扬中素有“工程电器岛”的美誉，工程电器是传统主导产业，产业产值约占全市工业经济一半以上。作为工程电气岛，扬中的电加热器加工企业遍地开花，传统电加热器市场竞争激烈。江岛电器创业伊始，就走到了市场竞争所面对产品转型的“十字路口”。“不转型，就出局”的强烈意识，让他们跳出传统产品，寻求差异化市场开发，将产品瞄准了火车电热管这个全新的领域。

在转型中涅槃

江岛集团董事长戴跃眀是一位思谋深远的企业家，他目光犀利，洞悉市场变换格局，在企业的运营过程中，精准掌控自身发展优势，致力于打造特色企业，促进了江岛集团快速发展。其实之前江岛集团的发展，主要是靠扬中传统的电气产品支撑，比如桥架、母线槽、开关柜等，一直是企业的发展支柱。不过很快，戴总发现因循守旧，发展必将受阻，必须利用科技创新发展，转型到其它领域。很快，他把目光投向了炙手可热的铁路器材方面，通过其努力，推动了快速发展。无论是生产加工，还是企业建设，企业处处彰显了勃勃生气。公司从最初十几人发展到如今数百人，从开始的几十平米的简易厂房到拥有现代化办公区及标准化厂房，一步一个脚印的走来实属不易。

从传统行业转型到铁路器材，顾跃明感慨万分，只是普通的一次高铁行程，萌生了这样的想法。那一次去北京参加一个招投标会议，在高铁上感觉到无聊，于是仔细地研究车厢的配置结构，他发现车辆空调加热器件和自己正在研究的项目不谋而合，于是萌生了进入地铁器材市场的想法。很快，他通过自己的努力，凭借自身产品的优势，与全国铁路系统建立了业务联系，挖去了铁路上的第一桶金。尔后，他又通过抢抓国家高速铁路、轨道交通发展重要机遇，加强产学研联合攻关，已成功实施了“高铁客车专用加热器”“运用数字化液锻技术制造高速铁路接触网零件”“城市轨道交通列车运行安全数据分析与仿真系统”“电气化铁路27.5KV非晶合金所用变压器”等項目，产品得到广泛使用，一个新的产业正在崛起，江岛电器蓬勃发展走上了新的台阶。

2000年，在当时民用空调电加热市场接近饱和与利润微薄的情况下，他眼光独到地发现高铁是未来中国的铁路发展方向，同样高铁车辆内电加热器的国产化也是必然的趋势，铁路电加热市场正兴。找准了起步基准点的戴跃明积极与中国铁道科学研究院、四方研究所联络，以公司专业的电加热产品设计制造经历，前后完成青藏线专用电加热器国产化和高铁专用电热器研发并试制，经有关部门鉴定，这项技术“填补国内空白，完全替代进口，处于国内领先水平”。通过中铁CRCC认证并发出铁路电报向各车辆厂与铁路局车辆段进行推荐。

在务实中进取

上下班的时候，只要有空，江岛集团董事长戴跃明就习惯性地看着公司门口进出的员工，这是他一天中最欣慰的时候。“看着这么一群人有工作、有事业，他们有的是携家带口，一家人的生活解决了，我很欣慰。”温和的目光，谦和的笑容，举手投足间，让人感觉到，这是一个颇具人格魅力的人。在公司的管理上，他善于放权，敢于给员工犯错的机会：“人生总是在不断的经历中，才能有所进步，每一种经历都是财富。”随着企业的发展，他更多是对质量把控，虽然人生已过不惑，但尽量不轻松工作。

