摘 要：2015年党的十八届五中全会审议通过了第十三个五年规划，并正式指出我国经济社会步入了新常态。新常态是党和国家基于国民经济发展阶段的科学分析所提出的精辟论断，“十三五”时期，各行业成长和发展均离不开新常态背景下的机遇和挑战。近十年来，我国汽车市场基础更是猛增，特别是私家车数量与日俱增，汽车产业逐渐呈现了全新发展态势。为因应这一趋势，汽车营销要不失时机地改进和调整策略，进而努力顺应新常态背景下汽车营销的大环境。本文结合新常态背景下汽车营销现况，系统阐述这一背景下汽车营销的方略，以便为汽车行业的健康、稳步发展提供若干有益的参考。

关键词：汽车营销;新常态;经济社会发展;营销模式;营销策略

“十三五”时期，我国经济社会由高速增长转变为高质量增长。同时，立足于经济社会新常态的客观实际，汽车销售行业正面临着难得的机遇，同时也会受到来自汽车市场基数扩张之影响，怎样更好更快地顺应经济新常态趋势，成为摆在汽车营销行业面前的一大难题，有待行业不断地调整汽车营销策略，以便顺利应对经济社会新常态带给汽车营销的挑战。

1 着力提升营销渠道能力

首先，在破除陈旧的营销渠道模式，通过推行多元化的渠道营销来达至差异化的营销覆盖，这就要求汽车营销行业人士在选取营销渠道方面多下功夫，尽可能地采取不一样的覆盖方式，经由缩短投资回收周期最大限度地削减营销成本。与此同时，汽车行业企业要对市场经销商所推行的营销模式开展综合研判，深刻把握营销模式的头头道道，这样一来，有助于对汽车实体店的各类营销行为展开精准化的市场定位。

其次，在推广汽车品牌市场营销方面，要依托经济社会发展新常态的客观环境，培育造就一批新鲜度极高的热门话题，并加以宣传推广。经由产品、品牌的不断包装，将相关品牌面向市场推广，进而形成一流的汽车营销渠道。

2 强化营销规划并慎选营销模式

首先，在经济社会发展新常态背景下，汽车营销的各项基本要素要时刻留意，并综合统筹汽车产品在各类营销渠道上所能表现出的能力，依靠产品本身在品牌技术上的诸多优势于营销过程中“发言”，经由在更大宽度上挖掘当今汽车产品之潜力，扩大汽车产品所在的消费市场。

其次，在熟知经济新常态下各种营销模式的基础上，慎重选之，并尽可能地与国内乃至国际先进营销手段接轨。总体而言，汽车营销模式分为以下三类：其一是品牌4S店模式，该模式主要依托汽车产品在营销企业或者是生产厂家等直接授权并为广大消费者提供全过程、全方位服务。早在二十余年前的上世纪90年代，我国本田及上汽通用等知名一线汽车品牌就已推行了品牌化营销模式，取得了可喜的效果。现今4S店模式亦成为汽车营销的主要模式。其二汽车租赁模式，经由把汽车产品的资金使用权限分离出去，达成了一定的汽车租赁。在这种业务中，出租方享受资金之使用权限，然而，承租方仅有条件受限的使用权限，双方需要订立书面租赁合同完成彼此合作。在汽车租赁时，租赁主体负责把汽车后期养护等业务交付给租赁方。从宏观角度看，汽车租赁是一类相对陈旧的营销模式，并且在国内汽车营销领域中的应用时间尚且有限，然而，也有其优势，诸如可以在一定程度上缓解大中城市交通拥堵并能降低汽车废气排量。其三是电子商务模式，该模式主要在企业内部或者互联网上，经由网络交易等电子交易平台来完成。2010年以来，伴随着大数据时代的到来，电子商务可分为自营产品与搭建平台，并且其将传统意义上的商业环境进一步商业化、网络化。经济新常态下，电子商务这一营销模式早已进入了汽车消费者的视野。

再次，既然营销模式的选择要因市场而异、因行业企业发展动态而异，那么按时关注汽车行业发展就成为创新营销渠道的不二法宝。要着力把握汽车业务的市场动态变化，在高速变化着的市场环境中，进一步创新品牌营销模式，审慎编制具体的营销规划方案，以便趋利避害，使汽车营销规划更具前瞻性、大局眼光。

3 品牌建设要向纵深推进

首先，在经济社会发展新常态下，要通过打造消费者良好口碑来展示汽车品牌新形象，并且逐步提高汽车产品在汽车销售市场中的消费者满意度，借助消费者真实的市场体验打造汽车产品于业内的良好形象。就当前而言，汽车领域中的用户满意度往往会对汽车产品及市场营销产生全方位、综合化的评价，事实上，这些评价恰恰反映了汽车产品在销售市场中的受关注度以及業内同行的认可程度。其实，假若消费者能够对汽车产品以及产品营销后的各项配套服务尚且满意，那么即可相应地形成既定品牌效应，将品牌传递给在汽车市场中左顾右选的消费者。这样一来，汽车营销的市场知名度就会大为提高，无疑对于树立全新的市场品牌营销形象是利好消息，有助于激发品牌营销的内生动力。

其次，随着我国居民收入水平的与日俱增，“家家有部车”的新观念逐步为广大居民接受，汽车消费群体日益壮大，在新常态下，越是获得良好市场体验的消费者，越能对品牌产生足够认可。所以，这就要求汽车营销人士把提升消费者对品牌产品的市场体验度摆在至关重要的位置，以一流的质量和服务赢得消费者点赞和信赖，进而形成一批具有较高市场忠实度的消费者，为营销行业带来更为可观的收益。

4 结束语

立足于经济新常态的大背景，汽车营销行业企业要与时俱进，既要借鉴以往营销的优良经验，又要敢于突破以往舒服营销市场的条条框框，着力提升营销渠道能力，做好营销规划和品牌建设，为繁荣汽车市场作出关键性的贡献。

参考文献：

[1]杨静.经济新常态下的汽车营销——评《汽车销售冠军是这样炼成的》[J].新闻战线，2018，3（06）：155.

[2]张环宇.浅论经济新常态下的汽车营销[J].现代经济信息，2017，11（12）：363.