生活经验，在看电视时，如果两个频道同时播出我们喜欢的节目，我们只能舍其一。否则，遥控器转来转去，肯定两个节目都看不好。

《营销革命》举了这样一个例子：施乐公司是著名的复印机厂商，挟持雄厚实力，以管理层的宏伟决心，想要垄断所有的办公设备。于是，施乐公司进入了计算机业务。在这个领域，施乐公司除了拥有可以大笔挥霍的金钱之外，没有任何优势，果然在新业务上遭遇惨败。

然后，特劳特先生提出了他著名的“侧翼战”营销理论。

通用电气公司是一家久负盛名的家电大企业，威风凛凛，宛若金甲天神！但是，这家世界闻名的大公司在家用电器方面做得最好的仅仅是厨房灶具而已，其他方面的销售业绩反不如一些更为专业的小公司。这些小公司默默无闻，远不为社会公众所熟知。

在饮料行业，可口可乐公司总是喜欢推出新型饮料。对于竞争者而言，可口可乐公司的可口可乐业务，就好像是紧握着死亡之剑的那只手，应该远远避开，而开发新型饮料的那只手，则是握着一支叮当作响的金币袋子。竞争者从这里发起攻击，可以轻易抢来盛满金币的口袋。

特劳特先生认为，在汽车行业，日本汽车集中全力进攻美国的低端市场，德国汽车集中全力进攻美国高端市场，日本人与德国人都取得了满意的成绩，这就是“侧翼战”的经典案例。无论被攻击的大企业看起来显得多么坚不可摧，他们在弱项业务遭到进攻时，往往也不能做出有效的反击。

当然，任何理论都是双刃剑。医生们找到了病毒致病的原因，可以开发出治疗相关疾病的方法。同样，特劳特先生既然熟稔大企业兼顾政策的弊端，他也就自然可以提出适合兼顾政策的营销解决方案。所以，大企业如何才能够顺利执行有效的兼顾政策，才是《营销革命》这本书所要研究的中心命题。

（编辑：可潇wqz3217@163.com）