阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作使人精确。 培根
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学冋是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。 阿卜日法拉兹
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会议纪要
会议时间:
2013年3月25日-2013年4月1日
会议地点:
北京大唐诚信国际企业管理有限公司
主持人:
北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜
参会人员:营业部小企业金融服务中心全体人员及 **银行业
会议议题:
务条线相关人员(12人)
记录人:**
关于**营业部小企业三年发展规划会议
会议目的:
为贯彻总行确定的小微金融业务优先发展战略,落实董 事长在2013年小企业条线会议上提出的“定规划、敢创新、 管存量、做特色”十二字指导方针要求,确保我行小企业务健 康、可持续发展,根据营业部经营工作会议精神, 始终“坚持
战略转型,提升管理能力和服务水平, 坚定不移地走差异化、 特色化发展道路”,以2013年经营工作要继续坚持创新发展, 以小微金融服务为重点,以打造社区银行品牌为目标,实现 经营转型;继续坚持调整提升战略,加强资本管理,加强计 划管理,加强风险管理,提高市场竞争能力”为指导,不断推 动小企业营销工作提速,全面夯实基础管理,努力提升 **小 企业金融服务品牌,特邀请北京大唐诚信企业管理有限公司
协助举办此次会议。
会议内容:
会议共分六点内容:
一、区域经济整体情况及小微企业发展情况
二、 规划重点。结合长春地区中小企业具体特点和发展 中面临的问题,从区域经济整体情况及小微企业发
展情况;小企业信贷工厂未来营销规划;单体客户未 来营销规划;同业竞争策略规划;未来三年营业部小 企业发展目标等方面制定本规划。
三、 营销策略规划。
(一) 客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销
转变
(二) 产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品
竞争转变
(三) 渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转变
(四) 营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营销
转化
四、小企业信贷工厂未来营销规划
(一) 服务核心客户,为其上下游客户制定融资方案
(二) 营销专业市场(商场)内业户,为其制定“ 1+N ”金融 服务方案
(三)农户直补贷款
(四)搭建金融服务平台,开展“万民创业”小额贷款业务
(五)深化与政府部门、商会(协会)等社会团体的合作、 做好精准营销工作
五、同业竞争策略规划
六、未来发展目标
未来三年的主要发展战略包括:重点依托长春区域发达
行业,同时介入汽车电子、生物医药、新能源、电力、教育、
文化、旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企业,开发
专业集中市场和产业集聚区,借助当地政府对我行的支持,
广泛发挥我行的资源优势、以金融产品为依托,以支持重点
行业及其上下游客户为主线,带动我行资产业务、负债业务
同步、快速发展。
会议费用:
场地费:17,800.00元
宣传费:
2,200.00
元
住宿费:
10,800.00
元
餐费:
5,200.00
元
资料费:
2,800.00
元
备品:
1,200.00
元
大写合计:肆万元整
小写合计:Y 40,000.00
2013年4月3日
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