--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

旅游保险产品营销方案

二、保险险种及组合方案：

a 方案： “旅游景点游客意外伤害保险 ”（景点 / 区代理销售）

保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单

0.5 元 10000 元 10 份

1 元 XX0元 5 份

b 方案： “旅游意外伤害保险 ”(两套方案 )

b1 方案 : 保险金额 10 万元 (适合旅行社 / 旅游公司代理销售 )

保险费 保险责任

旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金； *2 、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4 、意外、罹患急性病医疗保

险金

一日游 10 元

国内旅游 10 日内 10 元, 每超一日加收 1 元

入境旅游 20 日内 15 元,每超一日加收 1 元

出境旅游 20 日内 15 元,每超一日加收 1 元

--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

以“旅游意外伤害保险条款 ”为准。

*2 此项费用为保险金额的 5%；

*4 此项费用为保险金额的 10%，绝对免赔额 100 元。

b2 方案 : 保险金额 1 万元 (适合旅游景点 / 区代理销售 )

保险费 保险期限 保险责任

以“旅游意外伤害保险条款 ”为准。

*2 此项费用为保险金额的 5%；

*4 此项费用为保险金额的 10%，绝对免赔额 100 元。

c 方案： “旅游安全人身意外伤害保险 ”

保险金额 8 万元方案 (适合旅行社 / 旅游公司代理销售 )

保险费 1~3 日游 10 元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救

交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴

4~5 日游 12 元

6~7 日游 15 元

超过 7 日 每天加收 1 元

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保险金额 身故伤残 50000 元 81200 元

意外医疗 5000 元

国内游意外补充 8700 元

国际游意外补充 17500 元

保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止

d 方案： “旅行社责任保险 ”

保险费 / 年 国内旅行社 7000 元 8000 元 8500 元 9000 元 9500 元

国际旅行社 10500 元 1XX元 12750 元 13500 元 14250 元

累计赔偿限额 200 万元

每人赔偿限额 国内游 10 万 出、入境游 20 万元

旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次 / 人) 5000 以下 5001~ 10000

10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三、各方案卖点分析及销售模式：

1、 a 方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易

接受。适合景点、景区代理销售。

销售模式：

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1）、捆绑销售：门票中含 5 角或 1 元保险费 ,相当于景点 / 景区免费为游

客提供了 10000 元或 XX0元的保险，以此提高景点 / 区的知名度，吸引更多

游客。

2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大

本险种的销售。

2、b 方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、 遗体遣返保险金， 给外出

旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；

3、c 方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意

外补充保险金包含 6 方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和

旅行社都能接受。