在整个铁路电加热行业领域，戴跃明秉承苏商固有的务实进取精神，十分重视科技创新和研发投入。他带领企业，凭借着科技创新特色以及质量安全优势，不仅在国内市场站稳脚跟，也逐渐打开了国外市场。江岛集团还先后获得了“高新技术企业”“江苏省名牌产品”等荣誉称号，被评为“重合同、守信用企业”“AAA级资信企业”，ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、OSHMS18001职业安全健康管理三标一体化认证企业，在此基础上先后通过EN15085焊接体系认证和IRIS铁路行业质量管理体系标准认证。公司还具有二十多项产品专利，拥有目前国内先进的数字智能化生产加工、检测设备，各类产品均已通过CR-CC强制产品认证、CQC自愿产品认证及多项检测，各项性能符合国家及铁路行业标准。此外，为了做大做强江岛的产业，戴跃明还打算在企业旁边的空地征地40-50亩，建设车辆内装项目基地，让铁路器材行业发展更加全面，企业未来发展有更多的出路。

在企业取得的一系列骄人成绩背后，他更专注的是企业成长历程中所蕴含的“道”。“企业在刚起步时和困难时主要谋求的是经济效益，拼搏也是为了经济效益，但这只是小胜。”经济效益是企业的立身之本，舍弃了效益企业就无立足之地，然而，企业发展到一定程度，追求的就不止于此，“诚信才是企业之间合作的基石。”凭借质量的优势、品牌效应和诚信的品质，江岛集团从默默无闻成为行业内的佼佼者，从没有市场成长到与铁科院、铁路总公司、全国各车辆制造企业和车辆段、世界三十多个国家和地区建立贸易合作关系。

在管理中升级

为了降低成本，也为了更好地控制原材料和外协件质量，凭借技术优势和本地行业优势，在除了电加热发芯片自产外，还自行生产金属结构件、焊接件、钣金件，实现产品结构自产率达百分之九十。有效地形成了自身产业结构整合升级，同时涉足客车供暖系统、客车空调系统、车辆给排水系统等相关领域的研发与试产，生产的车用加热器达到国际标准，拓展铁路车辆相关产业的研发，进行技术储备，为下一步的市场拓展打下基础。

戴跃明说：“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”当问到他创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。公司与西安交通大学成功对接，积极合作，利用该校前瞻性技术实现产品技术创新，新增高铁专用集便自动控制系统产品。同时与铁道科学研究院紧密合作，开发了新型高铁内装件。为保证以上新项目顺利实施，公司已投入大量资金且在当前土地资源紧缺的前提下，已争取到各方面的支持与配合。

江岛电器制造的车辆风循环加热设备取得了一些大型国有企业列车配件的“代工权”，并迅速打开市场空间。取得“代工权”完成初步积累后，企业也清醒认识到，给别人“代工”，不如自己主动掌握“话语权”。于是江岛电器投入大量精力到更新技术、做优质量、塑造品牌等领域，从而赢得了更多的铁路项目。戴跃明说：“一方面我们吸收国外的一些产品优越的技术，与高等院校包括铁道部科学研究院保持长期的合作，不断地研发新的产品来取代原先国产的乃至进口的普通产品。”

在此基础上，江岛电器依托现有高端客户资源和企业信誉，加快高速铁路内装技术研究和配套生产步伐，2014年新产品样板试制下线。而如今，海外市场的拓展也已初步见效：江岛电器相继进入土库曼斯坦、伊朗及欧盟成员国市场，成为阿尔斯通、庞巴迪、西门子等知名企业的重要国际客户，走上了国际竞争大舞台。戴跃明告诉记者，该公司从原来的代工到取代进口，加大了技术、质量、性能的研发。下一步他们将狠抓研发，要超越进口的产品，达到世界顶级的一流的性能和相关的参数，在铁路行业具有一定的话语权。

江岛集团如今厂区占地面积5万平方米，每年销售达3个多亿，可谓如日中天。不难看出，这是企业发展始终秉承“众诚德厚  业精志远”的经营理念，以诚信经营为立足之本，自主创新为发展之道。我们有理由相信，江岛的未来将越走越光明，越走越宽广，江岛的明天必将高歌猛进，成为令扬中骄傲的优秀品牌企业。（扬中市委统战部推荐）

（责编  凌  云）