经营如何重要。

苏富比和佳士得是超强的变现平台。

苏富比和佳士得注重以学术引领市场，提出收藏概念，重新定位价格。清康熙粉红地珐琅彩开光花卉碗1986年5月在香港苏富比拍得49.5万港币，32年后复拍得2.39亿港币。静态计算港币，增长481倍；以价值衡定的黄金计算，净增121倍。宋钧窑紫斑碗2006年11月在伦敦苏富比录得36.64万英镑，12年后在香港苏富比录得1452万港币，净增2倍半。上述两件拍品由英国著名中国古陶瓷学者康蕊君（Regina Krahl）撰写专文解读。

其他公司拍出的拍品亦能在苏富比和佳士得平台实现增值。英国前保守党议员Somerset de Chair （1911 -1995）夫婦收藏玉器2014年11月在香港邦瀚斯拍卖，15件成交6件，成交额483万港币，估价1200万至1500万港币的清乾隆和阗青玉兽首衔环凫鱼壶流标。40个月后，清乾隆和阗青玉兽首衔环凫鱼壶在香港苏富比录得2172万港币。

瑞士日内瓦拍卖行（Geneve Encheres）录得608万瑞士法郎的清乾隆黄地青花穿花龙纹天球瓶，器形、纹饰借鉴明代经典，公开资料未见同款。据一位知名鉴赏家介绍，曾在克罗地亚一家博物馆见过雍正同款者。网传未完成交割，坊间亦多有异议。但7个月后，在香港苏富比录得7058.65万港币。

在香港苏富比，录得612万港币的清乾隆剔彩御题“贯休画十六应真像赞”挂屏，出自德国纳高（NAGEL）拍卖行2017年6月的萨尔茨堡拍卖会，10个月获利5.77%；录得432万港币的清雍正洒蓝釉白花花卉纹盘，出自英国汉森（Hansons）拍卖行，半年增值44.71%；录得2172万港币的明永乐至宣德掐丝珐琅缠枝莲八吉祥藏草瓶，出自美国在线拍卖网站英格瓦尔（iGavel） 2017年4月拍卖会，12个月增值240.59%。

成交价、成交率是结果和表面现象，背后是品牌、信誉、管理和服务等软实力支撑。与苏富比和佳士得这样的国际巨头相比，中国内地到香港拓展的拍卖公司还要走很长的路。