动率慢，产品缺乏核心竞争力，产品售后运作慢等情况比比皆是。面对愈发理性的消费者，中国的企业在开拓市场和把控市场方面的能力远远落后于形势的发展需要。这是因为我国从改革开放到和跨国企业的正面交锋中间只有短短三十年的时间，时间永远是培养成熟的一个关键性标志，三十年对于培养一个成熟的企业都是一件非常困难的事情，何况还要面对各种深层次的矛盾，企业的领导者在思想观念上没有充分的准备，自然无从谈起将营销工作提升到战略的高度。

　　3.企业的品牌意识淡薄。品牌是一个内涵非常广泛的名词，它决定了产品在消费者心目中的形象，这样的形象包含了产品的质量、企业的服务、消费者的满意程度等等，它是企业文化和经营理念的集中体现，其树立绝非一朝一夕之功，需要缜密的战略思想和周密的计划，要摒弃急功近利的行为，企业要认识到广告作为一种辅助手段，只有和企业的实际行为相连接才能产生正面的强化形象的作用。目前，大部分的企业走入一个误区：是将品牌建立停留在大量投放广告的阶段上，擅长舆论造势，却忽视了产品的结构调整，用短期利益换取企业的长期发展。因此，先进的技术和新颖的设计、坚实的质量、诚信的声誉、完善和便捷的服务才是企业在品牌建立过程中应该思考的问题。

　　4.市场营销从业人员素质普遍较低。中国市场的营销工作人员素质普遍较低，这与他们的流动性大有关系，造成流动性过大的原因是因为他们的社会地位不高，收入与付出难成正比，工作压力大;如果企业对他们的管理与培训不到位，它们对于工作的认识只是停留在营销=推销，也就很难再有发展的动力，一旦遇到更好的职位就流失了。

　　5.中国的市场营销前景广阔。综上种种虽然是我们无法在短期内改变的现状，但也应该看到，我们国家人口基数大，拥有着世界上最大的市场，70%的农村等待开发，这意味着巨大的消费潜力和庞大的市场份额，对于刚刚在中国起步的营销学，只要企业找到适合的市场定位，是具备广阔的发展前景的。

　　三、中国市场营销的发展前景

　　1.定位目标市场，细分营销策略。随着日臻完善的市场经济，消费者的购买心理越来越成熟，购买行为越来越理性，他们会从同类商品的对比中选出最适合自己的商品，再有，不同的年龄段、不同的生活区域、不同的价值需求都决定了消费者在选择上的差异性。因此，对市场中的目标人群进行细分是一件非常必要的事情，它是企业走进消费者最为便捷的途径。这样的营销策略一定要是围绕着营销目标而进行的，把市场细分为各个年龄段、各个行业特征、各个性格种群，就会清晰地勾勒出自己商品所在市场的范围，在此基础上的细化可以最大限度的满足顾客，这才是营销致胜的王道。

　　2.建立品牌战略营销。现代经济中，企业的品牌是一种无形的资产，是企业文化和灵魂的集中体现，是企业核心竞争力的重要来源。一个企业要想做大做强，品牌的建立是必不可少的。强势品牌的建立是保证战略领先的关键。首先，品牌的建立是企业外在形象树立和扩张的重要途径，为消费者的选择提供了一个优先感知，其次，顾客通过对企业产品的选择，又加深了标识印象，从而增强了购买首选的几率，在这样的过程中，消费者更愿意在决策时节省时间与精力，自然而然就提升了对品牌的忠诚度。

　　3.打造电子商务平台。电子商务刚刚出现的时候，网民数量、支付方式、配送网络等等都是一张白纸，但是短短几年，电子商务平台如雨后春笋般出现，网民的激增、通讯技术的一日千里、物流公司的星罗密布是电子商务刚刚兴起时难以预见的。当下，电子商务的蓬勃发展是每一个企业执行者不能回避的问题，实体经济向电子商务转型，是企业在愈演愈烈的全球化市场竞争中能够得以生存和发展的必由之路。电子商务不仅仅是对产品的销售，对企业的采购、加工、制造、服务都带来了根本性的变革，集商务管理和网络交易为一体的集成化网络营销方式，包括了咨询洽谈、广告宣传、网上订购、网上支付、交易管理、电子账户、客户关系管理等，一体化的电商营销模式降低了企业的运营成本、为企业的发展开拓了更大的市场空间，提高了企业效益。

　　四、结语

　　现代营销理念是一套成熟的思想体系，面对日益增长的社会财富和巨大的消费潜力，我国的市场营销尚处于起步阶段。

　　参考文献：

　　[1]赵彦云.《中国的竞争力在哪里》[M].读者,2002(24).

　　[2]朱平利,周宁.文化营销[J].企业研究,2003(9).