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应用文写作指导：工作计划

软件销售工作计划格式

应用文写作指导：工作计划

应用文写作指导：工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头 戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先做出安排和 打算时，都要制定工作计划，用到 工作计划”这种公文。

一、细分特点

工作计划在实际工作中，按照内容、范围、时间的差异，又有不同的文体 叫法。

1、 规划

规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围 上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往 往是粗线条的，比较概括，如《X省经济和社会发展十年规划》。

2、 设想

设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法 ；在

写法上是概括地、粗线条地勾勒。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求 相对差一些，因为它是为正式的规划或计划做准备，不是给各级领导看的，就 是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提 出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的 写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。

3、 计划

狭义的计划是应用写作广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在， 时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工 作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、 集中，要比安排阔展、概要。

4、 方案

■方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比 较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些， 一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项

5、安排

安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，不作具 体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。方 案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作做出部署 和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者 在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比 较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《 XX

市关于计划生育的工作安排》。

二、具体写法

虽然计划类的文种叫法比较多样化，但是每一种的写作内容思路还是一致 的。规范的内容包括：标题+发文对象+正文+发文机关+日期。

1?标题：工作计划的标题包括单位名称、时间、主要内容、文种，如《 **市

关于**的工作计划》

2?正文：正文一般又分为三个部分，开头、主体和结尾。

(1)开头

工作计划开头主要相关背景性内容的概述。通常会涉及的内容包括，工作 计划的目的意义、相关现状背景或政策背景。开头一般不需要写太多字数，概 述背景即可，比如要求写《杭州市关于创建卫生文明城市的工作计划》，开头 部分可以介绍相关现状背景或政策背景。例：近年来，杭州市在城市卫生文明 建设方面仍然面临诸多问题，城市脏乱差现象仍然较大范围内存在，为了响应

国家创建卫生文明城市的号召，推进杭州市城市管理工作开展，特做出计划如 下:

主体

即计划的核心内容，阐述 做什么”目标、任务)、做到什么程度”要求)和 怎样做”措施办法)三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明 白。通常工作规划或工作方案，这两种往往是侧重上级对下级传达的文种，一 般突出指导性，原则性，需要总结工作目标或原则，然后陈述详细措施 ；工作计

划或安排，可以直接陈述具体措施办法，往往需要重点突出，详细分条书写。

结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写 结尾。

3、最后写明发文日期

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i.* A '

软件销售工作计划格式

以下是该软件销售工作计划的具体内容：

一、 现状分析：

从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于 对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从 近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足 （肯定不只这些，我水 平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲 并努力该改正）：

1、 我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不 是很清楚。

2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。

3、 站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还 不是很熟悉，对怎样去评站是络站还不是很了解。

4、 我对判站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题 根本就不了解。

6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、 我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

&我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、 针对目前的现状，特制定近期工作计划：

1、 争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、 多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天

3、

多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天

写1致3篇这方面的博客文章。

4、络营销方面的知识，提升为客户服务的质量

5、每天完成加q群、百度hi群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽一 切办法提高加群的进入度。

6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、 每天挖掘至少20个潜在客户。

&定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户

9、每天工作后及时进行自我总结。

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